劉翔的商業(yè)價(jià)值

　　2004年，可口可樂(lè )推出了“要爽由自己”的品牌主題，用這個(gè)積極的信號，表達了關(guān)注年輕一代消費者的戰略意圖。開(kāi)始隊百事可樂(lè )的反擊！

　　可口可樂(lè )起用的新星劉翔和騰海濱，不僅繼續了“要爽由自己”的品牌主題，而且二人傳奇般地奪金經(jīng)歷，讓世人矚目。當劉翔終于以12秒91的成績(jì)完成奧運傳奇，當騰海濱也在失利后重新贏(yíng)得一塊體操金牌時(shí)，可口可樂(lè )在這次奧運宣傳戰中徹底勝出。

　　2004年9月１９日，“中國飛人”劉翔作為重慶隆鑫摩托車(chē)企業(yè)的形象代言人；

　　2004年9月14日，國內“煙草巨頭”湖南白沙集團卻脫穎而出，出人意料地和飛人劉翔實(shí)現“閃電”簽約。

　　2004年10月23日，劉翔出現在寧波服裝城的杉杉公司。兩年合同1000萬(wàn)據可靠消息稱(chēng)，杉杉集團拋出一千萬(wàn)元人民幣，請劉翔作形象代言人，一個(gè)星期前，合同已經(jīng)簽好，期限是兩年。杉杉方面在現場(chǎng)打出了巨大的標語(yǔ)———“中國的劉翔，中國的杉杉�！�

　　2005年9月26日，第二任上海形象代言人聘任儀式在市政府貴賓廳舉行，姚明和劉翔將共同代表上海。姚明、劉翔分別象征著(zhù)上�！案叨取焙汀八俣取�；

　　耐克成功押寶劉翔的故事又一次證明了耐克仍然是中國企業(yè)無(wú)法企及的營(yíng)銷(xiāo)老手。

　　“耐克倡導的精神可以在劉翔身上體現得天衣無(wú)縫�！盝WT的創(chuàng )意團隊決定運用亞洲人的定義，因為劉翔不只是屬于中國人的榮耀，而是中國人幫亞洲人在國際上爭到的榮耀。

　　耐克與劉翔合作的廣告片告訴所有中國人：“耐克知道你們驕傲什么！”這應該是對耐克本土化策略的最好總結。

　　2005年12月19日，奧運冠軍劉翔將攜手卡通人物“阿嬌”和“阿�！惫餐�出現在央視黃金時(shí)間播出的可口可樂(lè )賀歲廣告中�？煽诳蓸�(lè )中國公司相關(guān)人士向記者透露，劉翔已與可口可樂(lè )簽約，成為可口可樂(lè )公司2006年代言人.

　　2月28日，伊利集團在北京飯店與飛人劉翔簽約，劉翔從即日起成為該公司形象代言人。未來(lái)，雙方將共同詮釋“為夢(mèng)想創(chuàng )造可能”的品牌新主張。

　　劉翔品牌價(jià)值的開(kāi)發(fā)

　　雅典現場(chǎng)報道在劉翔一舉奪得110米欄飛人桂冠后，對他的獎金金額已紛紛浮出水面。據保守估計，飛人可能得到的獎金數額，將不會(huì )低于500萬(wàn)人民幣。
　
　　劉翔的獎金來(lái)源分為三類(lèi)。一類(lèi)是國家獎勵；二類(lèi)是當地政府的獎勵；三類(lèi)是各類(lèi)企業(yè)的獎勵以及形象廣告代言費用。企業(yè)的形象代言廣告收入將是劉翔最為可觀(guān)的收入。重慶企業(yè)的獎勵僅僅是劉翔打開(kāi)“阿里巴巴”大門(mén)后的第一筆財富，由于劉翔的陽(yáng)光形象以及他在亞洲無(wú)人替代的飛人地位，今后，大量的“訂單”還將紛至沓來(lái)，2005年估計劉翔個(gè)人的廣告收入超過(guò)2000萬(wàn)，成為中國體育富豪第一人。但是不得不提的是，劉翔的收入與同在上海的姚明相比，簡(jiǎn)直是小巫見(jiàn)大巫了！

　　這是一個(gè)品牌為王的商業(yè)時(shí)代，當明星們開(kāi)始在公眾的天空里星光閃爍的時(shí)候，他們也就不由自主地成為受人追逐和評判的大眾品牌。

　　對于劉翔品牌潛在的巨大的商業(yè)價(jià)值，雖然在雅典奧運會(huì )后，有人就呼吁應成立“翔之隊”來(lái)負責劉翔的商業(yè)開(kāi)發(fā)，不過(guò)目前劉翔的商業(yè)開(kāi)發(fā)還是由中國田協(xié)開(kāi)發(fā)部來(lái)負責，此外還有包括律師、市場(chǎng)顧問(wèn)等不少人在進(jìn)行協(xié)助。據國家田徑中心副主任王大衛介紹，這樣可以讓教練員和運動(dòng)員專(zhuān)心地投入訓練和比賽，可以更好地發(fā)揮中國田協(xié)的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢，而且可以保證各方面的最大利益。

　　中國田協(xié)按照“分級開(kāi)發(fā)，總量控制”的原則，將劉翔的整體商務(wù)開(kāi)發(fā)分為三級。

　　劉翔對一級商家的回報是出席兩次活動(dòng)、專(zhuān)門(mén)拍攝一次廣告；第二個(gè)等級是不出席活動(dòng)，不到專(zhuān)門(mén)的攝影棚和地點(diǎn)拍攝廣告，在不影響劉翔訓練的前提下可以在訓練當中或訓練結束后拍攝畫(huà)面；第三個(gè)等級就是只能用現有的畫(huà)面作為廣告宣傳畫(huà)。

　　目前劉翔的“產(chǎn)權”屬于中國田協(xié)，中國田協(xié)負責與商家談判劉翔的代言或廣告事宜，收入則由中國田協(xié)和劉翔分成很顯然，作為舉國體制下的運動(dòng)員，劉翔產(chǎn)權屬于中國田協(xié)、收入與田協(xié)分成并沒(méi)有什么異議，但劉翔R這樣一個(gè)中國體育多少年都難得一見(jiàn)的高端品牌，交由中國田協(xié)來(lái)打理，卻是最大的戰略失誤，因為中國田協(xié)在品牌營(yíng)銷(xiāo)上是不折不扣的超級業(yè)余水平。據悉，劉翔本人也曾有過(guò)找專(zhuān)業(yè)經(jīng)紀人的打算，但被田管中心斬釘截鐵地否定了。否定的理由是：劉翔不可能像姚明那樣商業(yè)化，田徑管理中心堅決反對將劉翔商業(yè)化，過(guò)度的商業(yè)只可能毀了劉翔。

　　客觀(guān)而言，田管中心確實(shí)顯現了對劉翔栽培和愛(ài)惜人才的一片苦心，但如此否定的理由實(shí)在過(guò)于牽強。因為體育明星聘用專(zhuān)業(yè)經(jīng)紀人，并不等于就會(huì )與“過(guò)度的商業(yè)”劃等號，姚明恰恰就是最好的例證。姚明與“姚之隊”達成共識，打好籃球始終是他的第一要務(wù)，因為打好籃球是對個(gè)人品牌內涵的保護，而過(guò)度商業(yè)化則只會(huì )竭澤而漁！