大眾開(kāi)始真正認識利郎，還是從央視的廣告上，因此，有人說(shuō)利郎沒(méi)有上央視就打不過(guò)長(cháng)江。從這點(diǎn)而言，利郎不過(guò)是所在晉江眾多依靠廣告資源發(fā)家的其中一家。

　　從2001年大規模投放廣告到現在，利郎在打造休閑男裝的品牌之路上已經(jīng)走過(guò)5年，王良星多少有些疑惑。晉江市企業(yè)年廣告投入高達7億多元，在央視招標段投入廣告的同行企業(yè)就有七匹狼、柒牌、勁霸等，在CCTV－5體育頻道則有更多的晉江品牌。晉江的企業(yè)都意識到廣告是不可再生資源，僧多粥少，那么當廣告轟炸的魅力過(guò)去，晉江企業(yè)還能依靠什么？不少專(zhuān)家都在為晉江企業(yè)把脈，但是苦無(wú)對策。

起起伏伏十幾年

　　早在1985年，青陽(yáng)鎮的王氏三兄弟就開(kāi)始了一項“密謀”：辦一個(gè)服裝廠(chǎng)。這個(gè)服裝廠(chǎng)的初始規模，和當時(shí)晉江農村悄悄出現的眾多家庭手工作坊沒(méi)有什么兩樣。利郎董事長(cháng)王良星回憶說(shuō)：“當時(shí)的家當，就是12臺縫紉機�！弊鳛橐粋�(gè)服裝加工商和批發(fā)商，敢闖敢拼的王氏兄弟在1985年后的幾年間交了讓同行們艷羨的好運氣，在上世紀90年代前期，利郎儼然成了福建市場(chǎng)上的強勢品牌，這一地位最有力的證明就是，1990年的利郎獲得了一個(gè)當時(shí)還很稀罕的榮譽(yù)：“農業(yè)部部?jì)?yōu)產(chǎn)品”。

　　王氏兄弟的服裝廠(chǎng)一開(kāi)始立志做有錢(qián)人的服裝——西裝。進(jìn)入90年代后，利郎一直是福建市場(chǎng)上占主導地位的西裝品牌。自1993年一直到1996年，是利郎西服的輝煌時(shí)期，利郎的產(chǎn)品供不應求。從1993年起，王氏兄弟發(fā)現他們再也用不著(zhù)把服裝送到石獅的批發(fā)市場(chǎng)上去了，因為來(lái)自福建省內的服裝批發(fā)商已經(jīng)紛紛跑到廠(chǎng)里來(lái)了，他們坐在工廠(chǎng)的辦公室里通宵等貨，往往是這種情形：剛從車(chē)間里下線(xiàn)的西裝還沒(méi)來(lái)得及包裝就被急不可耐的代理商裝上了貨車(chē)。

　　然而，也正因為輝煌來(lái)得太早了，王氏兄弟開(kāi)始對未來(lái)不著(zhù)邊際的想象，不斷做加法。服裝之外，王氏兄弟又干了很多行當，開(kāi)文具廠(chǎng)，開(kāi)機械廠(chǎng)，還搞起了外貿。就這樣，剛剛到手的熱錢(qián)在1996年分流出去了。

　　隨后，1997年的局面讓老大王良星感到一陣心慌。他發(fā)現，利郎服裝的市場(chǎng)開(kāi)始萎縮，業(yè)績(jì)在不斷下降。退步的速度是驚人的，幾乎就是在轉眼之間，利郎從山頂一直落到了山腳下。具有諷刺意味的是，幾個(gè)以往他們并不在意的業(yè)內對手卻在扶搖直上，把利郎甩到了后頭。王氏兄弟的文具廠(chǎng)、機械廠(chǎng)通通沒(méi)有起色，而一直引以為傲的服裝廠(chǎng)又有了傾覆之虞。

　　1997年對王良星來(lái)說(shuō)是個(gè)驚心動(dòng)魄的年份，王氏兄弟沒(méi)能發(fā)現暫時(shí)的輝煌所隱伏的危機，他們受到了市場(chǎng)的懲罰。從1997年到1999年的兩年間，利郎徹底沉寂了。

“守是守不住的！”

　　痛定思痛，王良星在敗軍之際再次體驗到了“多則惑，少則明”的真理。在以前，晉江的服裝品牌很“多”，利郎只做西服，取的是“少”，集中所有資源做好一種產(chǎn)品。

　　從山巔掉到谷底，曾經(jīng)信心膨脹的王氏兄弟一度憂(yōu)心如焚。當時(shí)利郎的局面可以用“百廢待興”來(lái)形容，倉庫里積壓著(zhù)大量的過(guò)季產(chǎn)品，流動(dòng)資金跟不上，眾多親戚組成的管理系統完全失靈。此外，從采購部門(mén)傳來(lái)的消息更為難堪，石獅布行的老板們一碰到利郎的采購員，一萬(wàn)兩萬(wàn)的賬都不肯賒了，一律要現金才能提貨。利郎的生產(chǎn)業(yè)已舉步維艱。

　　在隨后的苦悶之中，王氏兄弟逐漸意識到，利郎失利的根本原因就在于自己的眼光太局限。1997年代中期的利郎，眼里只有一個(gè)福建省�？芍袊�是一個(gè)廣闊市場(chǎng)，一個(gè)企業(yè)如果只是把事業(yè)放在家門(mén)口，做個(gè)“百步大王”，又怎么能與真正的強手相抗衡？到2000年，王氏兄弟重新找回了信心，公司逐步恢復了元氣，拿出了一個(gè)占領(lǐng)全國市場(chǎng)的創(chuàng )業(yè)方案。

　　2000年王良星提出的口號很能體現企業(yè)家的“草根精神”，這是一個(gè)來(lái)自老電影的口號：“打過(guò)長(cháng)江去，解放全中國！”王良星感慨道：“做企業(yè)，做市場(chǎng)，守是守不住的！”

　　利郎的突圍之戰是從江西和安徽兩省打響的。1998年，利郎開(kāi)始實(shí)施進(jìn)軍省外市場(chǎng)的戰略。這一年也是利郎專(zhuān)賣(mài)事業(yè)的開(kāi)始。在統一賣(mài)場(chǎng)形象之前，王良星發(fā)現它的最大優(yōu)點(diǎn)是融資。他意識到，特許專(zhuān)賣(mài)是解決利郎資金周轉困難的一條理想途徑。特許專(zhuān)賣(mài)的成功推廣，利郎在全國市場(chǎng)布子如風(fēng)。到2000年的時(shí)候，王良星發(fā)現，他再也不用為資金問(wèn)題擔憂(yōu)了。這一年，公司的銷(xiāo)售額闖過(guò)了億元大關(guān)，實(shí)現順利在全國賣(mài)產(chǎn)品的階段。