聘請形象代言人，的確給初創(chuàng )階段的溫州企業(yè)在較短時(shí)間內打響產(chǎn)品知名度帶來(lái)一定的效果，但隨著(zhù)代言人現象的日益普遍和企業(yè)的發(fā)展壯大，企業(yè)該理性對待這一現象了。

　　剛剛被開(kāi)除出國家隊4天之后，奧運冠軍田亮便來(lái)到上海，為溫州民企巨頭紅蜻蜓旗下的“捷路（JORO）品牌”代言拍攝廣告。 據了解，捷路是在去年年底才和田亮簽的約，其看中田的理由是，田有著(zhù)“陽(yáng)剛的形象、陽(yáng)光的氣質(zhì)和優(yōu)異的運動(dòng)成績(jì)”。

　　而此前，有媒體已經(jīng)大膽預測：田亮被開(kāi)除后，其身價(jià)“必然會(huì )大跳水”。那么，已經(jīng)深陷“商業(yè)事件”的田亮，還能讓商家鐘情多久呢？

　　田亮再起商業(yè)風(fēng)波

　　30日5時(shí)許，田亮小心翼翼地飛抵上海，為溫州鞋類(lèi)企業(yè)紅蜻蜓集團投入巨資打造的運動(dòng)品牌服飾捷路（JORO）拍攝廣告片———而就在1月26日，田亮在獲悉自己被開(kāi)除出國家跳水隊后，還曾承諾“再也不參加任何商業(yè)活動(dòng)”。

　　昨天下午，上海捷路體育用品有限公司辦公室一位工作人員向記者證實(shí)，田亮與捷路簽約已有一個(gè)月�！斑@次田亮將在上海呆兩天，為公司拍攝第一組電視廣告片，以演繹這一品牌的運動(dòng)概念，廣告片預計在今年3月份播出�！�

　　至于田亮的代言費用，她說(shuō)自己不太清楚，“大概幾百萬(wàn)吧”。

　　對近段時(shí)間田亮負面新聞比較多的問(wèn)題，這位人士以“老總不在”為由，拒絕發(fā)表評論。溫州紅蜻蜓集團一位高層管理人員在接受記者采訪(fǎng)時(shí)稱(chēng)，總部對上海的一些運作“也不太清楚”，不方便說(shuō)什么。

　　明星代言有風(fēng)險

　　“田亮事件”再次讓人們估算明星代言的風(fēng)險因素———早在兩年前，中科院心理研究所馬謀超先生就帶領(lǐng)其博士生，從事“制約名人廣告效應的因素”的專(zhuān)項研究。

　　昨天，該課題組一位王姓研究人員在接受記者采訪(fǎng)時(shí)稱(chēng)，只有在符合某些條件的前提下，名人廣告才能達到效果。例如，要看該名人對產(chǎn)品是否有相對專(zhuān)業(yè)的發(fā)言權；其次，名人自己所從事的專(zhuān)業(yè)本身和產(chǎn)品是否具有內在的一致性�！斑�有兩個(gè)重要的標準就是，要看名人在自己業(yè)內能保持多久多大的影響力，這決定著(zhù)該名人產(chǎn)生多大的商業(yè)價(jià)值�！边@位研究人員說(shuō)，“最后一點(diǎn)，還要看該名人的人品�！�

　　據了解，此前，浙江兩家企業(yè)就因為在和歌星毛寧、高楓的“聯(lián)姻”中，風(fēng)險考慮不足，而導致巨大的經(jīng)濟損失。

　　有關(guān)報道稱(chēng)，原來(lái)請毛寧擔任代言人的浙江某服飾公司，由于受毛寧負面傳聞的影響，在與毛寧簽訂形象代言人協(xié)議不到兩個(gè)月的時(shí)候，就不得不叫停一切贊助及廣告活動(dòng)。其老總在接受采訪(fǎng)時(shí)稱(chēng)：“原本策劃好的營(yíng)銷(xiāo)計劃全部被打亂，企業(yè)損失巨大�！�

　　“這說(shuō)明名人效應并非萬(wàn)能，請名人做廣告如果操作不當，也有很多營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險�！敝锌圃盒睦硌芯克�這位研究者稱(chēng)。

　　他介紹說(shuō)，在國外，一般企業(yè)在與明星簽約時(shí)都有附加條款，約定在明星發(fā)生丑聞時(shí)，合同自動(dòng)終止，或約定企業(yè)此時(shí)有權停付代言費用甚至要求賠償。當然，如果明星在個(gè)人事業(yè)上取得成績(jì)，也可以要求企業(yè)增加代言費用。

　　溫州民企理智追星

　　“以前一些老板盲目追星，但現在不會(huì )了，我們也要掂量掂量明星的價(jià)值�！币晃粶刂菝衿罄习鍖τ浾呷缡钦f(shuō)。2004年發(fā)生在溫州的幾件“明星代言事件”，仿佛都在支撐著(zhù)這位溫州老板的結論。

　　2004年10月，浙江法蘭詩(shī)頓服飾有限公司全新終端形象店開(kāi)業(yè)時(shí)，新店啟用一名德國模特。而該品牌的形象大使李玟則備受冷落。其負責人當時(shí)則表示，他們公司已準備與李玟解約。

　　公司方面的解釋是，李玟同時(shí)擔任手表、襪子、洗發(fā)水等品牌的形象代言人，事實(shí)上減弱了明星效應，消費者甚至搞不清楚她代言的是什么產(chǎn)品。

　　記者了解到，曾經(jīng)跟李亞鵬合作的溫州兩家民企———康奈內衣和杰豪鞋業(yè)在合約期滿(mǎn)后，亦無(wú)意續約。

　　溫州杰豪鞋業(yè)公司在2004年5月31日兩年合約期滿(mǎn)后將李亞鵬“拋棄”。杰豪企劃部負責人稱(chēng)，李亞鵬的“花心”勢必影響其代言的品牌對消費者的忠誠度，所以合約期滿(mǎn)后自然不再合作。

　　據了解，從1999年報喜鳥(niǎo)聘請任達華擔任形象大使后，溫州市鞋服行業(yè)請代言人成為潮流。來(lái)自《溫州服裝》的統計顯示，被溫州市民企重金聘請過(guò)的明星達二十余位，溫企一年為此投入上億元。很多代言人都是“腳踩幾只船”，像李玟就同時(shí)擔任手表、襪子、洗發(fā)水等品牌的形象代言人。而一些明星形象代言人在參加企業(yè)活動(dòng)時(shí)，還會(huì )討價(jià)還價(jià)，甚至不配合活動(dòng)，令企業(yè)頭痛不已。

　　溫州服裝商會(huì )會(huì )長(cháng)陳敏認為，聘請形象代言人，的確給初創(chuàng )階段的溫州企業(yè)在較短時(shí)間內打響產(chǎn)品知名度帶來(lái)一定的效果，但隨著(zhù)代言人現象的日益普遍和企業(yè)的發(fā)展壯大，企業(yè)該理性對待這一現象了。