森馬創(chuàng )立于1996年12月18日，是以生產(chǎn)、銷(xiāo)售系列休閑服飾為主導產(chǎn)業(yè)的中國服飾行業(yè)龍頭企業(yè)。旗下?lián)碛小吧�馬”休閑服和“巴拉巴拉”童裝兩大在線(xiàn)品牌，公司連續九年被評為中國服裝行業(yè)銷(xiāo)售、利潤雙百強，中國民營(yíng)企業(yè)500強，位居中國服裝行業(yè)競爭力10強�！吧�馬”先后被評為中國名牌、中國馳名商標和國家免檢產(chǎn)品；“巴拉巴拉”被評為首批童裝中國名牌，成為中國童裝行業(yè)領(lǐng)袖品牌。

　　在去年金融危機肆虐全球的大背景下，森馬立足國內，立足品牌，仍保持了快速健康發(fā)展，取得了令業(yè)界矚目的成績(jì)：2008年公司系統零售額達58.7億元，增長(cháng)49％，稅收3.03億元，增長(cháng)124％，連續三年位居溫州服裝行業(yè)納稅首位。今年上半年銷(xiāo)售35.1億元，增長(cháng)36％，稅收2.38億元，增長(cháng)63％，名列溫州企業(yè)納稅前茅。2009年，森馬全系統終端銷(xiāo)售有望突破80億元。2008年，森馬一舉捧回中國服裝奧斯卡營(yíng)銷(xiāo)大獎，并榮獲中華慈善突出貢獻獎，被浙江省政府列為工業(yè)行業(yè)龍頭骨干企業(yè)。

　　一、創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)模式，快速占領(lǐng)市場(chǎng)。森馬創(chuàng )立時(shí)，面臨著(zhù)設備、場(chǎng)地、技術(shù)、資金短缺，森馬放棄傳統“大而全，小而全”的建廠(chǎng)模式，采取了把“長(cháng)板做長(cháng)，短板外包”的虛擬經(jīng)營(yíng)模式，在設計研發(fā)和銷(xiāo)售渠道兩端發(fā)力，將附加值相對較低的生產(chǎn)環(huán)節外包，充分整合利用社會(huì )優(yōu)勢資源，走出了一條社會(huì )化大生產(chǎn)專(zhuān)業(yè)化分工協(xié)作的路子。這一模式的選擇，突破了發(fā)展瓶頸，使森馬走上了快速發(fā)展的通道。目前，在供應鏈的上游，森馬整合珠三角和長(cháng)三角近300家產(chǎn)能強大、技術(shù)力量雄厚的供應商。

　　森馬虛擬經(jīng)營(yíng)模式的核心思想，就是創(chuàng )立并發(fā)展了“小河有水大河滿(mǎn)”的經(jīng)營(yíng)思路，并緊緊圍繞這一經(jīng)營(yíng)理念，制定了一系列雙贏(yíng)的市場(chǎng)拓展政策，堅持先讓代理商賺錢(qián)，再壯大自己，這極大的鼓舞了廣大代理商的投資熱情，使銷(xiāo)售市場(chǎng)得到迅速擴大。森馬采用“借網(wǎng)捕魚(yú)”的特許經(jīng)營(yíng)策略，從1997年3月在徐州開(kāi)設第一家專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)始，經(jīng)過(guò)短短13年的發(fā)展，森馬已在全國31個(gè)省市自治區開(kāi)設4500多家專(zhuān)賣(mài)店，“星星之火”變成了“燎原火焰”。

　　《經(jīng)濟日報》曾經(jīng)這樣報道：沒(méi)有哪家服裝企業(yè)像森馬一樣把代理商的利益擺在至高無(wú)上的位置。

　　2008年，森馬根據形勢發(fā)展，在商務(wù)模式上做出了重大調整，即從原來(lái)的“配補制”轉向“訂貨制”，進(jìn)一步加快了快速反應能力，降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。

　　森馬把“根”扎在家鄉溫州，把子公司、分公司的“藤”伸向全國，現已初步形成了溫州總部管理中心與配送基地，上海研發(fā)、物流基地，廣東、平湖生產(chǎn)基地的“金三角”產(chǎn)業(yè)構架，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )遍布全國各地。

　　為提升整個(gè)溫州服裝行業(yè)的發(fā)展，提升產(chǎn)業(yè)鏈，邱光和董事長(cháng)提出“虛擬經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)基地本土化”的建議，森馬被溫州市政府確定為服裝行業(yè)虛擬經(jīng)營(yíng)本地化生產(chǎn)試點(diǎn)企業(yè)，有效地推動(dòng)了溫州服裝產(chǎn)業(yè)集群的快速成長(cháng)。

　　二、推進(jìn)品牌戰略，提升品牌價(jià)值。森馬不斷在品質(zhì)、品格和品位三個(gè)層面上下功夫，實(shí)施品質(zhì)為基礎的品牌戰略。在產(chǎn)品創(chuàng )新方面，針對消費群體“年輕、時(shí)尚、潮流”的特征，森馬引進(jìn)和增聘國內外優(yōu)秀設計師，開(kāi)發(fā)新面料和類(lèi)別，設計的款數已從最初的7個(gè)系列256個(gè)款增加到現在的28個(gè)系列5600多款。在品牌傳播方面，森馬強調終端是最好的媒體與品牌傳播渠道，每年投入巨資對終端形象進(jìn)行優(yōu)化、調整、提升；同時(shí)通過(guò)網(wǎng)絡(luò )載體，鞏固年輕消費者群體，提升品牌認同度。另外，森馬還通過(guò)軟活動(dòng)，提升品牌影響力，如聘請香港小天王謝霆鋒、TWINS以及羅志祥、Super Junior-M等為形象代言人，舉辦同一首歌大型演唱會(huì )，與央視共推青春勵志劇《青春舞臺》，與浙江衛視“我愛(ài)記歌詞”等欄目合作等。在多品牌運作方面，為了實(shí)現“森馬伴你一生”的發(fā)展目標，2002年，森馬進(jìn)行了第一次品牌延伸，創(chuàng )立了巴拉巴拉童裝品牌�！鞍屠�巴拉”吸取“森馬”品牌的成功經(jīng)驗，用休閑、運動(dòng)、時(shí)尚的童裝風(fēng)格特色，充分詮釋了“成長(cháng)可以更精彩”和“童年不同樣”的品牌文化內涵，使巴拉巴拉出現了井噴式的發(fā)展，2008年“巴拉巴拉”成為中國童裝業(yè)銷(xiāo)售冠軍，打破了中國童裝行業(yè)的發(fā)展格局，森馬準確把握了第二品牌的發(fā)展機遇。目前，森馬又把目光集聚到中高檔休閑服裝領(lǐng)域，并專(zhuān)門(mén)成立了新品牌的領(lǐng)導班子，不久，森馬將擁有第三品牌、第四品牌。今后，森馬將堅定不移地走多品牌發(fā)展路子，不斷提升品牌運作能力。