確立四季產(chǎn)品轉型戰略

　　“羽絨服——波司登——服裝”，今天提到“羽絨服”，人們就會(huì )自然地想到“波司登”，波司登成功占據著(zhù)“防寒服王者”這一顧客心智資源。但作為中國服裝品類(lèi)戰略驅動(dòng)模式的杰出代表，波司登幸福之余也有煩惱：產(chǎn)品季節性單一，市場(chǎng)盈利狀況受氣候影響明顯。有著(zhù)“締造名牌、興業(yè)報國”遠大抱負的高德康顯然對此不滿(mǎn)，近年來(lái)他積極推動(dòng)波司登向四季化領(lǐng)域開(kāi)疆拓土。而品牌創(chuàng )新無(wú)疑是他披荊斬棘、征戰市場(chǎng)的王者之劍。

　　彼得·德魯克說(shuō)：企業(yè)的目的是創(chuàng )造顧客。高德康相信，品牌的定位和塑造不是企業(yè)一廂情愿所能掌控的，必須根據顧客心智、競爭環(huán)境以及自身優(yōu)勢制定。波司登要打破單一產(chǎn)品、單一模式格局，由市場(chǎng)孵化品牌到品牌創(chuàng )造市場(chǎng)，就必須用心創(chuàng )造對目標消費群有滲透力的品牌文化和個(gè)性品牌，并通過(guò)耐心持久的互動(dòng)溝通使新的品牌定位直入顧客心中。

　　由此，高德康確立了四季化產(chǎn)品轉型戰略，強化產(chǎn)品結構調整和品牌優(yōu)化組合力度，以多品牌、專(zhuān)業(yè)化、國際化推動(dòng)從羽絨服到男裝、女裝等非季節性產(chǎn)品的橫向延伸，不斷煥發(fā)品牌活力�！敖裉�，對于年輕一代，提起波司登大家都能想到，甚至最先想到的，不應只有羽絨服�！备叩驴当硎�，將全面整合旗下品牌風(fēng)格定位、設計研發(fā)、渠道通路，確保產(chǎn)品風(fēng)格和而不同，滿(mǎn)足各層次消費者需求。未來(lái)三至五年，擬將旗下非羽絨服業(yè)務(wù)占整體銷(xiāo)售比例提升至30％，轉型為一家令世人尊敬的世界知名綜合服裝品牌運營(yíng)商。

　　談及進(jìn)行中的四季化拓展項目，高德康非常淡定低調，他表示不愿在獲得巨大商業(yè)成功之前夸夸其談�！捌放苿�(chuàng )新是一場(chǎng)漫長(cháng)的馬拉松比賽，沒(méi)有耐力和耐心是跑不完全程的。我們相信，有夢(mèng)想就會(huì )有奇跡，鍥而不舍地朝著(zhù)既定的目標前進(jìn)，一定可以收獲好的結果�！�

　　迎戰快時(shí)尚等新模式

　　近年來(lái)，ZARA、H&M、C&A、GAP、UNIQLO等國際品牌大舉進(jìn)入中國市場(chǎng)，“快時(shí)尚”等優(yōu)秀商業(yè)模式被大量引入，艱難的產(chǎn)業(yè)升級之路橫亙在中國服裝企業(yè)面前。所幸，中國服裝在與國際品牌同臺競技、貼身競爭的同時(shí)，也獲得了近距離學(xué)習這些優(yōu)秀品牌經(jīng)營(yíng)思路和營(yíng)銷(xiāo)手法的機會(huì )。

　　“波司登的轉型升級，不是在細枝末葉上亦步亦趨的模仿，而是要尋求產(chǎn)品和品牌、企業(yè)與產(chǎn)業(yè)的結合點(diǎn)，成長(cháng)為一個(gè)有生命力、有責任心的品牌�！备叩驴当硎�。為此，波司登拉開(kāi)了以業(yè)務(wù)精細化與產(chǎn)業(yè)鏈整合為主要內容的轉型升級大幕。

　　據高德康介紹，波司登已經(jīng)開(kāi)始以網(wǎng)絡(luò )信息技術(shù)和電子商務(wù)平臺改造提升傳統產(chǎn)業(yè)，打造反應快速、執行有力的企業(yè)綜合供應鏈。在訂單管理、原料檢測、生產(chǎn)制造、外發(fā)加工、倉儲物流、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)等環(huán)節全面導入ERP信息化工程，在高效物流系統、專(zhuān)業(yè)倉儲運輸、無(wú)線(xiàn)射頻識別等技術(shù)環(huán)節上追求“快速流動(dòng)”。試水電子商務(wù)，拓展多元銷(xiāo)售渠道，已在淘寶網(wǎng)設立品牌旗艦店和自建品牌官網(wǎng)，去年全年已實(shí)現銷(xiāo)售額3950萬(wàn)元。