把“重”的價(jià)值做足

　　擁有這樣一個(gè)極速供應鏈，百麗的所重??零售渠道??就有了敏感的神經(jīng)，現在剩下的就是如何在擴張零售點(diǎn)的同時(shí)，將每個(gè)零售點(diǎn)的業(yè)績(jì)做足（這也是ITAT目前正苦于找不到答案的地方）。百麗的做法很簡(jiǎn)單，利用自己對市場(chǎng)需求的靈敏把握，和對主流商業(yè)場(chǎng)所人流的控制，不斷地引進(jìn)新的知名品牌，通過(guò)并購、代理等方式占據更多的細分市場(chǎng)份額。

　　數一數百麗旗下的16個(gè)品牌，個(gè)個(gè)都在國內鞋業(yè)市場(chǎng)上赫赫有名，自有品牌包括百麗、思加圖、天美意等10個(gè)品牌，代理品牌則包括了真美詩(shī)、Bata等品牌。而2008年初，百麗又并購了妙麗（Millie’s）森達等4個(gè)知名品牌，新增BCBG、Elle等4個(gè)代理品牌。這些年，百麗頻頻發(fā)力，將自己打造為一個(gè)多品牌運營(yíng)商。

　　與ITAT不同的是，百麗旗下的多個(gè)品牌的市場(chǎng)占有率都數一數二。據中國行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心(CIIIC)2007年編制的統計數字，以銷(xiāo)售收入計，百麗連續10年成為中國女裝鞋中的第一品牌。而在2006年中國女裝鞋前10名的銷(xiāo)售中，百麗國際旗下的百麗、天美意、思加圖、他她便占據了4席，其中百麗排名第一。

　　在后端，百麗的每個(gè)品牌都有自己的設計師隊伍，各品牌的風(fēng)格以主設計師為核心，基本上每個(gè)品牌都自主設計，彼此之間不會(huì )共享創(chuàng )意，以保持各品牌風(fēng)格的獨立性。

　　當各品牌的設計圖紙出來(lái)后，會(huì )被帶到一年四季的訂貨會(huì )上，接到訂單后，由各品牌的貨品部與工廠(chǎng)接洽，負責下訂單和補單。當皮鞋從工廠(chǎng)生產(chǎn)出來(lái)后，貨品部會(huì )將數據交付給各品牌的運營(yíng)部，由運營(yíng)部負責核對產(chǎn)品，并且向位于全國10個(gè)大區的配送中心發(fā)送數據。

　　在各區域的配送中心，百麗旗下的各品牌產(chǎn)品開(kāi)始匯集。無(wú)論是百麗的自主品牌還是代理品牌，都在統一的倉庫存放，通過(guò)統一的物流中心發(fā)貨。擁有多個(gè)品牌的百麗，在倉儲物流上開(kāi)始了資源整合。

　　百麗旗下品牌資源整合的第二站是在渠道開(kāi)拓中打包進(jìn)入。和奧康、紅蜻蜓等皮鞋企業(yè)開(kāi)設專(zhuān)賣(mài)店不同，百麗的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)多為商場(chǎng)專(zhuān)柜。百麗進(jìn)駐商場(chǎng)時(shí)，一般會(huì )將主打的四五個(gè)品牌一起進(jìn)，而且由于其產(chǎn)品銷(xiāo)售不錯，在和商場(chǎng)的談判中往往占上風(fēng)，因此具有很強的議價(jià)能力。所以即便在繁華的商場(chǎng)，百麗依然可以采用給予特許銷(xiāo)售費的方式與百貨商場(chǎng)合作，商場(chǎng)按照特許銷(xiāo)售費即零售店每月銷(xiāo)售收入的百分比計算租金，這樣公司不需要繳付預定租金，在銷(xiāo)售淡季，避免了預定租金對公司利潤造成的不利影響。

　　近年，在鞋業(yè)牢牢站穩腳跟后，百麗還開(kāi)始將觸角延伸到運動(dòng)休閑領(lǐng)域，以進(jìn)一步發(fā)揮渠道的規模效應�！按�理運動(dòng)服飾不需要太高的成本，百麗本來(lái)已經(jīng)具有很多渠道，隨著(zhù)北京奧運會(huì )的召開(kāi)，全民對體育的熱情會(huì )增長(cháng)，這是推廣運動(dòng)服飾業(yè)務(wù)很好的市場(chǎng)契機�！睅啄昵笆�百椒曾這樣解釋。

　　目前，百麗代理了耐克、阿迪達斯、銳步（Reebok）、彪馬（Puma）等運動(dòng)品牌，其中還是耐克和阿迪達斯在國內最大的分銷(xiāo)商。2007年百麗還收購了意大利運動(dòng)品牌Fila，如今已完成整合。在2008年4月百麗發(fā)布的2007年年報中，百麗2007年銷(xiāo)售收入達到116.719億元人民幣，較2006年增長(cháng)87.1％，這一數字遠遠超過(guò)中國服裝行業(yè)的平均增長(cháng)水平。其中，運動(dòng)服飾業(yè)務(wù)占比達到46.9％，其中一線(xiàn)運動(dòng)品牌的增長(cháng)率就達206.7％，而2007年開(kāi)始發(fā)力的二線(xiàn)運動(dòng)品牌增長(cháng)則達到了2852.3％，僅僅是2007年全年，百麗新增二線(xiàn)運動(dòng)品牌店鋪就達700家。