在第103屆廣交會(huì )上，受次貸危機、美元貶值、通賬蔓延和世界經(jīng)濟走緩的影響，成交困難、訂單減少已成為眾多外貿企業(yè)面臨的普遍現象…… 　　

　　同時(shí)，中國國內銀根緊縮、人民幣升值、成本上漲等不利因素，全部集中在同一時(shí)間段出現，這讓原本利潤就不高的服裝業(yè)備感艱辛。 　　

　　“我做了30多年服裝加工，從來(lái)沒(méi)有遇到過(guò)這么大的困難�！� 江蘇省南通市最大的服裝外貿出口企業(yè)——金飛達服裝股份有限公司董事長(cháng)王進(jìn)飛在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)表示。

　　不過(guò)，在王進(jìn)飛看來(lái)，目前行業(yè)所處的形勢也可以看成是個(gè)機遇，困境促使企業(yè)調整結構、加快產(chǎn)業(yè)升級。

　　金飛達：從OEM到OBM 　　

　　“在市場(chǎng)經(jīng)濟的大潮下，企業(yè)如果總是依靠國家政策扶持，而不去思考自主創(chuàng )新和產(chǎn)業(yè)轉型，最終是沒(méi)有出路的�！蓖踹M(jìn)飛說(shuō)。 　　

　　為此，他已經(jīng)為金飛達的轉型鋪好了道路。 　　

　　早在2002年，金飛達就開(kāi)始了面料開(kāi)發(fā)設計，并通過(guò)參加紐約時(shí)裝周等國際展覽和對國際流行趨勢的研究，每幾天給海外客戶(hù)郵寄他們自主設計的面料。 　　

　　一年幾百萬(wàn)的研發(fā)費用換來(lái)的是許多企業(yè)開(kāi)始采用金飛達設計的面料，改變了以前由海外客戶(hù)郵寄來(lái)指定面料，金飛達再拿著(zhù)面料去找供應商的格局。 　　

　　“現在看來(lái)，我們這一步是走對了，通過(guò)自己設計面料，可以改善供應鏈管理，有了一定自主權�！蓖踹M(jìn)飛總結道。 　　

　　而金飛達長(cháng)期對客戶(hù)的精挑細選此時(shí)也發(fā)揮了作用：與世界五百強企業(yè)Jones Apparel 和美國上市公司Itemeyes Inc.以及E-lo Sportswear LLC.、Zaralo LLC.等優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的長(cháng)期合作關(guān)系，保證了訂單和收入的穩定。 　　

　　另一個(gè)讓王進(jìn)飛意想不到的收獲是，由于大量服裝加工企業(yè)因遭遇“寒流”而倒閉，一些國外客戶(hù)轉而找金飛達來(lái)加工產(chǎn)品，訂單數大幅增加。 　　

　　“但OBM是金飛達的最終目標�！蓖踹M(jìn)飛表示，實(shí)現OBM超過(guò)企業(yè)一半份額，并完成轉型，這個(gè)時(shí)間可能是三年，也可能在更短時(shí)間內實(shí)現。 　　

　　2007年，金飛達通過(guò)收購美國Lanco公司擁有了三個(gè)自主服裝品牌，使金飛達的OBM業(yè)務(wù)在今年的市場(chǎng)份額中達到15％，3年后OBM可達到30％。 　　

　　王進(jìn)飛表示，去年收購Lanco其實(shí)只是小試牛刀，為跨國并購積累經(jīng)驗。而金飛達的OBM轉型欲走上通途，必須要有更大宗的并購�！拔蚁嘈�，那時(shí)候，不會(huì )再有人把金飛達定位為一個(gè)生產(chǎn)貼牌產(chǎn)品的服裝加工企業(yè)了�！� 　　

　　同時(shí)，周?chē)�陸續關(guān)閉的服裝企業(yè)也吸引了王進(jìn)飛的注意�！拔覀円�做大做強，必須要有足夠的生產(chǎn)能力，我也在考慮收購一些已經(jīng)關(guān)閉或者將要關(guān)閉的小企業(yè)�！蓖踹M(jìn)飛坦言，他要為企業(yè)跨越“寒冬”打好堅實(shí)基礎。 　　

　　OBM是金飛達的最終目標，而由批發(fā)向品牌經(jīng)營(yíng)則成為紅豆男裝轉型的選擇。