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劉翔能夠成為第二個(gè)李寧嗎?

| | | | 2006-7-14 09:17

劉翔能夠成為第二個(gè)李寧嗎?
  現實(shí)的劉翔品牌在流失和產(chǎn)生負面影響

  營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)永續的過(guò)程,而并非一次性消費,這就是為什么成功的品牌無(wú)時(shí)無(wú)刻不注重維護品牌價(jià)值的原因。因為只有品牌的價(jià)值沒(méi)被消耗,才能具備品牌聲譽(yù),從而搶占消費者心智資源,品牌營(yíng)銷(xiāo)才算大功告成。

  劉翔卷入《精品購物指南》等肖像權糾紛官司,本不會(huì )對其品牌價(jià)值有多大的損耗,因為任何一個(gè)公眾人物,都有可能會(huì )陷進(jìn)類(lèi)似的官司漩渦。只要策略對頭、處理得當,并不會(huì )有多大的負面影響。致命的是,在劉翔的這起官司中,恰恰出現了一些不妥當的處理,這非常不利于劉翔個(gè)人品牌的長(cháng)期打造。

  反觀(guān)“姚之隊”在姚明與可口可樂(lè )官司中的表現,可謂步步為營(yíng)可圈可點(diǎn)。無(wú)論是最初1元的象征性標的,還是最終的和解結果,都只會(huì )讓姚明R的品牌形象更為大氣昂然。

  成熟的品牌都喜歡為自己做一些“公益營(yíng)銷(xiāo)”,個(gè)人品牌同樣也需要如此。那么,如何讓公益營(yíng)銷(xiāo)為品牌價(jià)值加分呢?公益領(lǐng)域的選擇只是一個(gè)方面,更重要的是,品牌本身要以“我”為核心,同時(shí)需要傾注最大的誠意。因為公益營(yíng)銷(xiāo)的精髓其實(shí)很簡(jiǎn)單:消費者要明確知道是“誰(shuí)”在公益,是不是“誠心”在做——一個(gè)是營(yíng)銷(xiāo)主體,一個(gè)是營(yíng)銷(xiāo)態(tài)度。

  姚明R十分在意在公益營(yíng)銷(xiāo)上下工夫,前不久姚明與NBA“魔術(shù)師”約翰遜合拍防治艾滋病的公益廣告,已經(jīng)在電視上熱播,這為其收獲了不少口碑。而在更早的2003年,姚明為非典而進(jìn)行的全球募捐動(dòng)作,更是為其個(gè)人品牌鑄造加分不少另外,小巨人還作為上海市形象大使拍攝了系列廣告片,在片中擔任多個(gè)角色。這一系列漂亮的動(dòng)作,表面看起來(lái)都是姚明的愛(ài)心拳拳,其背后則是專(zhuān)業(yè)“姚之隊”選擇、評估和運作的結果。

  而劉翔R在公益營(yíng)銷(xiāo)上的表現可謂乏善可陳,作為“飛翔公益基金會(huì )”的名譽(yù)理事長(cháng),劉翔也曾參與過(guò)助學(xué)、慈善與環(huán)保等公益事業(yè)。但比較致命的是,劉翔本人并不是這些公益營(yíng)銷(xiāo)的核心,其背后站立的正是被人詬病的白沙集團。如此一來(lái),劉翔的系列公益活動(dòng)盡管也付出了誠意與愛(ài)心,卻非但不能對其品牌打造工程有任何的貢獻,而且還會(huì )削弱其原有的品牌聲譽(yù)。因為劉翔本人不抽煙卻代言白沙的行為,又一次讓洞悉內情的人不情愿地想起。

  過(guò)渡娛樂(lè )化,會(huì )削弱劉翔品牌的核心價(jià)值!

  不可否認,今天是一個(gè)明星泛濫的時(shí)代,劉翔和姚明之所以會(huì )在眾多明星中卓然而立,最初就是因為其特殊的體育成就所具備的“稀缺性”特點(diǎn),而在品牌營(yíng)銷(xiāo)中,這種“稀缺性”漸漸結合“天時(shí)、地利、人和”等因素形成“符號意義”這種非同一般的符號意義,也正是這兩個(gè)個(gè)人品牌最大的價(jià)值所在。

  目前非常值得劉翔警惕的是,劉翔相對較高的娛樂(lè )化程度,將會(huì )明顯弱化其“符號意義”,這是非常危險的一件事。

  首先,我們可以看到,市場(chǎng)幾度傳聞劉翔要簽約唱片公司,進(jìn)軍娛樂(lè )市場(chǎng);其次,劉翔曾多次在一些場(chǎng)合放歌一曲,并自曝K歌是一大強手等。再則,在可口可樂(lè )的最新廣告片中,體育明星劉翔混雜在S.H.E等一眾娛樂(lè )明星之間,其樂(lè )融融。當劉翔R多次自覺(jué)不自覺(jué)地陷進(jìn)這種娛樂(lè )化的傳播語(yǔ)境時(shí),必將會(huì )挫傷其“符號意義”的純粹性,不利于品牌“高端價(jià)值”的長(cháng)期打造。

  相形之下,姚明R的“符號意義”就保持得相當完整。在姚明的每一則廣告中,籃球、向上、陽(yáng)光、直面挑戰、英雄主義等,都是必不可少的幾大品牌元素。姚明可口可樂(lè )官司曾一度對其“符號意義”有所威脅,因為事件另一方牽涉進(jìn)中國籃協(xié)和中體產(chǎn)業(yè),但“姚之隊”成功規避了與這些同樣是“意義符號”的沖突,而是始終將可口可樂(lè )定位成侵權官司的核心,最終通過(guò)皆大歡喜的庭外和解,保持了自己的尊嚴和立場(chǎng)、保全了百事可樂(lè )的權益。

  但是現實(shí)誘惑太多,劉翔本人還是有著(zhù)非常強的定力,但是沒(méi)有一個(gè)完整的品牌管理機構,僅僅依靠劉翔一個(gè)人主觀(guān)的定力和區別人,稍有不當,劉翔品牌陷入過(guò)渡娛樂(lè )化,或者庸俗化,最終的結果是在中國體育史上百年不遇的高端品牌機會(huì )就白白的流失了,不但是體育場(chǎng)的失敗,更是中國體育史的敗筆了!堅持劉翔品牌的運動(dòng),體育,進(jìn)取,拼搏的核心價(jià)值訴求是讓劉翔品牌屹立不倒,并且逐步強勢的關(guān)鍵。

  劉翔品牌過(guò)渡的娛樂(lè )化,如同生產(chǎn)保健品的企業(yè)突然做起了耗子藥一樣讓人感覺(jué)胃里翻滾不停。最終毀了這個(gè)千載難逢的積極、優(yōu)秀的品牌!

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