推動(dòng)中國時(shí)尚發(fā)展

　　搜狐：賓寶跟知名的藝術(shù)家合作，這是否意味著(zhù)你要把賓寶打造成一個(gè)文化品牌？

　　佘旭錦：對！

　　搜狐：除此之外還有其他的一些舉措嗎？

　　佘旭錦：第一，我們正在推動(dòng)旗艦店的個(gè)性服務(wù)。個(gè)性服務(wù)就是指我們會(huì )專(zhuān)門(mén)訓練優(yōu)秀的專(zhuān)業(yè)的導購。顧客進(jìn)到店里，我們的導購人員就會(huì )根據他的體型、職業(yè)以及他職業(yè)的級別，幫他搭配適合在不同場(chǎng)合穿的衣服，當他的私人穿衣顧問(wèn)。我們做時(shí)尚品牌，就需要去引導消費者的時(shí)尚品味。

　　第二，我們會(huì )引入一些潮流文化資訊到旗艦店里，例如今年重點(diǎn)是環(huán)保，我們旗艦店會(huì )提供一些環(huán)保方面的資訊，使我們的消費者在購物同時(shí)，能夠非常直觀(guān)地認識到什么是環(huán)保。潮流資訊方面，我們店鋪里有大量的設計師手繪圖，我們把這些作品做成文化墻，在店鋪里做裝飾，讓我們的消費者感受到時(shí)尚的潮流和時(shí)裝的制作過(guò)程。我們還會(huì )把接下來(lái)會(huì )流行的服裝色彩在店鋪里裝璜，讓消費者一看就知道流行潮流。

　　第三，我們會(huì )堅持不懈的推動(dòng)中國時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。一年內我們最少會(huì )做兩次時(shí)尚產(chǎn)業(yè)推廣。例如今天晚上我們廣告片的首播，通過(guò)媒體的傳播向商場(chǎng)、加盟商、供應商以及邀請的嘉賓展示中國時(shí)尚潮流。

　　展現積極快樂(lè )的品牌理念

　　搜狐：賓寶的廣告片我看了以后感覺(jué)特別時(shí)尚，和之前在大部分電視媒體上看到的品牌廣告的感覺(jué)完全不一樣�！拔倚臀規洝笔琴e寶的廣告語(yǔ)?

　　佘旭錦：是我們新的廣告語(yǔ)。以前賓寶的廣告語(yǔ)是新主張、新內涵。我想現在80后的年輕人，他們肯定可以非常自信的說(shuō)，“我穿這個(gè)好看�！辈幌裎覀�70年代的人，比較內斂一點(diǎn)。中國從有歷史記載的時(shí)候，從來(lái)沒(méi)有一代人讓今天80后這么自信。我們中國的政府應該創(chuàng )造更多機會(huì )，去使我們的年輕人接觸更多世界先進(jìn)的東西，讓他們感悟更多。

　　搜狐：“我型我帥”這句話(huà)當中包含一個(gè)非�？少F的地方，就是要追求個(gè)性追求自我。我們可不可以認為，賓寶將“型男”這一群體作為你們的目標消費群？

　　佘旭錦：其實(shí)我們的目標消費群很大，我們要做的事情很多，我們希望以一個(gè)服裝品牌為載體，推動(dòng)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，為我們的消費者提供物超所值的商品，使他們穿得更型更帥，這是我們的理念。我們的VIP俱樂(lè )部推動(dòng)賓寶的消費人群更多地為社會(huì )做貢獻。我們希望賓寶帶給大家一種樂(lè )觀(guān)、快樂(lè )、助人為樂(lè )的精神，大家談到賓寶的時(shí)候都是開(kāi)心的。我們堅持做慈善產(chǎn)業(yè)，我希望在慈善產(chǎn)業(yè)的基礎上推動(dòng)一幫積極向上的年輕人，引導他們擁有自己的事業(yè)，擁有美好的人生，然后在這個(gè)基礎上再幫助別人，將我們的理念發(fā)揚光大。我們公司的團隊也一直在做這方面的事。

　　強強聯(lián)手打造男裝第一品牌

　　搜狐：我了解到賓寶和IDG（International Data Group，美國國際數據集團）有合作，我想了解一下，你們?yōu)槭裁锤鶬DG合作？為什么會(huì )選擇IDG？IDG加入以后，會(huì )給賓寶帶來(lái)哪些方面的變化？

　　佘旭錦：因為賓寶是一家連鎖的零售企業(yè)，我們沒(méi)有工廠(chǎng)，我們的商業(yè)模式很簡(jiǎn)單，所以當我們企業(yè)發(fā)展的時(shí)候，在一個(gè)很偶然的機會(huì )，我們跟IDG接觸之后，IDG非常認可我們這種商業(yè)模式。它的理由有三點(diǎn)：第一、它認為我們的品牌定位在中國有巨大的市場(chǎng)潛力，開(kāi)兩、三千間店都不會(huì )飽和；第二、中國正在快速的城市化，大量的二、三線(xiàn)城市需要我們這種商業(yè)品牌、時(shí)尚品牌去豐富地方的服裝零售市場(chǎng)；第三、它認同我們的管理團隊。所以IDG非常支持我們的事業(yè)發(fā)展，我們跟IDG的合作是非常愉快的。我相信這次合作對我們這種發(fā)展中的企業(yè)的幫助很大。

　　搜狐：那你覺(jué)得IDG加入之后， 賓寶有哪些需要他們互補的地方？

　　佘旭錦：首先是企業(yè)戰略這一步。我們定了企業(yè)的戰略之后，我們可能會(huì )邀請他的專(zhuān)家來(lái)給一些意見(jiàn)，IDG作為一個(gè)旁觀(guān)者，可以給到非�？陀^(guān)也極具戰略思維的戰略。其次就是幫助我們引入一些國際性的工作。另外就是在一些項目、一些階段的資金支持，能使我們沒(méi)有后顧之憂(yōu)。我們的上市時(shí)間表，就是從現在開(kāi)始倒計時(shí)3年。

　　搜狐：你的壓力大嗎？

　　佘旭錦：倒是沒(méi)什么壓力！平時(shí)我們可能對自己要求比較高，我認為我的團隊壓力更大，我定下目標后，具體的事情都是他們在做。

　　搜狐：這個(gè)目標在您看來(lái)并不是一個(gè)非常難實(shí)現的目標？

　　佘旭錦：是的。一方面我們有做代理公司的經(jīng)驗，我們也開(kāi)過(guò)很多店鋪，非常清楚具體的步驟。另一方面，對中國未來(lái)的內需市場(chǎng)我是非常有信心的。

　　搜狐：佘總你可以跟我們分享一下賓寶未來(lái)的規劃嗎？要把賓寶打造成男裝的第一品牌？

　　佘旭錦：對，這是我們的希望。我們的戰略目標是：在3到4年內，把賓寶變?yōu)榇蟊姽�司、社�?huì )公司，這是第一階段；第二個(gè)階段，我們的目標是成為中國時(shí)尚品牌的第一品牌，成為在中國時(shí)尚產(chǎn)業(yè)里面舉足輕重的一家公司，成為一個(gè)足以推動(dòng)、影響中國的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的一家公司。目前是朝著(zhù)這個(gè)目標進(jìn)行。