近日，微博上傳聞?dòng)砂冫悹款^，拉了百度和一家PE，打算做鞋帽與服裝的B2C平臺，目標是逐漸做成類(lèi)似凡客V+的平臺。據說(shuō)將投資數億元，讓獵頭物色的人也都算是這行業(yè)里的TOP級人物。

　　女鞋“老大”百麗頻頻“觸網(wǎng)”，明顯并不滿(mǎn)足現有的地盤(pán)。

　　至于百麗是否與百度牽手，百麗集團電子商務(wù)部總經(jīng)理謝云立日前接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，由于百麗在鞋業(yè)的競爭優(yōu)勢，確實(shí)有一些知名門(mén)戶(hù)網(wǎng)站前來(lái)交流洽談，而百麗也在測試銷(xiāo)售其他品牌，但不知道為何業(yè)界會(huì )出現百麗與百度聯(lián)手拓展電子商務(wù)的傳聞，他自己并不知道這回事。

　　“百麗肯定能把電子商務(wù)做大做強，具體的措施將會(huì )在七八月對外公布，我現在還不能透露�！敝x云立說(shuō)。

　　線(xiàn)下守擂不易

　　百麗目前在中國女鞋市場(chǎng)的霸主地位暫時(shí)無(wú)人能撼，但隨著(zhù)競爭加劇，其寶座也未必固若金湯。

　　上月，百麗國際發(fā)布2010年財報，百麗國際2010年營(yíng)業(yè)收入237.06億港元，比2009年的197.62億港元增長(cháng)了20%，獲得凈利34 .25億港元，同比增長(cháng)35.17%。財報稱(chēng)，“收入增加主要是鞋類(lèi)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售收入繼續保持穩健增長(cháng)，全年收入達到了146.5億元，增幅達到了25%。

　　而作為女鞋市場(chǎng)“老二”的達芙妮 2010年營(yíng)業(yè)額上升14%至66.23億港元，與百麗尚有一段距離。

　　雖然百麗交出一份不錯的成績(jì)單，但一些業(yè)內人士認為百麗未必能持續保持強勁的發(fā)展勢頭。亞洲鞋業(yè)協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)李鵬接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，百麗和達芙妮這兩家企業(yè)的未來(lái)發(fā)展速度有可能放緩。

　　“這兩家企業(yè)將大量的精力投入渠道的拓展和市場(chǎng)的擴張，勢必在鞋產(chǎn)品設計等方面受到一定牽制，其設計水平在鞋行業(yè)算不上第一梯隊，一些后起之秀更注重精耕細作，尤其部分擅長(cháng)整合國際資源的臺資企業(yè)憑著(zhù)專(zhuān)業(yè)的研發(fā)和獨特的設計在大舉搶占大陸女鞋的高端市場(chǎng)，蠶食著(zhù)百麗的市場(chǎng)份額，百麗在傳統渠道的擴張將可能遇到越來(lái)越大的阻力�！崩铢i分析說(shuō)。

　　百貨商場(chǎng)尤其是中高端百貨商場(chǎng)也不像往日那般對百麗“感冒”。李鵬稱(chēng)，百麗品牌現進(jìn)入一線(xiàn)城市的高端商場(chǎng)已有一定難度。

　　據部分百貨業(yè)反饋的信息，百麗以及旗下的品牌在某些百貨商場(chǎng)鞋專(zhuān)區占到一半甚至三分之二的面積，具有較大的話(huà)語(yǔ)權，往往與商場(chǎng)叫板爭取優(yōu)惠的條件，而百貨商場(chǎng)逐漸意識到不能過(guò)度依賴(lài)百麗，在不斷物色新品牌補充進(jìn)來(lái)，這樣也有利與其他百貨商場(chǎng)避開(kāi)同質(zhì)化競爭，況且消費者對女鞋的忠誠度并不高，只要新品牌設計更新穎、質(zhì)量更保證，很快就可以培育新的消費群�，F在，國內外的女鞋品牌不斷涌現，商場(chǎng)可選擇余地更大。

　　截至去年底，百麗在中國內地自營(yíng)零售店數目達到11967家，其中鞋類(lèi)業(yè)務(wù)的自營(yíng)店達到8312家。要捍衛女鞋霸主地位，百麗除了鞏固好原有的零售渠道優(yōu)勢，還要從其他途徑開(kāi)辟新空間，迅猛發(fā)展的電子商務(wù)恰好為其創(chuàng )造了一個(gè)機會(huì )。

　　線(xiàn)上為“王”更難

　　百麗已建立自己的官方購物網(wǎng)，主要銷(xiāo)售百麗旗下百麗、思加圖、天美意等品牌的產(chǎn)品，去年網(wǎng)銷(xiāo)收入大約1億元。雖然這在百麗集團總營(yíng)收中顯得“微不足道”。但百麗顯然非常重視這一部分的成長(cháng)性。

　　謝云立在“第10屆中國(廣州)國際鞋業(yè)展覽會(huì )”上透露，集團擬3~5年內將公司20%的銷(xiāo)售投入用于網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售，而目前在這方面的銷(xiāo)售投入只占不到1%。

　　越來(lái)越多的傳統服飾鞋類(lèi)品牌參與拓展電子商務(wù)，李寧、七匹狼、達芙妮等企業(yè)都已加入這一陣營(yíng)。

　　不過(guò)，目前尚未有一家傳統服飾鞋類(lèi)品牌被公認是在網(wǎng)銷(xiāo)上運營(yíng)非常成功的。

　　正略鈞策行業(yè)研究院顧問(wèn)唐欣接受本報記者采訪(fǎng)時(shí)表示，傳統品牌觸電，往往面臨著(zhù)線(xiàn)上線(xiàn)下之間難以協(xié)調的矛盾，其網(wǎng)銷(xiāo)規模難以做大。

　　“百麗要做大網(wǎng)銷(xiāo)，很可能影響到原有的營(yíng)銷(xiāo)體系，打亂傳統渠道的價(jià)格。要規避網(wǎng)上銷(xiāo)售沖擊到傳統渠道，就必須做到兩點(diǎn)，一是統一價(jià)格，二是產(chǎn)品差異化�！碧菩婪治稣f(shuō)，百麗并不屬于主動(dòng)去拓展電子商務(wù)這類(lèi)，在很大程度上是擔心競爭對手做大電子商務(wù)而被動(dòng)應戰，這決定百麗以線(xiàn)下為主、網(wǎng)上為輔的格局不會(huì )打破。假如線(xiàn)上線(xiàn)下統一價(jià)格，網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售不占有優(yōu)勢，而且百麗目前以時(shí)尚為主的產(chǎn)品也不大適合網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售，在網(wǎng)絡(luò )上暢銷(xiāo)的往往是圖書(shū)、電子產(chǎn)品等一些標準化的產(chǎn)品，時(shí)尚女鞋非常難以做到標準化。

　　正如唐欣所言，鞋類(lèi)產(chǎn)品線(xiàn)上銷(xiāo)售仍存在著(zhù)很多不容回避的缺陷，如在產(chǎn)品體驗方面，特別是女裝鞋款尺碼、色彩等容易出現偏差，較其他產(chǎn)品的網(wǎng)上銷(xiāo)售更“致命”。 相比之下，運動(dòng)鞋服、男裝這類(lèi)產(chǎn)品在標準化方面還相對容易些。

　　而在網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)頗為成功的凡客誠品從做電子商務(wù)開(kāi)始，就有縝密的規劃，其重點(diǎn)放在對尺碼相對要求不太嚴格的運動(dòng)類(lèi)、休閑類(lèi)，而且定價(jià)上也非常吻合網(wǎng)銷(xiāo)的消費價(jià)位。

　　“百麗加速在線(xiàn)銷(xiāo)售，有必要另外開(kāi)發(fā)出適合網(wǎng)絡(luò )特點(diǎn)的新品牌，盡可能使網(wǎng)銷(xiāo)產(chǎn)品朝標準化、大眾化靠近，但即便如此，其前行的道路也未必能一帆風(fēng)順，要成為線(xiàn)上的巨無(wú)霸非常艱難�！碧菩勒J為，傳統品牌去做電子商務(wù)，目前尚未看到一個(gè)非常成功的案例，問(wèn)題在于這些企業(yè)無(wú)意中將傳統渠道的做法或多或少復制到網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售，而線(xiàn)下的經(jīng)營(yíng)管理模式并不適合線(xiàn)上，例如傳統渠道搶占的終端零售點(diǎn)越多越好，因此傳統品牌企業(yè)習慣做法是到處加盟電子商務(wù)網(wǎng)站，其實(shí)與實(shí)體店不同，只要一個(gè)網(wǎng)站就可以輻射全國甚至全球�！半娮由虅�(wù)網(wǎng)站過(guò)于分散反而不利于推廣，網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售更加注重市場(chǎng)的細分和供應鏈的整合�！�

　　“暫時(shí)看不出百麗在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)上掌握有核心的資源和核心的技術(shù)，其擴張未必能如愿�！边@是研究網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)多年的唐欣對未來(lái)幾年的預測，他進(jìn)一步分析說(shuō)，“目前，除了淘寶這樣做平臺的模式還相對穩定些以外，包括凡客誠品、麥考林在內的諸多購物網(wǎng)在未來(lái)都可能面臨發(fā)展的瓶頸，一方面是電子商務(wù)發(fā)展變化過(guò)快，新的模式層出不窮，競爭極其激烈，另一方面是現在很多購物網(wǎng)產(chǎn)品不聚焦，市場(chǎng)細分不夠�！�