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波司登:四季產(chǎn)品轉型戰略迎戰“快時(shí)尚”

| | | | 2010-10-11 00:00

歷經(jīng)全球金融危機洗禮,中國紡織服裝業(yè)開(kāi)始步入整合、調整、提升的變革期,市場(chǎng)需求及行業(yè)格局出現微妙變化。一批優(yōu)秀中國服裝品牌大膽嘗試集團化、多元化和國際化發(fā)展,新銳品牌不斷涌現,中國服裝業(yè)日益呈現跨品類(lèi)、區域、行業(yè)界域的發(fā)展態(tài)勢。
  確立四季產(chǎn)品轉型戰略

  “羽絨服——波司登——服裝”,今天提到“羽絨服”,人們就會(huì )自然地想到“波司登”,波司登成功占據著(zhù)“防寒服王者”這一顧客心智資源。但作為中國服裝品類(lèi)戰略驅動(dòng)模式的杰出代表,波司登幸福之余也有煩惱:產(chǎn)品季節性單一,市場(chǎng)盈利狀況受氣候影響明顯。有著(zhù)“締造名牌、興業(yè)報國”遠大抱負的高德康顯然對此不滿(mǎn),近年來(lái)他積極推動(dòng)波司登向四季化領(lǐng)域開(kāi)疆拓土。而品牌創(chuàng )新無(wú)疑是他披荊斬棘、征戰市場(chǎng)的王者之劍。

  彼得·德魯克說(shuō):企業(yè)的目的是創(chuàng )造顧客。高德康相信,品牌的定位和塑造不是企業(yè)一廂情愿所能掌控的,必須根據顧客心智、競爭環(huán)境以及自身優(yōu)勢制定。波司登要打破單一產(chǎn)品、單一模式格局,由市場(chǎng)孵化品牌到品牌創(chuàng )造市場(chǎng),就必須用心創(chuàng )造對目標消費群有滲透力的品牌文化和個(gè)性品牌,并通過(guò)耐心持久的互動(dòng)溝通使新的品牌定位直入顧客心中。

  由此,高德康確立了四季化產(chǎn)品轉型戰略,強化產(chǎn)品結構調整和品牌優(yōu)化組合力度,以多品牌、專(zhuān)業(yè)化、國際化推動(dòng)從羽絨服到男裝、女裝等非季節性產(chǎn)品的橫向延伸,不斷煥發(fā)品牌活力!敖裉,對于年輕一代,提起波司登大家都能想到,甚至最先想到的,不應只有羽絨服!备叩驴当硎,將全面整合旗下品牌風(fēng)格定位、設計研發(fā)、渠道通路,確保產(chǎn)品風(fēng)格和而不同,滿(mǎn)足各層次消費者需求。未來(lái)三至五年,擬將旗下非羽絨服業(yè)務(wù)占整體銷(xiāo)售比例提升至30%,轉型為一家令世人尊敬的世界知名綜合服裝品牌運營(yíng)商。

  談及進(jìn)行中的四季化拓展項目,高德康非常淡定低調,他表示不愿在獲得巨大商業(yè)成功之前夸夸其談!捌放苿(chuàng )新是一場(chǎng)漫長(cháng)的馬拉松比賽,沒(méi)有耐力和耐心是跑不完全程的。我們相信,有夢(mèng)想就會(huì )有奇跡,鍥而不舍地朝著(zhù)既定的目標前進(jìn),一定可以收獲好的結果!

  迎戰快時(shí)尚等新模式

  近年來(lái),ZARA、H&M、C&A、GAP、UNIQLO等國際品牌大舉進(jìn)入中國市場(chǎng),“快時(shí)尚”等優(yōu)秀商業(yè)模式被大量引入,艱難的產(chǎn)業(yè)升級之路橫亙在中國服裝企業(yè)面前。所幸,中國服裝在與國際品牌同臺競技、貼身競爭的同時(shí),也獲得了近距離學(xué)習這些優(yōu)秀品牌經(jīng)營(yíng)思路和營(yíng)銷(xiāo)手法的機會(huì )。

  “波司登的轉型升級,不是在細枝末葉上亦步亦趨的模仿,而是要尋求產(chǎn)品和品牌、企業(yè)與產(chǎn)業(yè)的結合點(diǎn),成長(cháng)為一個(gè)有生命力、有責任心的品牌!备叩驴当硎。為此,波司登拉開(kāi)了以業(yè)務(wù)精細化與產(chǎn)業(yè)鏈整合為主要內容的轉型升級大幕。

  據高德康介紹,波司登已經(jīng)開(kāi)始以網(wǎng)絡(luò )信息技術(shù)和電子商務(wù)平臺改造提升傳統產(chǎn)業(yè),打造反應快速、執行有力的企業(yè)綜合供應鏈。在訂單管理、原料檢測、生產(chǎn)制造、外發(fā)加工、倉儲物流、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)等環(huán)節全面導入ERP信息化工程,在高效物流系統、專(zhuān)業(yè)倉儲運輸、無(wú)線(xiàn)射頻識別等技術(shù)環(huán)節上追求“快速流動(dòng)”。試水電子商務(wù),拓展多元銷(xiāo)售渠道,已在淘寶網(wǎng)設立品牌旗艦店和自建品牌官網(wǎng),去年全年已實(shí)現銷(xiāo)售額3950萬(wàn)元。

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