自主知識產(chǎn)權為品牌鋪路

　　繼美國市場(chǎng)之后，“好孩子”接受了進(jìn)入歐洲市場(chǎng)的更大挑戰。因為童車(chē)是個(gè)性化很強的產(chǎn)品，而歐洲又是時(shí)尚的發(fā)源地，要求產(chǎn)品風(fēng)格前衛、設計精美；同時(shí)，對于市場(chǎng)新進(jìn)入者的門(mén)檻極高�！昂煤⒆印甭�(lián)手合作伙伴，經(jīng)過(guò)3年努力，終于在2005年一舉跨上了歐洲嬰兒車(chē)的最高端�！昂煤⒆印毖邪l(fā)的三款嬰兒車(chē)，公認為歐洲時(shí)尚的代表之作。在歐洲所有高檔商場(chǎng)內，都被視為商品品味標志性的商品陳列。葉仲荃告訴記者，其中一款童車(chē)價(jià)格竟高達700歐元，不到1年時(shí)間銷(xiāo)售了20多萬(wàn)輛。

　　從外銷(xiāo)的實(shí)踐中，“好孩子”愈發(fā)體會(huì )到自主知識產(chǎn)權是進(jìn)入國際市場(chǎng)的通行證，也因此更快為國際商場(chǎng)接受。葉仲荃毫不掩飾地稱(chēng)，自主創(chuàng )新不僅為“好孩子”開(kāi)拓了國內市場(chǎng)，更成為“好孩子”品牌和市場(chǎng)通路建設的重要基礎。在國內市場(chǎng)上，“好孩子”把品牌從嬰兒車(chē)，延伸到嬰兒學(xué)步車(chē)、三輪車(chē)、自行車(chē)、電動(dòng)童車(chē)等全系列童車(chē)，成為名符其實(shí)的童車(chē)大王。在此基礎上，又迅速拓展童床、童裝、餐椅、紙尿褲等兒童用品，成功實(shí)現了品牌的延伸。

　　在國際市場(chǎng)上，“好孩子”用兩種方式創(chuàng )立自己的品牌：一種是與當地著(zhù)名的兒童用品品牌組成聯(lián)合品牌，例如，在美、英、德就是這樣；另一種方法是直接使用自己的商標：GEOBY或GOODBABY，例如在俄羅斯、中南美洲、日本等。

　　據葉仲荃介紹，隨著(zhù)銷(xiāo)量的提升，GEOBY正成為國外消費者熟悉的品牌。在好孩子美國分公司的消費者熱銷(xiāo)電話(huà)中，美國消費者均能直呼GEOBY品牌�！昂煤⒆印边�曾作為兒童用品行業(yè)內最佳供貨商，獲得了沃爾瑪頒發(fā)的獎牌。

　　在合作中掌握主動(dòng)權葉仲荃稱(chēng)，“好孩子”很善于借船出海。與世界一流的兒童用品公司結成戰略伙伴，把客戶(hù)的通路變成自己的通路。而在合作過(guò)程中，“好孩子”以開(kāi)發(fā)能力和知識產(chǎn)權等自身價(jià)值，始終掌握主動(dòng)權。比如，在國外設立了分公司與沃爾瑪、反斗城和標靶等終端客戶(hù)直接保持密切聯(lián)絡(luò )，在需要的時(shí)候隨時(shí)可直接切入市場(chǎng)�！昂煤⒆印钡慕�期目標是，“成為世界第一的兒童用品供應商”。

　　那么，“好孩子”自主創(chuàng )新和自主知識產(chǎn)權背后的支撐究竟是怎樣的？葉仲荃給出了答案：好孩子研發(fā)中心2001年就被認定為省級技術(shù)中心。公司從全國各地招聘了數百名科技人員，并引進(jìn)了激勵機制，科技人員的報酬與業(yè)績(jì)直接掛鉤，大大的激勵了他們的創(chuàng )造性和積極性。公司每年還拿出銷(xiāo)售收入的3％以上用于研發(fā)投入，并配備一流的設計硬件。此外，“好孩子”還專(zhuān)門(mén)聘用了多名國外優(yōu)秀設計師。

　　目前，“好孩子”的研發(fā)管理已形成了以自主研發(fā)中心為基礎，以美、英、德、荷蘭、西班牙、日本和香港等多家設計公司為外援的，默契高效的研發(fā)體系，保障了“好孩子”持續發(fā)展的優(yōu)勢。

　　“進(jìn)軍國際市場(chǎng)，必須以扎根中國市場(chǎng)為基礎�！比~仲荃稱(chēng)，“好孩子”的另一個(gè)核心競爭力就是國內市場(chǎng)通路的建設。經(jīng)過(guò)十余年的精心營(yíng)造，目前“好孩子”已形成遍布全國的35家分公司、2100個(gè)專(zhuān)柜、20多個(gè)專(zhuān)賣(mài)店、300多個(gè)分銷(xiāo)商和近萬(wàn)個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)組成的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，以及自主開(kāi)發(fā)的基于開(kāi)放式互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的DRP分銷(xiāo)資源計劃管理系統的信息平臺。好孩子總部實(shí)現了對分公司、專(zhuān)柜、專(zhuān)賣(mài)店日常運作的實(shí)時(shí)統一管理和有效監控；同時(shí)，也形成了一個(gè)由30個(gè)服務(wù)保障中心、203個(gè)聯(lián)保服務(wù)站組成的消費者服務(wù)網(wǎng)絡(luò )。這些均成為了聯(lián)系消費者的通路。

　　據葉仲荃透露，“好孩子”現正在全國建設三位一體的零售網(wǎng)絡(luò )計劃，在3年～5年內建成全國性的包括電子商務(wù)、目錄直銷(xiāo)和一站式母嬰用品專(zhuān)賣(mài)店的零售系統，并投資建設覆蓋全國的物流系統、CRM系統，將“好孩子”建成中國兒童用品行業(yè)的通路領(lǐng)導者。

　　相關(guān)鏈接

　　十余年來(lái)，好孩子集團從一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的小廠(chǎng)，發(fā)展壯大為中國最大的從事兒童用品研發(fā)、制造和銷(xiāo)售的企業(yè)集團。產(chǎn)品包括：嬰兒車(chē)、自行車(chē)、學(xué)步車(chē)、三輪車(chē)、電動(dòng)童車(chē)、嬰幼兒汽車(chē)安全座、滑板車(chē)、童裝、童鞋、餐椅、便具、浴具、紙尿褲、安全用品、護理用品和體育用品等十幾門(mén)類(lèi)數千個(gè)品種�！昂煤⒆印睉{借新穎的設計、優(yōu)良的品質(zhì)和服務(wù)。成為中國兒童用品第一品牌。1999年，被國家工商行政總局認定為“中國馳名商標”。好孩子童車(chē)在中國市場(chǎng)連續15年銷(xiāo)量第一，在美國市場(chǎng)連續9年銷(xiāo)量第一。70％以上產(chǎn)品銷(xiāo)往北美、中南美洲、歐洲、俄羅斯、日本和東南亞等50多個(gè)國家和地區。2003年，被中國工業(yè)經(jīng)濟聯(lián)合會(huì )評為“2003年向世界名牌進(jìn)軍、具有國際競爭力的11家中國企業(yè)”。好孩子童車(chē)還被國家質(zhì)檢總局評為“中國名牌產(chǎn)品”，并成為2007～2008年度“江蘇省重點(diǎn)培育和發(fā)展的出口名牌”。