“奧運經(jīng)濟”，對于今年的中國本土運動(dòng)服飾企業(yè)而言，這四個(gè)字顯得格外重要。隱約間，通過(guò)奧運的號召力，越來(lái)越多的人開(kāi)始關(guān)注國內運動(dòng)服飾企業(yè)，這同時(shí)也是后者吹響號角向國際品牌發(fā)起進(jìn)攻的一大契機。在這個(gè)過(guò)程中，李寧和中國動(dòng)向無(wú)疑是其中的佼佼者。一個(gè)主打運動(dòng)時(shí)尚，一個(gè)主打專(zhuān)業(yè)運動(dòng)�；蛟S在上文的描述中，你很難察覺(jué)李寧品牌和中國動(dòng)向運營(yíng)的Kappa品牌在品牌策略、產(chǎn)品方向上有什么共通之處�；蛟S一開(kāi)始，你就沒(méi)有把李寧這個(gè)國內品牌和Kappa這個(gè)“國際”品牌放在同一個(gè)層面上進(jìn)行對比。

　　然而回歸李寧和中國動(dòng)向所涉及的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，他們同時(shí)都采用了耐克、阿迪達斯等國際巨頭所采用的模式———輕資產(chǎn)戰略。只是品牌管理和營(yíng)銷(xiāo)模式上有著(zhù)截然不同的思路。

　　一位是中國的體操王子，并成功轉型創(chuàng )下李寧品牌服飾，也曾一度占據中國運動(dòng)服飾冠軍的位置。一位是從李寧公司出來(lái)的高管，把一個(gè)過(guò)氣的意大利品牌做成國內前三品牌，并且通過(guò)IPO等方式，使個(gè)人財富從4000萬(wàn)暴增至186億，創(chuàng )下服飾行業(yè)閃富的神話(huà)。

　　李寧和陳義紅，有著(zhù)頗深的淵源，同時(shí)又遵循與耐克、阿迪達斯相似的輕資產(chǎn)路線(xiàn)，他們經(jīng)營(yíng)的品牌在中國市場(chǎng)都有著(zhù)不一般的號召力，但他們卻走著(zhù)兩條完全不同的發(fā)展路徑。

　　誰(shuí)是中國運動(dòng)服飾市場(chǎng)的冠軍和亞軍，估計很多人都會(huì )說(shuō)出來(lái)：阿迪達斯、耐克。那誰(shuí)是季軍呢？李寧？安踏？都不是�！�——而是來(lái)自意大利的KAPPA品牌。這個(gè)有著(zhù)一男一女“背靠背”標識的服飾品牌近年來(lái)迅速進(jìn)入人們的視線(xiàn)內，其炫亮的色彩和凸顯身材的設計使其迅速風(fēng)靡中國青少年市場(chǎng)。

　　在中國動(dòng)向接手KAPPA品牌之前，該品牌在中國市場(chǎng)一直是半死不活的狀態(tài)，到底是誰(shuí)使這個(gè)老牌意大利運動(dòng)服飾品牌重煥青春？

　　陳義紅———2007年胡潤服飾富豪榜首富，當年，其私人控股的中國動(dòng)向在香港上市，公開(kāi)發(fā)售13.75億股獲得超額認購123倍，創(chuàng )出了內地零售企業(yè)境外IPO新紀錄，其個(gè)人財富更一下暴增186億元。

　　2006年，在成功帶領(lǐng)李寧品牌服飾走向事業(yè)頂峰之時(shí)，陳義紅選擇退出李寧公司，另立門(mén)戶(hù)。分家之時(shí)，李寧將旗下代理品牌KAPPA業(yè)務(wù)轉讓給陳義紅旗下私人公司，從此，陳義紅開(kāi)始了攜“KAPPA”重新創(chuàng )業(yè)的歷程。

　　在成為2008奧運會(huì )火炬手并最終點(diǎn)燃火炬后，李寧及其品牌掀起了其人生的第二波熱潮：有四成人誤以為“身價(jià)”大漲的李寧是本屆奧運會(huì )贊助商。以極大的優(yōu)勢甩開(kāi)其他國內體育品牌，李寧已經(jīng)躍升到了與耐克(NIKE)、阿迪達斯同臺競技的層面上。

　　李寧和陳義紅有著(zhù)千絲萬(wàn)縷的關(guān)系，同時(shí)又都模仿耐克、阿迪達斯的輕資產(chǎn)路線(xiàn)。同為輕資產(chǎn)模式，同樣以品牌掛帥，李寧和中國動(dòng)向的立足點(diǎn)和運營(yíng)方式卻又大相徑庭。在中國這個(gè)特殊的市場(chǎng)上，一條主線(xiàn)清晰可見(jiàn)，兩種模式裂帛而出。

　　陳義紅：時(shí)尚運動(dòng)路線(xiàn)盤(pán)活Kappa

　　秋意漸濃，涼意襲人，當你興奮地穿起一條Levis經(jīng)典501牛仔褲迎接秋天的到來(lái)時(shí)，上身應該搭配怎樣的外套才能打響今年“入秋”的頭炮？

　　除非你一年四季都是運動(dòng)服的愛(ài)好者，否則此時(shí)穿著(zhù)一件李寧牌運動(dòng)外套多少有些不合時(shí)宜。相反，一件時(shí)尚味濃重的Kappa羅馬主題外套，鮮明的“龐貝紅”更能搶眼球。事實(shí)上從本質(zhì)看，這件外套與李寧服飾一樣屬于中國，因為Kappa品牌在中國的持有者是中國動(dòng)向，一家不折不扣的中國企業(yè)。

　　在中國動(dòng)向運作Kappa品牌之前，這個(gè)“背靠背”的標識更多地出現在電視轉播的意大利甲級足球聯(lián)賽上，部分球隊穿著(zhù)Kappa品牌的球衣，在人們的腦海中留下過(guò)一絲印象。然而在中國，Kappa一直是半死不活———從運動(dòng)服飾的角度，其號召力遠不及同為國際品牌的耐克和阿迪達斯，即便在彪馬(PUMA)、匡威(converse)這些二線(xiàn)運動(dòng)品牌中，Kappa的號召力也排在較后的位置。

　　然而近兩年來(lái)，Kappa的風(fēng)格發(fā)生了脫胎換骨的變化。你會(huì )發(fā)現，在新冶、Babyface、喜喜等廣州幾大知名CLUB中，喜好“夜游”并穿著(zhù)Kappa服裝的年輕人比例在逐步提升。

　　在迅速風(fēng)靡青少年市場(chǎng)，成為市場(chǎng)前三的背后，是兩年多Kappa品牌的“涅槃”路。

　　2006年之前，Kappa品牌的國內代理權由李寧掌控，但由于李寧公司將主要精力放到了旗艦品牌“李寧”上，另外早年的Kappa依然主推專(zhuān)業(yè)運動(dòng)產(chǎn)品，較弱的品牌影響力帶來(lái)的是薄弱的議價(jià)能力和市場(chǎng)號召力，根本無(wú)法與一線(xiàn)運動(dòng)產(chǎn)品正面競爭。2006年以后，李寧體育前高管陳義紅正式接手Kappa，并延續了2003年來(lái)由其重新界定的Kappa品牌定位———時(shí)尚運動(dòng)，與其他運動(dòng)產(chǎn)品形成了迥然不同的風(fēng)格，避開(kāi)了與耐克、阿迪達斯或者李寧等強勢運動(dòng)品牌的正面競爭。

　　更重要的是，這種轉變迅速被消費者所接受。時(shí)尚化的運動(dòng)服飾應該怎樣定價(jià)？此時(shí)在消費者的腦海中是模糊的�！巴�類(lèi)產(chǎn)品中，阿迪達斯的細分品牌‘三葉草’走的是復古休閑風(fēng)格，價(jià)格甚至高于阿迪達斯品牌產(chǎn)品�！比A捷咨詢(xún)服飾產(chǎn)業(yè)分析師梁芬洛在與記者交流時(shí)指出，這部分消費習慣的空缺，給予了Kappa很大的定價(jià)權�！耙患�三葉草外套標價(jià)800元左右，同類(lèi)的Kappa外套標價(jià)600元，消費者也可以接受�！�