從租用的800平方米的廠(chǎng)房起步，到今天營(yíng)銷(xiāo)基地遍布廣州、重慶、溫州等各大城市；從企業(yè)創(chuàng )辦時(shí)的約三四十名員工，到今天擁有員工8000多人；從當初800萬(wàn)元的原始投資，到今天企業(yè)銷(xiāo)售額超過(guò)10億元……紅蜻蜓集團創(chuàng )造了很多難以實(shí)現的奇跡。然而就是這么一家成功企業(yè)，卻在企業(yè)發(fā)展到第十個(gè)年頭、面臨更多機會(huì )的時(shí)候，提出———拿出1995年創(chuàng )業(yè)時(shí)的勇氣和信心，一切“歸零”重新開(kāi)始。這究竟是怎么回事？

錢(qián)金波在紅蜻蜓十周年慶典上發(fā)言。

　　紅蜻蜓向永嘉縣沙頭鎮、巖坦鎮、楓林鎮捐款150萬(wàn)元，用于建紅蜻蜓老人福利院。

紅蜻蜓集團十周年慶典上請來(lái)了多位權威人士和專(zhuān)家。

　　錢(qián)金波扔出了一顆“炸彈”

　　全國民企500強、全國行業(yè)百強、2004年銷(xiāo)售總額達12.8億元、商標被認定為馳名商標．．．．．．這些頭銜和榮譽(yù)讓人不得不承認紅蜻蜓集團如今已是國內鞋類(lèi)企業(yè)的領(lǐng)軍型企業(yè)。創(chuàng )立于1995年的紅蜻蜓集團，在短短十年間，用自己的方式演繹了很多個(gè)讓人嘆為觀(guān)止的高難度動(dòng)作：從過(guò)去租用的800平方米的廠(chǎng)房，到今天擁有遍布廣州、重慶、溫州的生產(chǎn)、采購、營(yíng)銷(xiāo)基地；從當初僅三四十名員工，到今天擁有8000多人的龐大的員工隊伍；從當初800萬(wàn)元的原始投資，到今天集團年銷(xiāo)售額超10億元．．．．．．一個(gè)民營(yíng)企業(yè)經(jīng)過(guò)十年的發(fā)展，規模做到十幾個(gè)億，究竟該擁有一個(gè)怎樣的心態(tài)？前天，在紅蜻蜓集團舉行十周年慶典宴會(huì )上，該集團董事長(cháng)錢(qián)金波提出———企業(yè)要有“歸零”的心態(tài)，放棄面前的誘惑和機會(huì )，要把紅蜻蜓1995年時(shí)那種干事業(yè)的信心和勇氣再拿出來(lái)進(jìn)行新的沖刺。

　　錢(qián)金波的話(huà)像一顆炸彈，引發(fā)了眾多猜測與疑問(wèn)：紅蜻蜓要“歸零”意圖何在？一個(gè)成功的企業(yè)如何回到創(chuàng )業(yè)時(shí)的心態(tài)？

　　辦企業(yè)就像把握愛(ài)情

　　錢(qián)金波為什么在這個(gè)時(shí)候提出“歸零”的打算？雖然外界驚異不已，不過(guò)對于紅蜻蜓的內部員工來(lái)說(shuō)，董事長(cháng)錢(qián)金波早就“放出風(fēng)聲”了。在今年初紅蜻蜓集團舉行的營(yíng)銷(xiāo)會(huì )上，錢(qián)金波給員工講了這么一個(gè)故事：

　　一個(gè)媽媽帶著(zhù)她將要出嫁的女兒走在沙灘上，女兒突然問(wèn)媽媽?zhuān)骸皨寢專(zhuān)�我就要結婚了，我該如何去把握愛(ài)情呢？”媽媽用雙手捧起一堆沙子對女兒說(shuō)：“孩子，就這樣把握愛(ài)情”。女兒不懂地搖搖頭，媽媽笑著(zhù)說(shuō)：“如果你把雙手緊緊捏成拳頭，沙子就會(huì )在你的指縫中流走，但如果你把拳頭放開(kāi)的話(huà)，你將擁有整個(gè)世界”。

　　紅蜻蜓集團董事長(cháng)錢(qián)金波說(shuō)，辦企業(yè)就像一個(gè)人把握幸福的態(tài)度。事實(shí)上，我們每個(gè)人的心就像可盛水的玻璃杯，盛滿(mǎn)清水后仿佛滿(mǎn)了，但這并不是我們最終要達到的形態(tài)。僅僅滿(mǎn)足于“清水”的人很快就會(huì )被疾風(fēng)暴雨般的競爭所淘汰。為了生存、發(fā)展，我們就必需讓自己時(shí)時(shí)處于“歸零”的狀態(tài)，去迎接更多的“物質(zhì)”。

　　紅蜻蜓走到了第一個(gè)十年，在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻，為何提出了“歸零”的說(shuō)法，錢(qián)金波稱(chēng)，之所以提出“歸零”其實(shí)有兩種意思。

歸零與跨越是紅蜻蜓在十周年慶典上提出的新觀(guān)點(diǎn)。

　首先，一個(gè)企業(yè)走過(guò)10年，無(wú)論是團隊、體制、產(chǎn)品，還是市場(chǎng)，都會(huì )出現一些問(wèn)題。既然發(fā)現了問(wèn)題，這個(gè)時(shí)候去解決它肯定會(huì )帶有一定的風(fēng)險，所以這時(shí)，需要一種新的心態(tài)。來(lái)讓他們的員工，包括董事去清醒地認識到突破的重要。

　　說(shuō)起怎么會(huì )想到在第10年提出“歸零”？錢(qián)金波的解釋有點(diǎn)“玄”。他說(shuō)，他是簡(jiǎn)單地從10這個(gè)數字想開(kāi)去，10后面的數字是零，而且所有10的倍數后面的最后一個(gè)數字都是零，因此他聯(lián)想到，這個(gè)數字是否就意味著(zhù)每十年就要歸零呢？

　　第二種意思是針對企業(yè)領(lǐng)導者來(lái)講的。每個(gè)人在10年的過(guò)程中都會(huì )創(chuàng )造一定的成績(jì)，同時(shí)在這個(gè)過(guò)程中每個(gè)人也會(huì )面臨一些誘惑并難免拒絕不了這些誘惑。在這樣一個(gè)瞬息萬(wàn)變的信息時(shí)代，他們有許多投資的機會(huì )，面對這樣的形勢，他應該怎么做？假如主業(yè)失去了主導優(yōu)勢，而在其他領(lǐng)域進(jìn)行投資，那么就意味著(zhù)這么多原來(lái)企業(yè)的員工很可能就會(huì )在這個(gè)他們?yōu)橹�奉獻多年的平臺上很快地結束他們的職業(yè)生涯。正是由于這樣的一種責任感，所以現在錢(qián)金波放棄多元投資，一心一意搞好紅蜻蜓的主業(yè)。

　  錢(qián)金波的新“歸零”法則

　　10年來(lái)，誰(shuí)也不可否認，紅蜻蜓取得了巨大的成功。但現在的成功并不是意味著(zhù)永遠的成功。當前，企業(yè)發(fā)展決勝于戰略競爭已初現端倪，可以說(shuō)是群雄逐鹿、烽煙四起，機遇與挑戰并存，誘惑與風(fēng)險共生，真正的行業(yè)洗牌和企業(yè)競爭才剛剛開(kāi)始。在這樣一種環(huán)境下，一個(gè)企業(yè)要以怎樣的心態(tài)實(shí)現持續發(fā)展？錢(qián)金波說(shuō)，認真思索過(guò)去失敗的原因與成功的因素，同時(shí)應更深刻地認識他們所面臨的瞬息萬(wàn)變的競爭環(huán)境。正是因為如此，紅蜻蜓才要有一種新的心態(tài)去面對將來(lái)的發(fā)展之路。

　　那么，在錢(qián)金波眼里，紅蜻蜓到底該如何“歸零”呢？

　　錢(qián)金波說(shuō)，對常年馳騁商界的紅蜻蜓人來(lái)說(shuō)，除了和同行比產(chǎn)品、比促銷(xiāo)、比服務(wù)之外，還要比心態(tài)。不管你在過(guò)去取得了何等驕人的成績(jì)，對現在來(lái)說(shuō)那些都已經(jīng)過(guò)去了。今天你是贏(yíng)家，明天就有可能是輸家。喜歡沉迷于過(guò)去輝煌的人，到了明天，輝煌就可能會(huì )成為他的包袱，只有看清自己的優(yōu)點(diǎn)和弱勢在哪里才是智者。如果說(shuō)10年前紅蜻蜓創(chuàng )業(yè)初期是一無(wú)所有，從“零”開(kāi)始，那么10年后的今天，紅蜻蜓的“歸零”則是一次主動(dòng)的、自愿的、有目標的行為�，F在“歸零”，并不代表放棄已有的成功，而是要有意識地改良自身的文化基因，進(jìn)行一場(chǎng)大膽自我揚棄和企業(yè)再造革命。新的“歸零”是要促使每一位紅蜻蜓人都要主動(dòng)發(fā)現自身的人性、生存觀(guān)念、生存能力等方面的缺陷，從而找到彌補的方法。激發(fā)每一位紅蜻蜓人對生活有著(zhù)更高的追求，并配合本身的價(jià)值觀(guān)念、態(tài)度和能力去做調適，以適應新形勢下更嚴峻的洗禮。

　　“歸零與跨越”

　　從錢(qián)金波的話(huà)里，我們不難發(fā)現“歸零”是錢(qián)金波對所有員工發(fā)出的一種心態(tài)變化的要求，那么，“歸零”的真正用意是什么呢？錢(qián)金波打了個(gè)比喻，長(cháng)跑、跳高運動(dòng)員在起跑和起跳之前就是將身體和腳先收縮起來(lái)，因為這樣才可能跑得更快更遠、跳得更高，收縮這個(gè)準備動(dòng)作就是為了跨越而服務(wù)的。由此，錢(qián)金波的“歸零”意圖顯而易見(jiàn)———先擁有“歸零”的心態(tài)，然后拿出拼搏的勇氣和全部力量，實(shí)現新的跨越。企業(yè)每個(gè)階段都不斷地“歸零”，最終才可能實(shí)現企業(yè)的可持續發(fā)展。

　　在今年年初紅蜻蜓集團營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議上，董事長(cháng)錢(qián)金波就說(shuō)，今后的十年集團將把制鞋、百貨、房地產(chǎn)三大產(chǎn)業(yè)調整為以制鞋為一大主要產(chǎn)業(yè)。為了實(shí)現這個(gè)目標，公司已經(jīng)制訂了一系列的實(shí)施步驟。

　　第一件事是請高等院校權威人士為企業(yè)制訂第二個(gè)十年發(fā)展規劃，這個(gè)發(fā)展規劃今年開(kāi)始實(shí)施。

　　第二件事是對目前鞋業(yè)公司營(yíng)銷(xiāo)體系的創(chuàng )新戰略進(jìn)行重新制訂。

　　第三件事是加快銷(xiāo)售額在億元以上的分公司的推進(jìn)。第四件事是紅蜻蜓邁出經(jīng)理人持股計劃的第一步。

　　據介紹，經(jīng)紅蜻蜓董事會(huì )研究決定，將原來(lái)公司制訂的“31335014”戰略調整為“31135014”，也就是將三大產(chǎn)業(yè)調整為以制鞋為一大主要產(chǎn)業(yè)。此外，還要實(shí)現四個(gè)一體化，即公司股份化、經(jīng)理職業(yè)化、管理制度化、文化一體化。這四個(gè)一體化是紅蜻蜓在第二個(gè)十年要達到的。根據企業(yè)規劃，到2015年紅蜻蜓集團的產(chǎn)值要爭取達到150個(gè)億，并成為國際化的公司。根據公司的戰略目標，紅蜻蜓在第一個(gè)三年，要實(shí)現集團投資和主業(yè)銷(xiāo)售收入50億元。為了實(shí)現這個(gè)目標，企業(yè)將制訂并實(shí)施最利于人激勵的制度，設計最利于人想象的空間，構筑最利于人發(fā)展的平臺，打通最利于人溝通的渠道，而制度的制訂原則是推動(dòng)人發(fā)展，能發(fā)揮每一個(gè)人特長(cháng)、天賦。

　　最后，錢(qián)金波還透露，今年紅蜻蜓集團任務(wù)“繁重”：營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )一體化、經(jīng)理人持股計劃、新品牌的布點(diǎn)和開(kāi)拓、一級市場(chǎng)培育、網(wǎng)絡(luò )體系創(chuàng )新、提升分銷(xiāo)及財務(wù)系統、建立集團研發(fā)中心、設立產(chǎn)品委員會(huì )等計劃將全面啟動(dòng)。此外，集團公司還將設立“紅蜻蜓藍天專(zhuān)項基金”，專(zhuān)款用于獎勵獲得“綠草地”、“石丁步”等獎項的紅蜻蜓員工。而能否從這么多的獎項中獲獎也將成為今后公司干部提拔的一大要求。

　　王志綱工作室首席戰略顧問(wèn)、北京財智戰略研究院院長(cháng)王志綱高度評價(jià)了紅蜻蜓第二個(gè)十年“歸零與跨越”，他說(shuō)，這是紅蜻蜓站在全球化經(jīng)濟背景下尋找自身發(fā)展坐標戰略，這種坐標戰略符合城市戰略、企業(yè)戰略，從歸零中實(shí)現企業(yè)更大的跨越。俗話(huà)說(shuō)，拳頭收回來(lái)的目的是為了打出去更有力。沒(méi)有決定性的行為，沒(méi)有宏偉的規劃，沒(méi)有不斷的創(chuàng )新，就沒(méi)有紅蜻蜓奇跡的未來(lái)。紅蜻蜓的“歸零”能否產(chǎn)生創(chuàng )造新奇跡的作用，就讓我們拭目以待吧。