4月4日，對于春風(fēng)蕩漾的北京來(lái)說(shuō)，或許只是一個(gè)平凡的日子，對于忙碌于都市的上班族來(lái)說(shuō)，或許也只是一個(gè)普通的星期一。但這一天，對于國內兩個(gè)行業(yè)頂尖公司卻意義非凡。因為就是在這一天，擁有“國內第一運動(dòng)品牌”美譽(yù)的李寧有限公司與國內領(lǐng)先的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站網(wǎng)易公司達成了一項戰略性合作協(xié)議。

    根據協(xié)議，李寧品牌將借助網(wǎng)易體育頻道（sports.163.com），進(jìn)一步拓展體育運動(dòng)品牌的營(yíng)銷(xiāo)推廣思路，形成有效的跨媒體營(yíng)銷(xiāo)策略。而網(wǎng)易則將借助李寧公司的體育資源，充實(shí)和豐富網(wǎng)站內容，打造更為強勢的體育頻道。這場(chǎng)強強聯(lián)手、優(yōu)勢互補、資源共享的合作，將為國內體育用品和互聯(lián)網(wǎng)這兩個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)深遠的影響。它不但折射出體育用品行業(yè)先導品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣戰略的轉變，而且在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方興未艾之時(shí)，為中國的體育用品營(yíng)銷(xiāo)之路帶來(lái)嶄新的突破與思考……

    鎖定核心目標

    體育品牌借助網(wǎng)絡(luò )媒體進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，國外運作已經(jīng)頗為成熟。一些知名品牌早就涉足于此，并且取得了顯著(zhù)的效果。由此我們不難看出，網(wǎng)絡(luò )媒體相對于傳統媒體，其所具備的快速、互動(dòng)等優(yōu)勢，得到越來(lái)越多企業(yè)的認可并在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中加以應用。對于國內體育品牌來(lái)說(shuō)，一直敢為天下先的“李寧”，在營(yíng)銷(xiāo)戰略的確立和傳播通路上的探索，尤其是在網(wǎng)絡(luò )媒體應用上的戰略決策，無(wú)疑是體育運動(dòng)品牌的典范。

    自1990年創(chuàng )立以來(lái)，“李寧”創(chuàng )造了多個(gè)行業(yè)第一。經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展與積累，如今的“李寧”已不再是一個(gè)簡(jiǎn)單的服務(wù)于大眾生活的體育品牌，它所追求的專(zhuān)業(yè)、時(shí)尚的特質(zhì)和所倡導的“一切皆有可能”的體育理念，正被越來(lái)越多的喜歡運動(dòng)、崇尚時(shí)尚的年輕人所認同。

    伴隨著(zhù)中國體育用品市場(chǎng)的成長(cháng)，李寧公司“年輕、時(shí)尚”的品牌發(fā)展路線(xiàn)日益明晰。適應這一發(fā)展路線(xiàn)，李寧品牌將目標消費者聚焦在14－30歲的人群。為了能夠精準影響到這一目標消費群體，李寧公司的營(yíng)銷(xiāo)戰略組合發(fā)生了變化，形成了由傳統媒體＋網(wǎng)絡(luò )媒體的主要消費者溝通平臺。

    牽手強勢網(wǎng)媒

    眾所周知，在中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展史上，網(wǎng)易的發(fā)展富有傳奇色彩。憑借網(wǎng)絡(luò )游戲、無(wú)線(xiàn)產(chǎn)品、即時(shí)通訊工具以及郵箱等具有前瞻性的產(chǎn)品，網(wǎng)易成為國內第一個(gè)實(shí)現贏(yíng)利的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站。尤其是2004年，隨著(zhù)“網(wǎng)易內容年”建設戰略的推進(jìn)，已經(jīng)擁有中國門(mén)戶(hù)領(lǐng)先網(wǎng)站地位的網(wǎng)易，在各個(gè)方面獲得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。網(wǎng)易的累計注冊用戶(hù)已經(jīng)達到2.98億，日平均頁(yè)面瀏覽量超過(guò)了4.27億人次。根據AC尼爾森在2004年底的調查數據顯示：相對于國內其他網(wǎng)站，網(wǎng)易首頁(yè)的獨立訪(fǎng)問(wèn)者數量具有絕對優(yōu)勢，主要內容頻道的粘性（平均訪(fǎng)問(wèn)時(shí)間和訪(fǎng)問(wèn)頁(yè)面量）也居于領(lǐng)先地位，網(wǎng)易對“三高”（高消費、高感度、高學(xué)歷）群體的影響力首屈一指。2004年，網(wǎng)易成為大學(xué)生最鐘愛(ài)的網(wǎng)絡(luò )媒體，是影響大學(xué)生受眾的第一網(wǎng)絡(luò )媒體。網(wǎng)易體育頻道（sports.163.com）更是聚集了每月至少上千萬(wàn)的獨立用戶(hù)，其中絕大部分是具有“三高特征”的用戶(hù)群體。這些獨立用戶(hù)富有活力，受教育程度較高，普遍對于網(wǎng)絡(luò )廣告表現得較為關(guān)注，并有近七成的用戶(hù)愿意參與各種網(wǎng)絡(luò )互動(dòng)。

    2005年的網(wǎng)易，秉承開(kāi)拓、進(jìn)取、積極、創(chuàng )新的宗旨，更加注重內容建設與特色發(fā)展。在廣告資源重組、媒體創(chuàng )新推廣、多邊戰略合作三駕馬車(chē)齊頭并進(jìn)的戰略下，正在將互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)與其它傳統產(chǎn)業(yè)的融合一步步引向深入，這從網(wǎng)易近期的一系列動(dòng)作可見(jiàn)一斑。

    近日，網(wǎng)易旗下的財經(jīng)證券頻道與全球最大的中文金融資訊平臺金融界再度聯(lián)手，開(kāi)展線(xiàn)上內容合作，力爭為廣大投資者營(yíng)造人性化財經(jīng)證券資訊平臺。3月1日，網(wǎng)易與全球華人最大房地產(chǎn)門(mén)戶(hù)搜房網(wǎng)達成戰略合作伙伴關(guān)系，聯(lián)袂締造國內房產(chǎn)權威網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)平臺。
同樣，選擇李寧公司這樣的專(zhuān)業(yè)公司合作，對于打造內容豐富、極具特色的網(wǎng)易體育頻道（sports.163.com），不失為上乘之舉。從2004年網(wǎng)易舉辦的覆蓋全國的“體育夢(mèng)想中國行”活動(dòng)來(lái)看，體育頻道已經(jīng)成為網(wǎng)易頻道內容建設的重頭戲。而擁有絕對青年用戶(hù)優(yōu)勢的網(wǎng)易與向年輕群體挺進(jìn)的“李寧”不謀而合。雙方的合作可謂天作之合，順理成章。

    打造共贏(yíng)平臺

    從深層次來(lái)看，“李寧”鎖定了網(wǎng)易，并牽手網(wǎng)易體育頻道的意義，并不同于簡(jiǎn)單的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的商業(yè)合作，而是一種戰略性的深度合作。

    李寧公司擁有豐富的體育資源：2005年年初，“李寧”正式成為NBA官方市場(chǎng)合作伙伴，李寧品牌長(cháng)期贊助四支金牌國家隊，并享有籃球、足球等主流運動(dòng)在大學(xué)生運動(dòng)市場(chǎng)的賽事項目。借助這些資源，網(wǎng)易體育頻道（sports.163.com）將幫助李寧品牌進(jìn)行一系列行之有效的推廣。

    在內容上，“網(wǎng)易NBA專(zhuān)區”和李寧品牌各項活動(dòng)專(zhuān)題網(wǎng)站將相繼建立，網(wǎng)易泡泡、網(wǎng)易體育會(huì )刊等特色產(chǎn)品也成為李寧品牌的有效推廣通道。網(wǎng)易內容頻道所應用的BLOG（博客）技術(shù)，使體育頻道的用戶(hù)擁有了一個(gè)自由互動(dòng)的平臺。通過(guò)這一平臺，網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)可以隨時(shí)傳遞和交流對于李寧品牌的感受，發(fā)表對于“NBA”等熱點(diǎn)話(huà)題的觀(guān)點(diǎn)和看法。這些全方位的合作，不僅會(huì )促使網(wǎng)易體育頻道（sports.163.com）內容獲得極大的豐富，而且會(huì )使網(wǎng)絡(luò )氛圍更加具有人性化和互動(dòng)性，從而創(chuàng )造出一個(gè)李寧品牌氣息濃厚的網(wǎng)絡(luò )互動(dòng)環(huán)境，吸引更多的網(wǎng)絡(luò )受眾，增加消費者對李寧品牌的認知度和好感度。

    在李寧網(wǎng)易體育頻道（sports.163.com）頁(yè)面的設計上，融入了雙方品牌的獨特風(fēng)格，并突出體現了“李寧”獨特的品牌特質(zhì)。全新的頁(yè)面能夠每年為李寧品牌帶來(lái)高達幾億次的品牌曝光，使李寧品牌形象更加深入影響現在和潛在的目標受眾�！袄顚帯蓖ㄟ^(guò)與網(wǎng)易在廣告、欄目、內容及特色產(chǎn)品等多方面的合作，從而建立起一個(gè)全方位的品牌網(wǎng)絡(luò )展示平臺，同時(shí)也極大地拓展了網(wǎng)易體育頻道的內容，使雙方的資源達到了最大程度的共享，實(shí)現共贏(yíng)。

    網(wǎng)易與“李寧”的強強聯(lián)手、優(yōu)勢互補、資源共享的戰略性合作，充分展示了兩個(gè)超級品牌合作戰略的共贏(yíng)：網(wǎng)聚體育力量，創(chuàng )造一切可能。相信雙方這場(chǎng)資源優(yōu)勢的互補合作，必將引發(fā)國內體育運動(dòng)品牌的一次營(yíng)銷(xiāo)戰略的轉變，并推動(dòng)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的發(fā)展到達一個(gè)嶄新的高度！