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　　傳統企業(yè)涉足在線(xiàn)零售的謹慎嘗試，已開(kāi)始獲得積極回報。國內男裝品牌七匹狼預計，今年在線(xiàn)零售收入占比將達到10%。按照該公司去年21億元的收入規模計，在線(xiàn)業(yè)務(wù)今年或將超過(guò)2億元。

　　在福建晉江舉行的鞋業(yè)電子商務(wù)論壇上，七匹狼公司董事長(cháng)周少雄稱(chēng)，該公司今年在電子商務(wù)業(yè)務(wù)上的目標是10%，但目前對電子商務(wù)的投入并不大。他透露，目前投入在電商業(yè)務(wù)上的運營(yíng)費用僅在1000萬(wàn)元左右，但人事、分銷(xiāo)和物流外包的費用都未納入統計。

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　　七匹狼休閑品牌于去年5月啟動(dòng)在線(xiàn)零售業(yè)務(wù)，在11月的一次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，該公司宣布其單日銷(xiāo)售額達到了500萬(wàn)元。

　　雖然收入上取得了蓬勃增長(cháng)，但該公司仍對該項業(yè)務(wù)的規劃仍保持謹慎態(tài)度。周少雄說(shuō)，電子商務(wù)將會(huì )成為未來(lái)渠道流通的方式之一，和線(xiàn)下方式相結合。但由于購物體驗不同，線(xiàn)上渠道不可能完全取代線(xiàn)下渠道。

　　對于品牌企業(yè)而言，發(fā)展在線(xiàn)零售業(yè)務(wù)的最大顧慮在于如何平衡線(xiàn)上與線(xiàn)下渠道，不對現在業(yè)務(wù)和收入造成沖擊。周少雄認為，目前電子商務(wù)與傳統渠道之間的沖突，正在得到逐步的改善，在他看來(lái)，目前線(xiàn)上線(xiàn)下之間的關(guān)系，主要是品牌形象以及定價(jià)的問(wèn)題，這些隨著(zhù)電商人群的成熟和管理改善，都會(huì )慢慢解決。

　　運動(dòng)鞋品牌安踏公司銷(xiāo)售總監林曉斐認為，擺在傳統企業(yè)面前的電子商務(wù)問(wèn)題，已經(jīng)從2009年的選擇題“做還是不做？”，變成了填空題“如何做好？”

　　她說(shuō)，未來(lái)電子商務(wù)在傳統企業(yè)中將不會(huì )只是庫存品銷(xiāo)售的渠道，將扮演更加重要的作用。電子商務(wù)可以幫助解決線(xiàn)下成本過(guò)高的問(wèn)題。

　　鞋業(yè)B2C網(wǎng)站淘鞋網(wǎng)董事長(cháng)王冬竹引用的一組數據顯示，安踏去年營(yíng)收至74億元，單店平均收入100萬(wàn)，　但是店租占了20%，人工占了15%，再加裝修水電成本，線(xiàn)下的利潤率備受擠壓。

　　安踏也在積極著(zhù)手解決上述問(wèn)題，2010年，該公司將在線(xiàn)零售定為三大戰略之一，并于2月份組建團隊，4月在淘寶啟動(dòng)銷(xiāo)售，在半年時(shí)間內完成了全年的銷(xiāo)售目標。但目前這項業(yè)務(wù)的占比還不大，該公司預計，隨著(zhù)銷(xiāo)售額的逐步增長(cháng)，該項業(yè)務(wù)未來(lái)將會(huì )對公司股價(jià)產(chǎn)生積極影響。

　　雖然對待電子商務(wù)的態(tài)度仍較為謹慎，但大多數企業(yè)都已經(jīng)成立了團隊進(jìn)行拓展。除了利用線(xiàn)上渠道處理庫存品，部分企業(yè)也開(kāi)始嘗試推出專(zhuān)供網(wǎng)上銷(xiāo)售的產(chǎn)品，女鞋零售商百麗是其中的先行者。該公司于2008年底正式開(kāi)始在線(xiàn)零售，年增長(cháng)率達300%，銷(xiāo)售達1億元。目前該公司70%的線(xiàn)上產(chǎn)品是單獨為線(xiàn)上所設計定做，但也保留了20%～30%的產(chǎn)品和線(xiàn)下一致，并摸索出了一套有效的定價(jià)策略。

　　該公司公布的數據顯示，去年鞋業(yè)線(xiàn)下零售總額約為3500億元，線(xiàn)上運動(dòng)鞋市場(chǎng)規模為65億元，女鞋75億元，男鞋25億元。預計未來(lái)5年，鞋業(yè)網(wǎng)上零售市場(chǎng)將突破1000億元。