錢(qián)金波相信，中國的制造業(yè)在大浪淘沙的過(guò)程中，產(chǎn)生奢侈品牌的可能性最大。

　　記者：文化對奢侈品來(lái)說(shuō)是一方面，另一方面，是倡導一種生活方式，紅蜻蜓倡導的是哪種生活方式？

　　錢(qián)金波：我們一直在塑造紅蜻蜓“自然親和”的特性。因為蜻蜓本身很自然、很自由，也很親和�？吹津唑�，我們就會(huì )很想去追逐，在追逐的過(guò)程中享受快樂(lè )。

　　現代人購買(mǎi)奢侈品牌有兩種現象，一種是不管什么產(chǎn)品特質(zhì)，反正我買(mǎi)得起；另一種則是，他在購買(mǎi)時(shí)一定要先了解這個(gè)產(chǎn)品的品牌精神才會(huì )買(mǎi)。

　　紅蜻蜓品牌將來(lái)向哪種品牌風(fēng)格演變呢？就目前來(lái)說(shuō)，我們還是主要考慮消費者的喜好，因為目前只有我自己喜歡還遠遠不夠，品牌的歷史感、科技含量和沉淀下來(lái)的內容還太少。隨著(zhù)時(shí)間的發(fā)展，國力的增強，中國人對于國貨的認同會(huì )慢慢增強。大家會(huì )越來(lái)越務(wù)實(shí)，消費心理也會(huì )越來(lái)越成熟。

　　記者：你剛才談到消費群的定位，消費者喜歡什么你們就做什么，這是否跟奢侈品的品質(zhì)取向背道而馳？因為奢侈品的重要特點(diǎn)之一是決不妥協(xié)的。

　　錢(qián)金波：我的意思是，在向奢侈品牌目標邁進(jìn)的同時(shí)，從現在起，我們既要有自己的風(fēng)格，有自己明確的定位，也要照顧到消費者的心理需求和喜好。這兩者一定要合一，如果只做我們自己的喜好，由于自己尚不具備“做什么消費者就買(mǎi)什么”的條件，“迎合”和“追隨”也是一種方式，所以我們要先“迎合”，不“迎合”就成了“孤立”。所以在這個(gè)發(fā)展過(guò)程中，我們一方面要充分運用和挖掘中國元素，另一方面要牢牢鎖定自己品牌的目標消費者，深刻領(lǐng)會(huì )他們的消費需求。然后再按照奢侈品牌的氣質(zhì)和格局，一步一步艱苦跋涉，負重前行。

　　記者：現在越來(lái)越多的奢侈品品牌正在涌入中國，這是否對立志向奢侈品品牌邁進(jìn)的紅蜻蜓構成很大威脅？

　　錢(qián)金波：今年是中國加入ＷＴＯ的第六年，不僅是服裝品牌，各行業(yè)都面臨著(zhù)這樣的問(wèn)題，國外品牌的涌入，對所有的本土品牌都是嚴峻挑戰。

　　我在跟一個(gè)香港品牌老總溝通時(shí)，他在看了我們眾多門(mén)店后，非常贊賞地對我說(shuō)：“你做得很棒。堅決而執著(zhù)地做本土是明智的，市場(chǎng)就是屬于你們的�！蔽艺f(shuō)現在我們走得很艱難，很多國外的一、二、三線(xiàn)品牌全都涌入國內，中國人崇洋媚外的心理這幾年仍然非常嚴重。這又是一個(gè)挑戰。要改變中國消費者的消費心理和消費行為。這位老總很有遠見(jiàn)地對我說(shuō)：“挺住，看看現在的韓國和日本。一個(gè)國家的國力增強、愛(ài)國精神提高以后，民眾不會(huì )只考慮買(mǎi)國外品牌的，這一點(diǎn)要有自信�！�

　　這一交流給我啟發(fā)非常大，我相信１０年后的中國消費者對國貨和本土品牌的認同感會(huì )提升，我相信這條路一定能夠走下去。

　　記者：你喜歡奢侈品，也和奢侈品品牌打過(guò)交道，你從國外的奢侈品品牌中學(xué)到什么？這些是否會(huì )用到紅蜻蜓的品牌運營(yíng)上？

　　錢(qián)金波：今天我戴的這塊手表（蕭邦），雖然價(jià)格中等，但我戴著(zhù)它感覺(jué)很自信，很有藝術(shù)氣質(zhì)。品牌最難做到的就是這樣——給一個(gè)人以自信。如果今天我換一塊雷達表，別人對我的評判和了解可能會(huì )產(chǎn)生誤差。奢侈品牌有個(gè)共同的特質(zhì)就是藝術(shù)感、優(yōu)雅。這一點(diǎn)是最難學(xué)習的。

　　其次，是奢侈品的品質(zhì)。品質(zhì)是一種生活體驗，它決定了你的工作環(huán)境或生活質(zhì)量�，F在的中國消費者在不斷轉換生活方式，我們就要根據他們的生活方式來(lái)改變我們產(chǎn)品的品質(zhì)。舉個(gè)例子，牛皮底的鞋子，在中國很少有人穿，一是因為鞋底滑，二來(lái)有地毯的地方較少，若遇上下雨，就變形而不能再穿；但是這種鞋子在歐洲就非常普遍。所以說(shuō)工作環(huán)境、生活圈子以及生活方式?jīng)Q定了產(chǎn)品的品質(zhì)。

　　記者：在通向奢侈品品牌之路上，目前紅蜻蜓最需要做的是什么？

　　錢(qián)金波：最需要的就是堅持。我要把“從鞋文化到文化鞋”這個(gè)理念貫穿我的一生。因為這十幾年的經(jīng)營(yíng)時(shí)間，正好是中國經(jīng)濟變革的時(shí)期，房改和股改創(chuàng )造了許多億萬(wàn)富翁。但我仍然堅定不移地突出我的主業(yè)。向著(zhù)奢侈品牌的目標邁進(jìn)，最難的就是自己的信心和堅持。

　　記者：你認為未來(lái)中國最可能在哪個(gè)領(lǐng)域產(chǎn)生自己的奢侈品牌？

　　錢(qián)金波：我不久前去考察景德鎮，在官窯走了一圈。景德鎮在世界上很有名，只要提到它，大家都知道瓷器。我覺(jué)得中國的奢侈品隨處可見(jiàn)，但現在我們沒(méi)有一個(gè)整體運作奢侈品的系統，有關(guān)政府及企業(yè)家對品牌的概念、內涵還十分缺乏，所以很多奢侈品都淪落為一般的產(chǎn)品。景德鎮的陶瓷就是奢侈品，但為什么都放進(jìn)博物館了呢？景德鎮有那么好的人文歷史和工藝，可為什么我們日常用的瓷器餐具卻沒(méi)有品牌？很多中國的奢侈品為何都沒(méi)有成為市場(chǎng)品牌，卻躺在了博物館里？這是值得我們反思的。

　　從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，我相信中國的制造業(yè)在大浪淘沙的過(guò)程中，產(chǎn)生奢侈品牌的可能性最大。因為制造業(yè)的最高境界就是手工藝，手工藝是越來(lái)越難復制的。法拉利、勞斯萊斯這些品牌，因為它需要獨特的手工藝，就成了奢侈品。