從賣(mài)產(chǎn)品到經(jīng)營(yíng)品牌，王良星有話(huà)要說(shuō)：

      讀過(guò)記者和王良星的訪(fǎng)談筆錄后，發(fā)現出現最多的關(guān)鍵句是“還是停留在賣(mài)產(chǎn)品的階段”。王良星這句話(huà)的意思有兩重：一個(gè)意思是如今全球時(shí)尚業(yè)界的品牌賣(mài)的都是品牌附加值，而我們只能仍舊是賣(mài)產(chǎn)品，賣(mài)不出什么品牌附加值來(lái)；第二個(gè)意思是如今國際頂級大牌都是用生活方式與時(shí)尚標識來(lái)統領(lǐng)消費者的味覺(jué)、視覺(jué)和觸覺(jué)，而我們仍舊是在靠單件產(chǎn)品單打獨斗。

      在筆者看來(lái)，“利郎”在產(chǎn)品結構、品牌研發(fā)方面都比同類(lèi)的福建品牌要走得快一些，畢竟他們已經(jīng)意識到了做品牌經(jīng)營(yíng)一定要擺脫只賣(mài)產(chǎn)品的誤區，只是這個(gè)誤區怎么樣擺脫是要有一定專(zhuān)業(yè)技巧的。

      在給大家那些專(zhuān)業(yè)技巧的方法之前，我們可以先來(lái)關(guān)注一下其他福建休閑男裝的經(jīng)營(yíng)策略，他們通常是用產(chǎn)品線(xiàn)的廣告傳播方式來(lái)切割市場(chǎng)。比方說(shuō)有的是夾克專(zhuān)家，有的是西褲專(zhuān)家，有的是風(fēng)衣專(zhuān)家，這就和１０年以前寧波的產(chǎn)業(yè)陣營(yíng)很相像。當年的寧波是男正裝的時(shí)代，就有襯衫、西裝的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品，品牌陣營(yíng)的切割。

      其實(shí)以這種方法來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)是用賣(mài)技術(shù)，以品質(zhì)取勝的營(yíng)銷(xiāo)方法，可以說(shuō)這種營(yíng)銷(xiāo)方法是比較適用于相對低端的品牌，所以這樣的男裝品牌可以在全國賣(mài)十幾個(gè)億，但是進(jìn)不了一線(xiàn)城市的百貨公司。

      因為，他們把太多的經(jīng)歷投入到單項產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭中了，這樣的戰術(shù)引發(fā)的商業(yè)成果是很高效、很節能，但是利潤率相對來(lái)講也比較有限。

      但是，國際上的品牌方法的運營(yíng)卻不是這樣。記得２００５年９月大連服裝節上有“阿瑪尼”品牌首席設計師伊萬(wàn)諾•凱特林的講座上，他用了足足兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間講述品牌服裝的里外搭配傳統以及產(chǎn)品結構。

      在國外的知名成衣品牌的產(chǎn)品研發(fā)系統中，研發(fā)的是一種穿著(zhù)理念與生活方式，比如說(shuō)什么樣的襯衫，外面配什么樣的馬甲，馬甲外面配什么樣的夾克。國外傳統的正裝夾克是一種穿在外套里面的經(jīng)典男裝樣式，與身體的放松量比較小，外面還可以套上外套、風(fēng)雨衣，或者是大衣。有的時(shí)候他們也會(huì )在穿著(zhù)狀態(tài)中做一些變化或簡(jiǎn)化。但是雖然中國的服裝品牌們也在生產(chǎn)著(zhù)西褲、夾克和大衣、風(fēng)衣，但是所能思考的多方面穿著(zhù)搭配因素和生活方式因素，相對就比較少。

      所以，在凱特林•伊萬(wàn)諾的講座上，他著(zhù)重提到關(guān)于中國的品牌應當主動(dòng)從單一產(chǎn)品向系列化產(chǎn)品做轉變。

      “利郎”品牌在產(chǎn)品系列化上相對其他福建男裝品牌有一定的優(yōu)勢。不過(guò)王良星總經(jīng)理說(shuō)：“我認為，我們的品牌離國際水平還是有一定距離？他們是在賣(mài)品牌，我們只是在賣(mài)產(chǎn)品。品牌一定要有一定的個(gè)性，要有自己與別人不同的性格、脾氣，要有所為，有所不為�！�

      關(guān)于如何擺脫如今的品牌進(jìn)入只賣(mài)產(chǎn)品的誤區時(shí)，王良星表示要從長(cháng)計議。綜上所述，有關(guān)研發(fā)的問(wèn)題還只是一個(gè)企業(yè)主觀(guān)的能動(dòng)性。但是如今很多企業(yè)都在第一階段的成長(cháng)期里進(jìn)入了一個(gè)快速發(fā)展的過(guò)程中，市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)鋪設得很大了，全國有上千個(gè)終端店面，這些店面由不同的代理商用已成系統的訂貨方式經(jīng)營(yíng)操盤(pán)。如果一旦是由單項產(chǎn)品銷(xiāo)售轉入系列化生活方式的操作，那么訂貨方式，店面終端建設都會(huì )加入更大的成本投資。因此，很多國內大的服裝品牌企業(yè)是很難走出賣(mài)單一產(chǎn)品的誤區。

      不過(guò)，筆者認為，除了在系列的系統研發(fā)，生活方式的關(guān)注等多方面注入建設品牌系列產(chǎn)品的形象力度，還要在管理上也要導入結合品牌經(jīng)營(yíng)的新理念之外，在廣告營(yíng)銷(xiāo)的方式上，也要有更加新鮮的先進(jìn)的概念導入，畢竟福建大休閑的概念已經(jīng)在全國市場(chǎng)上一炮而紅，如果只靠某個(gè)領(lǐng)子、某個(gè)褲腿的細節切市場(chǎng)蛋糕，必然是在多變的市場(chǎng)風(fēng)云中很難長(cháng)盛不衰的。