經(jīng)歷蛻變成就全新賓寶

　　搜狐：各位搜狐的網(wǎng)友大家好，歡迎大家如期收看我們的商業(yè)時(shí)尚訪(fǎng)談。今天我們邀請到賓寶服飾董事長(cháng)兼CEO佘旭錦先生來(lái)接受我們的訪(fǎng)問(wèn)。

　　佘旭錦：謝謝！

　　搜狐：今天活動(dòng)的主題是“蛻變”，我想這個(gè)主題的背后意味著(zhù)賓寶未來(lái)將有讓人期待的變化，請您給我們介紹一下未來(lái)賓寶將有哪些方面的變化？

　　佘旭錦：作為一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導人，如果只是告訴同事發(fā)展方向和目標，例如未來(lái)要開(kāi)多少家店、做多少營(yíng)業(yè)額，我認為這還不足夠，我需要告訴我的員工以及合作伙伴，我們賓寶要蛻變。蛻變就是必須脫胎換骨的改變，徹底地去迎接一個(gè)新的賓寶。

　　從現在開(kāi)始未來(lái)3年內，我們計劃平均一天開(kāi)一家店。假如整個(gè)公司沒(méi)有這種蛻變的心態(tài)和心理準備，我們根本沒(méi)有辦法去應對這么快速的渠道發(fā)展。渠道發(fā)展的難度很大，但是跟進(jìn)管理的難度更大，所以我們要強調蛻變——品牌的蛻變，形象的蛻變，服務(wù)意識的銳變蛻變以及工作效率的蛻變。我們要把我們的加盟客戶(hù)、供應商的利益放在第一位來(lái)考慮，他們都能首先得到應得的利益。我們愿意成為這樣的合作伙伴。

　　中國市場(chǎng)洗牌推動(dòng)品牌轉型

　　搜狐：每一個(gè)重大的變化發(fā)生之前都需要長(cháng)時(shí)間的積累，那么你為了今天這一刻做了多長(cháng)時(shí)間的積累？

　　佘旭錦：三年！

　　搜狐：這個(gè)大變化的背后，是否有一些的事件作推動(dòng)？

　　佘旭錦：是的。事件有兩個(gè)：

　　第一、賓寶在2004年正式在中國大陸開(kāi)第一家店，它是一個(gè)來(lái)自德國的品牌，我們公司買(mǎi)斷它整個(gè)亞太區的經(jīng)營(yíng)權。也就是說(shuō)我們把賓寶的知識產(chǎn)權買(mǎi)過(guò)來(lái)，開(kāi)拓中國大陸業(yè)務(wù)。在2004到2006這幾年，我們在中國大陸的發(fā)展非常順利，當時(shí)我們主打德國品牌的產(chǎn)品，當中最著(zhù)名的是休閑褲。我們剛開(kāi)始進(jìn)入中國大陸市場(chǎng)時(shí)，還是引用德國的商業(yè)模式，只銷(xiāo)售它的休閑褲，我們也做的相當好。但是2006年后，整個(gè)中國市場(chǎng)特別是男裝市場(chǎng)，單憑銷(xiāo)售一個(gè)品種的產(chǎn)品來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)，我們感到有一定的難度。

　　第二、整個(gè)中國男裝市場(chǎng)，正開(kāi)始大批量的洗牌。從原來(lái)的商務(wù)裝占據半壁江山，到商務(wù)裝大量退出市場(chǎng)，現時(shí)市場(chǎng)留下的空間就是一個(gè)機會(huì )。我們回顧一下服裝市場(chǎng)發(fā)展的歷史，從80年代中開(kāi)始，中國主要流行以西裝為代表，但是中國只有兩個(gè)品牌，南方是金利來(lái)，北方是皮爾卡丹。到了80年代末90年代初的時(shí)候，中國的服裝市場(chǎng)開(kāi)始產(chǎn)生變化，由原來(lái)注重成年人的衣服，一下子轉為注重年輕人的衣服。這時(shí)候就有了以佐丹奴為代表的休閑裝，佐丹奴的成功，帶領(lǐng)了大量的品牌發(fā)展，這些大眾休閑服裝一下子占領(lǐng)了中國市場(chǎng)的半壁江山，也對商務(wù)裝產(chǎn)生一些風(fēng)格方面的沖擊。從前主要注重制造正統西裝的商務(wù)裝品牌也開(kāi)始轉為制造商業(yè)休閑、夾克，比如：七匹狼、勁霸、與狼共舞等等。這些品牌主要針對的是二、三級市場(chǎng)，特別是在男裝這個(gè)板塊，他們已經(jīng)占了很大的分量。隨著(zhù)2000年之后的互聯(lián)網(wǎng)普及，以及中國跟世界接軌，現代我們每天所接受的信息幾乎跟世界是同步的，所以一下子使我們的年輕人想到，原來(lái)我們這種20到30多歲的年輕人，不要只穿商務(wù)裝，也不要只穿大眾休閑服，我們要有自己的風(fēng)格，就是時(shí)尚、帶個(gè)性的衣服。

　　當我們看到中國服裝市場(chǎng)的變革之后，我們就開(kāi)始從單一的品種銷(xiāo)售轉為系列化。我們把賓寶的品牌從原來(lái)德國品牌的基礎上，豐富為一個(gè)系列化的品牌。從2007年開(kāi)始我們要轉型的時(shí)候，我們就請意大利非常著(zhù)名的設計師，他也是中國服裝協(xié)會(huì )的首席設計顧問(wèn)，請他來(lái)幫我們做整個(gè)品牌的提升和轉型，順利地推出賓寶的時(shí)尚系列。到了2008年，我們跟臺灣的團隊合作發(fā)展，奠定了賓寶從原來(lái)的單一品種的品牌轉為一個(gè)區域的強勢品牌。在中國，光是在廣東省我們的店鋪數量就突破了100家，整個(gè)中國已經(jīng)有300家店。

　　我的老師——優(yōu)衣庫的老板柳井正，我非常佩服他。1985年他以將近50歲的高齡來(lái)香港找佐丹奴，說(shuō)他想拿佐丹奴在日本的代理權。但是在80年代中國的經(jīng)濟還沒(méi)有現在這么好，很多香港服裝零售品牌也沒(méi)有進(jìn)入中國市場(chǎng)，優(yōu)衣庫在香港推出品牌，更多的是看中東南亞以及日本市場(chǎng)。所以在一家這樣的企業(yè)，不愿意把日本市場(chǎng)放出來(lái)，也是可以理解的。當時(shí)我的老師在香港買(mǎi)了很多佐丹奴樣品，回日本后就要求他的團隊研究創(chuàng )作一個(gè)這樣的品牌，結果他成功了，在2008年他成為日本的首富�，F在優(yōu)衣庫的店已經(jīng)開(kāi)到巴黎，有一個(gè)上千平米的旗艦店。

　　夢(mèng)想成為大眾企業(yè)

　　搜狐：我覺(jué)得您的老師的偉大之處，在于他創(chuàng )造了一種全新的商業(yè)模式。您的夢(mèng)想是什么呢？

　　搜狐：第一，我希望為中國的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)做一番貢獻。第二，我希望把我們的公司做成一家大眾的公司，而不是我個(gè)人的公司。所以，我在2008年下半年就來(lái)到廣州創(chuàng )業(yè)。在2009年公司年會(huì )上，我告訴我們的員工：從今天開(kāi)始，我們就是廣州三流的服裝企業(yè)，是一個(gè)什么都沒(méi)有的企業(yè)，要忘記我們在汕頭的優(yōu)越。我告訴我的同事，我們用三年時(shí)間，把一家三流的企業(yè)做成一流的企業(yè)。感謝同事對我的支持，大家經(jīng)過(guò)一年多的磨合，現在團隊越來(lái)越成熟，使我更加有信心。從明年初開(kāi)始，我們要向中國80后、90后的消費群體展示一個(gè)全新的賓寶、一個(gè)最具創(chuàng )意的文化服裝品牌，我們要把柏林的美學(xué)跟我們的服裝專(zhuān)賣(mài)店結合，提供給消費者4S級的銷(xiāo)售服務(wù)。

　　搜狐：說(shuō)到柏林美學(xué)，我們知道德國這個(gè)國家的氣質(zhì)是嚴謹的，體現在服裝上的風(fēng)格是什么樣的？

　　佘旭錦：這是很多人對德國的誤解。德國的汽車(chē)工業(yè)太強，以致遮蓋掉它其他產(chǎn)業(yè)的光芒。其實(shí)德國有很多時(shí)尚品牌，包括現在在中國大陸很流行的hugo boss，它的總部就在德國的杜爾塞夫。說(shuō)到柏林的美學(xué)，柏林有很多經(jīng)典的建筑，例如國會(huì )大廈、柏林車(chē)站，這些都是一件件的藝術(shù)品，都是德國人的創(chuàng )意。我們要向德國、歐洲學(xué)習，在時(shí)尚這個(gè)板塊，目前歐洲的確走在我們前面，我們要向它學(xué)習。在學(xué)習的基礎上，加入我們中國的文化因素，轉化成我們的風(fēng)格。賓寶也有做這方面的嘗試，我們邀請了國內著(zhù)名的畫(huà)家，跟我們的設計師一起合作設計服裝。2008年奧運會(huì )的時(shí)候，我們也設計了幾套衣服，在牛仔褲上加上中國的梅花圖案，在襯衣上也加上中國非常著(zhù)名的建筑物圖案，結果我們得了獎。在創(chuàng )新和融合這方面，我們做的不錯。