港股波司登近期的高調動(dòng)作引起服裝行業(yè)及資本市場(chǎng)的高度關(guān)注。

　　10月28日波司登公告宣布，以8.925億元人民幣(可予調整，最終代價(jià)不超過(guò)9.45億元人民幣)的價(jià)格收購迪暉公司及朗輝環(huán)球70%股權。交易代價(jià)中的7.285億元，波司登將按每股3.1港元，向兩公司配發(fā)2.35億股代價(jià)股份支付，余款則以現金支付。代價(jià)股份占擴大后股本2.93%。代價(jià)股份設禁售期，直至2014年。

　　波司登作為中國羽絨服行業(yè)毫無(wú)爭議的“老大”，波司登近年來(lái)的發(fā)展戰略已經(jīng)調整為向“綜合服裝品牌運營(yíng)商”轉型和進(jìn)軍。在波司登羽絨服的基礎上，它逐步涉足男裝等領(lǐng)域。

　　而此次，大手筆收購有著(zhù)良好市場(chǎng)知名度和業(yè)績(jì)的女裝公司，將使其多元化的戰略得以更加深入的推進(jìn)，也將進(jìn)一步樹(shù)立其在女裝市場(chǎng)上的地位。

　　收購杰西和Le Mauve多個(gè)女裝品牌

　　迪暉公司截至2010年12月30日的稅后純利潤為5439.6萬(wàn)元。截至2010年8月31日，其未經(jīng)審核的資產(chǎn)總值為1.9億元，資產(chǎn)凈值為1.27億元。朗輝環(huán)球目前擁有JESSIE（杰西）和LeMauve等多個(gè)女裝品牌，并提供女裝的設計、品牌營(yíng)銷(xiāo)和企劃等多種服務(wù)。

　　其中杰西成立于1999年，是定位于28-45歲女性的中高檔女裝品牌。在深圳女裝界，它是一個(gè)經(jīng)營(yíng)了十多年的老品牌。在多年的深圳服交會(huì )上，都能見(jiàn)到其蹤影。截至9月底，杰西在北京、上海、廣州等地擁有81家自營(yíng)店及172家加盟店。

　　交易完成后，迪暉公司將持有波司登2.93%股權。根據協(xié)議，迪暉公司保證自今年起的4年，目標公司純利分別達到8500萬(wàn)元、1.088億元、1.36億元及1.66億元，年增幅為56%、28%、25%、22%。

　　今后，波司登將通過(guò)自營(yíng)和專(zhuān)營(yíng)方式銷(xiāo)售杰西女裝，并會(huì )考慮在合適的時(shí)機開(kāi)發(fā)國際市場(chǎng)。迪暉公司也將投入更大的努力擴大中國市場(chǎng)，預計未來(lái)三年開(kāi)設200家新店，將店鋪總數提高到400家。

　　此次收購，在深圳女裝界引起了一定的震動(dòng)。深圳某知名女裝品牌老總就在其微博中感慨道：“杰西是深圳十幾年的女裝品牌，波司登收購，誰(shuí)喜誰(shuí)憂(yōu)？”但也有其他業(yè)內人士指出，服裝公司的收購風(fēng)潮才開(kāi)始。中國的服裝公司將會(huì )出現“大的真大，小的真小”的規模局面，將來(lái)不上不下的企業(yè)日子不好。

　　事實(shí)上，毫無(wú)疑問(wèn)，面對這場(chǎng)收購，“喜”的是波司登。

　　波司登指出，目標公司在女裝行業(yè)歷經(jīng)10余年的發(fā)展，擁有完善的管理體系和優(yōu)秀的設計、生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)管理團隊，同時(shí)擁有比較完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，在女裝行業(yè)享有較高的知名度。收購后，目標公司將成為波司登新的業(yè)務(wù)發(fā)展平臺，以其現有的管理團隊為基礎，從而使波司登的女裝業(yè)務(wù)獲得較快發(fā)展。收購符合波司登向女裝行業(yè)擴張、以及進(jìn)入非季節性服裝產(chǎn)品，提升產(chǎn)品組合進(jìn)而實(shí)現多元化、提高贏(yíng)利能力的戰略。由于目標公司協(xié)議提供的贏(yíng)利保證，波司登認為，收購事項可提供可觀(guān)的利潤貢獻，并改善現在的收入結構。

　　資料顯示，2010年波司登集團全年實(shí)現銷(xiāo)售收入158億元，同比上升43.6%，連續16年在全國市場(chǎng)銷(xiāo)量遙遙領(lǐng)先。截至2011年3月31日，公司有7579家零售網(wǎng)點(diǎn)和六個(gè)核心品牌羽絨服裝，包括Bosideng(波司登)、SnowFlying(雪中飛)、Kangbo(康博)、Bengen（此前為Bingjie冰潔）、Shuangyu(雙羽)和Shangyu(上羽)。品牌組合（波司登、雪中飛、康博、冰潔）銷(xiāo)售額占全國羽絨服市場(chǎng)36.7%的份額。

　　而對于杰西來(lái)說(shuō)，這也未嘗不是一個(gè)新的開(kāi)始。有資本界人士指出，當前市場(chǎng)上不少服裝品牌在新的競爭態(tài)勢下多少有些力不從心。在品牌發(fā)展遇到瓶頸時(shí)，選擇與強大的資本力量合作，重新梳理企業(yè)發(fā)展架構，為品牌發(fā)展注入新的動(dòng)力，其實(shí)是個(gè)比較明智的選擇。從這個(gè)意義上說(shuō)，有了波司登這個(gè)強大后盾支持的杰西，或將迎來(lái)新的發(fā)展局面。

　　變身“綜合服裝品牌運營(yíng)商”

　　以羽絨服起家、中國羽絨服行業(yè)毫無(wú)爭議的“老大”波司登，近年來(lái)堅決地推進(jìn)多元化發(fā)展戰略，向“綜合服裝品牌運營(yíng)商”轉型。

　　男裝是波司登四季化時(shí)尚轉型的重點(diǎn)項目。

　　2009年5月，波司登以最高不超過(guò)人民幣6.5億元收購了江蘇波司登服裝發(fā)展有限公司（改名前為江蘇康博制衣有限公司），進(jìn)入男裝領(lǐng)域，這也是作為波司登品牌完成其由“單季產(chǎn)品品牌”向“四季化服裝產(chǎn)品品牌”轉型戰略的第一步。

　　波司登男裝以品位生活作為定位，目標客戶(hù)為28-45歲的都市男士，致力為都市男士提供不同場(chǎng)合的著(zhù)裝解決方案。波司登男裝板塊與歐洲設計團隊進(jìn)行了全面合作，其產(chǎn)品包括休閑、商務(wù)休閑、正裝等多個(gè)系列。在近幾年每年一度的服裝行業(yè)盛會(huì )CHIC上，波司登也都重點(diǎn)推介其年輕的男裝品牌。

　　經(jīng)過(guò)幾年的深耕經(jīng)營(yíng)，波司登男裝取得了較好的業(yè)績(jì)增長(cháng)，目前在全國開(kāi)設專(zhuān)賣(mài)店近千家，2010年銷(xiāo)售額達9.8億元，成為男裝市場(chǎng)上不容覷視的力量。更為重要的是，波司登男裝在國際市場(chǎng)上也嶄露頭角。它進(jìn)駐英國連鎖品牌GREENWOODS(格林伍茲)的強大營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，并在英國開(kāi)設了兩家專(zhuān)賣(mài)店，被業(yè)界稱(chēng)為“開(kāi)創(chuàng )了中國自主品牌專(zhuān)賣(mài)店登陸歐洲市場(chǎng)的先河�！�

　　同樣是在2009年，波司登獲得了美國的街頭潮流品牌Rocawear在大中華地區（包括中國內地和臺灣、香港及澳門(mén)地區）的商標所有權。Rocawear以年輕休閑路線(xiàn)為主，目標客戶(hù)為18-28歲的時(shí)尚嬉皮年輕人。資料顯示，美國Hip-hop歌手Jay-Z于1995年創(chuàng )立Rocawear，產(chǎn)品包括男裝、女裝、童裝及配飾等，至今年銷(xiāo)售額逾7億美元，公司在英國、日本、中東、歐洲、加拿大等地設有辦公室。

　　2010年3月，波司登又推出時(shí)尚都市風(fēng)格品牌——BOSIDENG VOGUE。該品牌采取與羽絨服團隊分開(kāi)獨立運營(yíng)的模式，定位于都市時(shí)尚風(fēng)格，目標消費者鎖定在20-40歲左右的都市上班族和部分中產(chǎn)階級，產(chǎn)品風(fēng)格以時(shí)尚、休閑為主基調。

　　BOSIDENGVOGUE邀請法國知名時(shí)尚顧問(wèn)公司梳理產(chǎn)品，顛覆以設計為主、補充部分買(mǎi)手的舊式產(chǎn)品格局，推行“以市場(chǎng)買(mǎi)手促設計”的產(chǎn)品構成體系，采取男女裝分開(kāi)的買(mǎi)手制度。目前，BOSIDENGVOGUE在常熟等地開(kāi)有專(zhuān)賣(mài)店。

　　而此次，大手筆收購女裝品牌，更是波司登對其多元化戰略的進(jìn)一步深入執行，也將進(jìn)一步樹(shù)立波司登在女裝市場(chǎng)上的地位。

　　依據波司登制定的品牌組合發(fā)展戰略，在羽絨服領(lǐng)域，未來(lái)將進(jìn)一步充實(shí)波司登的品牌文化內涵，提升波司登的品牌定位，在鞏固其中國羽絨服市場(chǎng)第一高端品牌地位的基礎上，將波司登品牌的影響力擴展至其他非羽絨服裝領(lǐng)域，把波司登打造成名副其實(shí)的國際知名品牌。同時(shí)，全力驅動(dòng)雪中飛、康博、冰潔等優(yōu)勢品牌（包括通過(guò)并購、代理、合營(yíng)、渠道互換等方式新納入集團旗下的其他品牌）的獨立成長(cháng)。

　　在鞏固和保持羽絨服主業(yè)市場(chǎng)份額和良好業(yè)績(jì)的基礎上，未來(lái)繼續推進(jìn)和落實(shí)四季化服裝產(chǎn)品發(fā)展戰略，進(jìn)一步提升非羽絨服裝產(chǎn)品業(yè)務(wù)占整體銷(xiāo)售的比例。除斥資發(fā)展包括波司登男裝在內的非羽絨服裝業(yè)務(wù)項目外，集團將繼續積極尋找具有高發(fā)展潛力、聲譽(yù)良好的非羽絨服裝品牌項目，采取收購、兼并或合作等方式擴張其品牌及產(chǎn)品組合，加快非羽絨服裝業(yè)務(wù)的發(fā)展步伐，使公司高品質(zhì)的產(chǎn)品能在一年四季服務(wù)不同的消費群，實(shí)現波司登向一家擁有羽絨服、男裝、女裝、休閑裝、童裝、戶(hù)外服裝等多品類(lèi)產(chǎn)品的世界知名綜合服裝品牌運營(yíng)商的轉型。

　　具體來(lái)看，波司登男裝在全國的零售店數量預期在2011年底達到1100家左右；Rocawear品牌業(yè)務(wù)計劃于2013年前在大中華地區開(kāi)設300家以上的Rocawear獨立店鋪及店中店；BOSIDENG VOGUE也將根據業(yè)務(wù)發(fā)展的具體進(jìn)程和市場(chǎng)需求，有計劃地陸續增加零售網(wǎng)點(diǎn)。

　　波司登國際控股有限公司董事局主席高德康表示，在全球化競爭格局下，品牌是企業(yè)乃至國家實(shí)力和核心競爭力的象征。波司登將堅持以?xún)r(jià)值為核心的品牌建設，在品牌、研發(fā)、科技、管理、營(yíng)銷(xiāo)等系統上不斷創(chuàng )新模式，努力轉型成為一家令人尊敬的世界知名綜合服裝運營(yíng)商�！拔磥�(lái)的波司登不僅是一個(gè)品牌的概念，它應該是一個(gè)成功的、優(yōu)秀的服裝品牌群體和品牌產(chǎn)品的代名詞。我們正在推動(dòng)以四季化、國際化、時(shí)尚化、高端化為主要內容的轉型升級和多元發(fā)展�！�

　　甚至，波司登還有更大的野心。高德康表示，未來(lái)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)調整還將不局限于“大服裝”的業(yè)態(tài)，將面向更為廣闊的市場(chǎng)空間，加強與高速公路、酒店運營(yíng)、農村金融、太陽(yáng)能光伏等基礎產(chǎn)業(yè)、新興戰略性產(chǎn)業(yè)的互動(dòng)融合，在橫向集聚競爭和縱向鏈群整合的基礎上，構建結構優(yōu)化、技術(shù)先進(jìn)、清潔安全、附加值高、吸納就業(yè)能力強的現代產(chǎn)業(yè)體系。

　　不得不承認，多年來(lái)波司登在羽絨服領(lǐng)域的確創(chuàng )造了業(yè)界。