從存量上看，作為中國最著(zhù)名的運動(dòng)服裝品牌，李寧公司依然是市場(chǎng)份額最大的本土運動(dòng)服裝品牌。不過(guò)，從增量上看，過(guò)去的三年內，李寧公司的表現遜于行業(yè)內的其他一些公司；

　　緊隨其后的群居在晉江的競爭對手，在發(fā)展戰略選擇上逐漸清晰之際(安踏走專(zhuān)業(yè)綜合運動(dòng)服服裝品牌路線(xiàn)，匹克走專(zhuān)業(yè)化籃球路線(xiàn)，鴻星爾克主打專(zhuān)業(yè)化網(wǎng)球運動(dòng)產(chǎn)品)，李寧開(kāi)始打起組合拳，值得關(guān)注的是，過(guò)去的兩年內，李寧“多品牌戰略”方針之下，李寧公司頻頻出招，一方面進(jìn)行市場(chǎng)的向下延伸，另一方面，或收購或合資，進(jìn)行多品牌運作。

　　往上有耐克和阿迪，向下，晉江系在膨脹，李寧的下一步會(huì )怎么走？

　　《21世紀》：李寧收購紅雙喜是出于什么戰略考慮？

　　郭建新：紅雙喜的產(chǎn)品屬于運動(dòng)器材類(lèi)，乒乓、羽球、舉重是三個(gè)支柱，外圍包括足籃排球等。紅雙喜公司是乒乓球領(lǐng)域行業(yè)龍頭，國內市場(chǎng)占有率第一，管理水平，產(chǎn)品技術(shù)屬?lài)鴥纫涣�，在國際上也有很高的知名度，是國際乒乓球聯(lián)合會(huì )(ITTF)合作伙伴，將提供2008年奧運會(huì )乒乓球比賽的大部分器材。

　　此次并購的目標是使李寧公司成為全球乒乓球及室內運動(dòng)的領(lǐng)導者，并隨著(zhù)中國經(jīng)濟發(fā)展，獲取更快的增長(cháng)和更大的銷(xiāo)售收入。乒乓球項目在中國具有較大的市場(chǎng)潛力，市場(chǎng)容量(包括器材、服裝和鞋)超過(guò)35 億左右；預計未來(lái)乒乓球市場(chǎng)的年增長(cháng)率保持在15%左右。

　　對于此次收購，摩根士丹利發(fā)表報告表示，李寧公司斥資3.05億元收購乒乓球用品商紅雙喜，紅雙喜的2006年銷(xiāo)售額為3.2億元，此次收購將有助其擴大產(chǎn)品組合，令乒乓球與鞋類(lèi)產(chǎn)品帶來(lái)交叉銷(xiāo)售機會(huì )，并預期紅雙喜可受惠李寧強大的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )及平臺。美林則表示，此次收購紅雙喜雖然盈利上只貢獻5%，但能將內地著(zhù)名品牌納入囊中，將有利于李寧的策略性發(fā)展。

　　《21世紀》：今年4月，李寧推出走超市渠道的“新動(dòng)”品牌，后者瞄準中低端市場(chǎng)，對于市場(chǎng)的向下延伸，李寧有什么計劃？目前的“新動(dòng)”經(jīng)營(yíng)狀況怎樣？

　　郭建新：“新動(dòng)”的推出主要是出于市場(chǎng)細分的考慮。中國地區差異化大，不同地區消費者對品牌和產(chǎn)品的需求是完全不同的；所以我們會(huì )提供豐富的產(chǎn)品線(xiàn)組合來(lái)滿(mǎn)足多元化的需求。

　　“新動(dòng)”是針對超市賣(mài)場(chǎng)，現在已經(jīng)進(jìn)入20個(gè)超市，比如家樂(lè )福、京客隆、上海聯(lián)華、易初蓮花，零售價(jià)100到300人民幣�！靶聞�(dòng)”上市之后超過(guò)了我們的預期。我們計劃今年會(huì )有200個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)。涉及鞋和服裝，還有配件。

　　《21世紀》：這與李寧品牌定位有些不同，那么目前，李寧的品牌定位是如何？

　　郭建新：目前我們的方向致力于做一個(gè)高端的專(zhuān)業(yè)運動(dòng)品牌�！袄顚帯笔沁\動(dòng)的品牌、時(shí)尚的品牌、有東方特性的品牌，這些定位能夠充分表現“李寧”的運動(dòng)專(zhuān)業(yè)特性；其中“東方特性”是我們區別于競爭對手的最大優(yōu)勢。今后，我們會(huì )在這三個(gè)品牌內涵上多做工作�！袄顚帯焙诵南�費群體是14歲至23歲；

　　《21世紀》：你如何看待現在的市場(chǎng)競爭格局，包括晉江系等后來(lái)者的追趕？

　　郭建新：我們很高興能夠在中國這個(gè)成熟的市場(chǎng)上看到一批國內品牌共同發(fā)展，但我們在品牌區隔和市場(chǎng)定位上都有比較大的差別，市場(chǎng)將得到更多細分。

　　對于李寧品牌來(lái)說(shuō)，我們會(huì )一如既往地強化自己的核心競爭力。目前我們的方向致力于做一個(gè)高端的專(zhuān)業(yè)運動(dòng)品牌�！袄顚帯笔沁\動(dòng)的、時(shí)尚的、有東方特性的品牌，這些定位能夠充分表現“李寧”的運動(dòng)專(zhuān)業(yè)特性；其中“東方特性”是我們區別于競爭對手的最大優(yōu)勢。

　　《21世紀》：在《2010最佳商業(yè)模式》一書(shū)里，提到李寧的“虛擬生產(chǎn)”模式，它可以讓李寧靈活通曉市場(chǎng)需求，并在一定程度上“輕資產(chǎn)”運作。請問(wèn)這種“虛擬生產(chǎn)”是什么時(shí)候開(kāi)始的？具體如何實(shí)施？

　　郭建新：可以說(shuō)“李寧”從誕生的那一天起，就采用“輕資產(chǎn)”運作的方式。與其他著(zhù)名國際體育品牌一樣，李寧公司目前完全采用生產(chǎn)外包的形式，目前沒(méi)有考慮自有生產(chǎn)。

　　我們把生產(chǎn)完全外包給全球最大的制鞋企業(yè)裕元集團(YY2)，重點(diǎn)放在最擅長(cháng)的領(lǐng)域——產(chǎn)品設計、品牌營(yíng)銷(xiāo)，產(chǎn)品分銷(xiāo)，結合高效的管理能力，讓投資者看到未來(lái)的盈利價(jià)值所在——不是依靠簡(jiǎn)單的壓縮成本方式，而是依靠品牌價(jià)值的提升。

　　《21世紀》：在沒(méi)有自我生產(chǎn)能力的情況下，如遇到某款服飾需求的突然井噴，或者是個(gè)性化定制，如何和代工廠(chǎng)協(xié)調？生產(chǎn)的彈性是否會(huì )較弱？

　　郭建新：個(gè)性化的生產(chǎn)需求，我們會(huì )提前進(jìn)行協(xié)調，如限量版。

　　《21世紀》：國際化是李寧的發(fā)展戰略之一。但據2006年財報，李寧國際市場(chǎng)營(yíng)業(yè)額只占總營(yíng)業(yè)額的0.9%。當時(shí)為什么制定這樣一個(gè)戰略，實(shí)施步驟是怎樣的？下一階段，李寧的戰略目標是什么？

　　郭建新：體育無(wú)國界，要想在體育用品行業(yè)做大做強，就一定要在國際體育舞臺展現自己，得到認可。所以李寧公司從成立開(kāi)始就一直積極參與國際體育盛會(huì )，在實(shí)力得到增強后又開(kāi)展品牌的國際體育營(yíng)銷(xiāo)和展示。

　　當然，國際化的探索也分不同的步驟。李寧公司采取先品牌國際化，再市場(chǎng)國際化的道路。

　　目前我們制定了三個(gè)戰略階段：第一個(gè)階段到2008年結束，第二階段是2009-2013年。在這兩個(gè)階段里，李寧公司都將把中國市場(chǎng)作為最重要的戰略市場(chǎng)，預計營(yíng)業(yè)額方面每年都保持在35%-40%的成長(cháng)率。2013-2018年是第三階段，屆時(shí)李寧公司將成為世界前5位的體育品牌公司。

　　但中國是一個(gè)高度國際化的市場(chǎng)，在某種程度上，中國就是世界，本土市場(chǎng)永遠是我們最重要的市場(chǎng)。