成為第二個(gè)李寧，劉翔品牌欠缺什么？

　　2004年，李寧公司營(yíng)業(yè)收入從2002年的9.58億元增至18.78億元；2005年上半年又增長(cháng)40%，達到11.04億元；凈利潤則增長(cháng)42.6%，達到7831萬(wàn)元。一個(gè)服裝品牌的絕對利潤額，已超過(guò)諸多百億年銷(xiāo)售額的知名家電品牌。

　　1989年退役后，李寧加盟廣東健力寶集團，創(chuàng )立了"李寧"體育用品品牌，并以贊助90年亞運會(huì )中國代表團為契機，開(kāi)始了李寧公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，從而開(kāi)創(chuàng )了中國體育用品品牌經(jīng)營(yíng)的先河。1992年巴塞羅那奧運會(huì )，"李寧牌"被選為中國體育代表團專(zhuān)用領(lǐng)獎裝備，從而結束了中國運動(dòng)員在奧運會(huì )上穿著(zhù)國外體育品牌服裝的歷史。

　　與李寧品牌的成功締造，劉翔品牌成為一個(gè)全球的偉大品牌，延續劉翔品牌的輝煌，目前還欠缺以下關(guān)鍵因素：

　　1． 劉翔本人要保持良好的競技狀態(tài)，并且要在2008年北京奧運會(huì )上取得冠軍；

　　2． 成立一個(gè)專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)化，具備國際水平的品牌運作團隊專(zhuān)職——劉之隊打造劉翔品牌；

　　3． 有一家熱衷于體育品牌創(chuàng )辦的投資機構，長(cháng)遠的運作劉翔體育產(chǎn)業(yè)；

　　4． 在劉翔品牌中注入劉翔公司本身的高科技元素，讓每個(gè)人都能夠像劉翔一樣成功。

　　中國田管中心的定位應該在哪里？

　　眼睜睜看著(zhù)劉翔品牌因為運作不當而日漸縮水或者貶值，當然并非是說(shuō)田管中心不重視劉翔品牌的建設和管理，主要是符合市場(chǎng)化運作和規范化管理。

　　中國田協(xié)在為劉翔聯(lián)系代言商家時(shí)，有三個(gè)要素重點(diǎn)考慮�！笆紫仁瞧髽I(yè)和品牌的美譽(yù)度和消費者的滿(mǎn)意度；其次是產(chǎn)品要符合劉翔的形象，兩者能相互吻合；第三是企業(yè)必須要有很強的實(shí)力。不符合這些標準，給多少錢(qián)也不會(huì )做�！�

　　但是，中國田管中心因為僅僅是一個(gè)運動(dòng)員訓練、比賽管理機構，讓它非常完美的完成第二個(gè)李寧品牌的再造，顯然會(huì )勉為其難！田管中心在回答外界批評的引入中介機構進(jìn)行劉翔品牌的運作時(shí)，非常明智的表明中國田協(xié)非常注意和中介公司合作，因為一些中介公司在市場(chǎng)運作、客戶(hù)資源、渠道、專(zhuān)業(yè)管理等方面很有優(yōu)勢。不過(guò)考慮到中介公司肯定會(huì )從中獲取一部分利益，這是否給劉翔帶來(lái)了損失呢？王大衛對此說(shuō)：“他們提供了這些服務(wù)，就應該得到這樣一種酬勞，這對劉翔的商業(yè)開(kāi)發(fā)是種很好的形式，不能說(shuō)給我們帶來(lái)了損失�！�

　　與其作為劉翔品牌的主要牽頭人，不如放手讓專(zhuān)業(yè)機構進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化和系統化運作！對于自己多年的辛勤培養，可以在劉翔品牌公司中保留一部分股份，從而保證了劉翔品牌運作后的自己的受益！

　　大膽的設想和規劃

　　一個(gè)大膽的設想是，借鑒當初健力寶與李寧的合作方式，李寧與劉翔的進(jìn)行聯(lián)姻。先期可以主要通過(guò)由李寧公司推出自身相對弱勢的運動(dòng)裝，命名以飛翔系列！從而逐步把劉翔定位于田徑綠蔭場(chǎng)，而李寧則定位于體操場(chǎng)館。其實(shí)這種方式，耐克已經(jīng)走到了前面。

　　1月21日上午，劉翔現身徐家匯港匯廣場(chǎng)，為耐克最新推出的AIRMAX360運動(dòng)跑鞋造勢。這雙跑鞋有一個(gè)響亮的名字——“飛翔牌”，這也是耐克公司第一次為中國運動(dòng)員專(zhuān)門(mén)設計跑鞋。

　　這雙鞋子的“飛翔”商標由“劉”的拼音“LIU”和一個(gè)中文字“翔”組成，鞋的背面印有“天生我翔”四個(gè)字。這款“飛翔”跑鞋昨天全球同步上市，中國限量發(fā)行1000雙，在上海、北京、廣州、武漢和成都五座城市同時(shí)上架。

　　體育營(yíng)銷(xiāo)的稀缺資源有一次由競爭對手捷足先登，李寧需要檢討自己的也許并不是簡(jiǎn)單的國內消費者的崇洋媚外！耐克非常關(guān)注明日之星的發(fā)現和培養，這是讓耐克能夠游刃有余的上演四兩撥千斤的關(guān)鍵所在！耐克可以輕松的創(chuàng )造一些令人拍案叫絕的經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)案例，為什么李寧卻不能？劉翔事件又一次讓耐克這個(gè)老師教育了李寧！

　　李寧不斷的陷入被動(dòng)局面，是否表明了李寧對于重點(diǎn)內容關(guān)注的不足，競爭對手是營(yíng)銷(xiāo)當中必然要考慮的一個(gè)重要因素，但是最大的問(wèn)題如果出在市場(chǎng)目標——消費者身上，那么即使李寧本人有天大的本領(lǐng)也救不了李寧品牌了了！

　　如果李寧品牌能夠順利的托起劉翔這個(gè)品牌，那么不但是中國體育的幸事，也是世界體育的幸事了！這無(wú)疑在中國的體育史上締造了一個(gè)絕無(wú)僅有的神話(huà)了！