近日，在業(yè)界沸沸揚揚的4°營(yíng)銷(xiāo)理論，引起加盟商四處打聽(tīng)，經(jīng)了解才知道這是廣東著(zhù)名的時(shí)尚休閑服裝企業(yè)賓寶服飾推出的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)模型。筆者聯(lián)系上賓寶服飾相關(guān)負責人，終于弄明白是怎么回事。原來(lái)“4°營(yíng)銷(xiāo)”是由賓寶公司率先提出的新型營(yíng)銷(xiāo)模型。這是一個(gè)完全站在加盟商立場(chǎng)上考慮問(wèn)題，為加盟商量身定做的雙贏(yíng)營(yíng)銷(xiāo)模型。目前服裝市場(chǎng)上眾多品牌為了吸引加盟商，紛紛降低代理加盟門(mén)檻，加盟商普遍持觀(guān)望甚至懷疑態(tài)度，服裝業(yè)界甚為擔憂(yōu)，這種競爭態(tài)勢勢必導致行業(yè)的不良發(fā)展。而今年賓寶公司推出“4°營(yíng)銷(xiāo)”的雙贏(yíng)合作模式，是基于市場(chǎng)調查和加盟商利益的基礎上，總結和完善過(guò)去的經(jīng)驗推出。目前在華南、西南區域進(jìn)行試點(diǎn)推廣，在短期內取得了顯著(zhù)的成效，得到了加盟商的廣泛支持和充分肯定。
   “4°（四度）營(yíng)銷(xiāo)”是由區域支持度、財富培訓度、會(huì )員深銷(xiāo)度、開(kāi)業(yè)支持度等四部分組成，主要解決了加盟商普遍關(guān)心的四個(gè)問(wèn)題：加盟商區域的支持、加盟商個(gè)人能力提升、店鋪業(yè)績(jì)提升、開(kāi)業(yè)支持等。首先是區域支持度：     在訂貨方面，賓寶打破傳統的一年四次按季節訂貨的方式，采用“區域特色訂貨”方式，即根據淡旺季和南北方的地域差別，通過(guò)分時(shí)段、分區域、少量、多次的訂貨方式，以確保加盟商所訂貨品更加符合銷(xiāo)售時(shí)節和消費地區的需要，并保持貨品常新。在品牌推廣方面，通過(guò)對大眾、小眾及分眾媒體的創(chuàng )新組合形成一種新的模式即“特眾”，特眾模式打破國內服裝品牌的傳統操作模式，針對區域特點(diǎn)和消費者習慣，有針對性地推廣，幫助加盟商在當地樹(shù)立品牌高度和知名度。賓寶公司計劃斥巨資來(lái)推廣這一運作模式，幫助加盟商獲取最大的利益。
   其次是財富培訓度：
   在培訓方面，賓寶公司還專(zhuān)門(mén)針對加盟商制定了“階段式”培訓模式，值得一提的是，在您未成為賓寶正式加盟商之前也能免費享受財富培訓大餐。這套模式根據加盟商在加盟前后 、開(kāi)業(yè)前后、后續經(jīng)營(yíng)管理等不同時(shí)期設計不同教程，聘請知名專(zhuān)家分階段對加盟商進(jìn)行系統科學(xué)的培訓，幫助加盟商規范管理制度、建立激勵機制、提高訂貨水平等，最終使加盟店鋪業(yè)績(jì)輕松提升。同時(shí)，對加盟店的店員、店長(cháng)等人員進(jìn)行培訓，培養和提高其商品知識、陳列技巧、服務(wù)水平、管理能力等，以幫助其更好的提高店鋪業(yè)績(jì)。第三是會(huì )員深銷(xiāo)度：在會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)上，賓寶公司創(chuàng )新推出“TBC會(huì )員俱樂(lè )部營(yíng)銷(xiāo)”新模式，即THE BENBO CLUB賓寶會(huì )員俱樂(lè )部。這套模式拋棄傳統會(huì )員制營(yíng)銷(xiāo)模式，另辟蹊徑通過(guò)異業(yè)聯(lián)盟，會(huì )員共享，聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)等方式增加會(huì )員的購物附加值，提升品牌美意度和會(huì )員忠誠度。如賓寶公司在華南試點(diǎn)推廣時(shí)，與當地中國移動(dòng)、廣發(fā)銀行進(jìn)行合作，通過(guò)共享彼此的用戶(hù)或俱樂(lè )部會(huì )員庫，使自己的會(huì )員同時(shí)成為合作方的會(huì )員。這一模式的運用使賓寶會(huì )員回頭率高達61.02%，各專(zhuān)賣(mài)店（柜）的業(yè)績(jì)不斷創(chuàng )高。目前賓寶華南區域的整個(gè)銷(xiāo)售額有52.32%是由會(huì )員貢獻的 。公司計劃以每年最低500萬(wàn)的投入來(lái)將TBC會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)的成功模式復制到所有加盟店鋪，以保證加盟商輕松盈利。第四是開(kāi)業(yè)支持度：在對加盟店開(kāi)業(yè)支持上賓寶服飾采取“專(zhuān)案專(zhuān)扶”的政策，即則根據加盟店鋪的具體情況制定專(zhuān)門(mén)扶持方案，提供最高超過(guò)15萬(wàn)的道具物料支持，從而在最大程度上減輕了加盟商的經(jīng)濟負擔，同時(shí)還從開(kāi)業(yè)典禮、開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)、人員協(xié)助等各方面給予實(shí)質(zhì)性的幫助，協(xié)助加盟店鋪一炮打響。由于賓寶服飾推出的4°營(yíng)銷(xiāo)是站在加盟商立場(chǎng)上說(shuō)話(huà)，徹底的解除了加盟商后顧之憂(yōu)，因而受到加盟商的熱捧乃意料中之事。