近日，利郎商務(wù)大樓前廣場(chǎng)上，時(shí)時(shí)出現成列的新進(jìn)畢業(yè)生軍訓的身影，利郎在“屯兵”？！

　　“今年，利郎計劃招募大約5000名大中專(zhuān)院校畢業(yè)生，作為營(yíng)銷(xiāo)后備軍�！崩�郎（中國）有限公司人力資源部部長(cháng)許詩(shī)紀透露。而在這個(gè)龐大的招募計劃背后，是利郎一場(chǎng)大規模的營(yíng)銷(xiāo)戰役。

　　一位利郎高管透露，“從世紀末的公司發(fā)展低潮到提出商務(wù)休閑路線(xiàn)的起死回生，從2002年開(kāi)始全國招募加盟商到現在專(zhuān)賣(mài)店遍布全國，利郎的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)到了需要新一輪提升的節點(diǎn)�！�

　　有望新布局500家旗艦店

　　“今年，我們將爭取在全國一、二線(xiàn)城市新增300到500家旗艦店、專(zhuān)賣(mài)店，而且是直營(yíng)�！鄙显碌�，在溫州商會(huì )考察團到訪(fǎng)時(shí)，利郎總裁王良星向莊吉、喬治白等浙江服裝同行宣布道。

　　從2002年在北京國際服裝服飾博覽會(huì )上設展招募加盟商到現在，幾年間，利郎男裝的銷(xiāo)售額翻了10倍，大大小小2000多家專(zhuān)賣(mài)店如星點(diǎn)般分布在中國各大省市。

　　據一業(yè)內人士透露，目前利郎在全國的專(zhuān)賣(mài)店以加盟商為主，終端水平參差不齊�！�2002年簽約陳道明在廣告營(yíng)銷(xiāo)上獲得成功后，利郎開(kāi)始帶動(dòng)加盟商發(fā)展終端營(yíng)銷(xiāo)，短短幾年間專(zhuān)賣(mài)店在全國迅速鋪開(kāi)。在過(guò)程中，不免泥沙俱下�！痹撊耸勘硎�。目前一些不景氣的利郎單店年銷(xiāo)售額甚至要低至四十萬(wàn)元以下。

　　據了解，也正是出于迅速鋪開(kāi)，擴展銷(xiāo)售量的需要，不少閩派男裝專(zhuān)賣(mài)店早期大多避難就易分布在二、三線(xiàn)城市，或一線(xiàn)城市邊緣，利郎也不例外。利郎高層顯然對此現狀十分不滿(mǎn)。如果說(shuō)早先實(shí)施的是“農村包圍城市”的迂回戰術(shù)，那么在經(jīng)歷了初期原始積累之后，現在該是利郎“城市攻堅戰”號角吹響的時(shí)候。

　　營(yíng)銷(xiāo)大軍將遍布全國

　　上周五，又有一批100多人的新進(jìn)員工來(lái)到利郎�！爸灰�符合公司的營(yíng)銷(xiāo)戰略需要，要進(jìn)多少新人都沒(méi)有太大問(wèn)題�！痹S詩(shī)紀對此信心十足。

　　許詩(shī)紀分析道，“這部分新進(jìn)員工將作為利郎的營(yíng)銷(xiāo)‘子弟兵’來(lái)重點(diǎn)培養�！�

　　按照利郎的計劃部署，這些新人到總部先軍訓，然后進(jìn)行為期一周到半個(gè)月的崗前培訓，再到廈門(mén)、漳州、泉州等地的直營(yíng)旗艦店實(shí)習三個(gè)月，最后將被分配到全國各營(yíng)銷(xiāo)區域�！拔覀儗�這批新生力量寄予厚望。他們要從導購員、店長(cháng)做起，只要有能力，甚至可以擔任分公司副總�！痹S詩(shī)紀說(shuō)。

　　但有人擔心，新人儲備后，利郎新建全國直營(yíng)旗艦店的步伐能否如期行進(jìn)？

　　“如果不能充分發(fā)揮作用，那么養這么一大幫人將是沉重的負擔�！崩�郎一位高管擔憂(yōu)地說(shuō)，“大量發(fā)展直營(yíng)店需要下很大的決心。一來(lái)需要大量的投入，比如人員開(kāi)支、店租等費用；二是以前加盟商加盟，風(fēng)險由企業(yè)和加盟商共同分擔。開(kāi)直營(yíng)店則要企業(yè)獨立承擔全部風(fēng)險�！�

　　即使有風(fēng)險，但該高管表示，公司在全國一線(xiàn)城市布局直營(yíng)店勢在必行。如果利郎今天仍故步自封，將來(lái)在服裝市場(chǎng)競爭面前可能會(huì )處于更加被動(dòng)的局面。

　　搶占高端決勝服裝市場(chǎng)

　　“接下來(lái)三五年將是服裝企業(yè)大洗牌的關(guān)鍵時(shí)段�！比�州市紡織服裝商會(huì )的潘鴻淵分析認為，“利郎選擇現在提升營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，意在這場(chǎng)全國戰局中乘勢而起�！�

　　“一些浙江、廣東等地的男裝品牌在北京、上海等一線(xiàn)城市的動(dòng)作已經(jīng)走在我們前面，國外品牌也對國內市場(chǎng)虎視眈眈，而且價(jià)格和國內男裝相差無(wú)幾。如果現在不及早搶占一線(xiàn)城市的市場(chǎng)份額，提高品牌的品質(zhì)，以后要趕超將難上加難�！迸锁櫆Y表示。他認為，今后幾年國內的男裝市場(chǎng)競爭將會(huì )進(jìn)一步加劇，新一輪的行業(yè)洗牌已是迫在眉睫的現實(shí)。