——九牧王西褲連續五年全國市場(chǎng)綜合占有率第一解密

　　“高屋建瓴、一覽眾山小”的豪邁逐年享譽(yù)神州、馳騁西褲領(lǐng)域�！斑B續五年全國市場(chǎng)綜合占有率第一”，九牧王西褲領(lǐng)跑中國西褲業(yè)，登臨、占據國內西褲行業(yè)的巔峰。

　　一路風(fēng)雨兼程中，從容心， 韜略心，服務(wù)心，愛(ài)才心，文化心，五心歸一，渾然天成，恒久經(jīng)典，造就九牧為王。九牧王連續五年獲得“全國市場(chǎng)綜合占有率第一名”，正是五心交輝相融之結晶。

　　從容心

　　隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的加劇和全球經(jīng)濟一體化的發(fā)展，不少企業(yè)開(kāi)始探索、創(chuàng )新自己的發(fā)展道路。九牧王也順應時(shí)代的變遷，結合自己各方面的資源優(yōu)勢，全面、立體、綜合分析內外部環(huán)境，開(kāi)拓屬于自己的一片天空。2000年，九牧王西褲已經(jīng)擁有超過(guò)20%的市場(chǎng)份額，在西褲行業(yè)遙遙領(lǐng)先。再往上走，空間已經(jīng)有限，企業(yè)能否在困境之中實(shí)現戰略突圍？

　　在挑戰面前，九牧王總經(jīng)理林聰穎心里非常清楚：變則興，不變則亡。從從容容，運籌帷幄。很快，一個(gè)以西褲為核心，以男式西服、男式休閑服飾為兩翼的發(fā)展戰略形成了。九牧王又挑起一輪朝陽(yáng)，以全新的姿態(tài)向前發(fā)展。這次順利的突圍，正是九牧王人 “臨危不懼，心定智清”，以從容之心大膽創(chuàng )新，從而起到創(chuàng )新肌體，硬朗骨架的構建作用。

　　服裝業(yè)普遍認為，加入WTO后，關(guān)稅的不斷下降，中國的服裝品牌整合期開(kāi)始縮短。對此，林聰穎堅定指出：九牧王要待續成功，就必須從容堅守，大膽創(chuàng )新。堅守是在服裝品質(zhì)、制作工藝方面始終以“品質(zhì)”為先的堅守；而創(chuàng )新，同時(shí)是在產(chǎn)品、品質(zhì)、品牌方面的主動(dòng)求變主動(dòng)創(chuàng )新。這也是公司創(chuàng )業(yè)十六個(gè)春秋中，矢志不渝的經(jīng)營(yíng)理念。

　　林總表示，九牧王正是在總結其國內外成功品牌的經(jīng)驗基礎上，制定了一條“以品質(zhì)為先，打造行業(yè)第一專(zhuān)家”的品牌發(fā)展策略。十六年來(lái)，“一番寒徹骨，始得梅花香” 。 九牧王幾次從容的創(chuàng )新，包括業(yè)界廣為流傳的“重磅麻紗王傳奇”以及2000年的新品上裝系列的推出。1995年，偶然在一次聚會(huì )上，林總發(fā)現一種叫“重磅麻紗王”的特色面料，不但超輕超薄，而且手感細膩，墜性極佳。機遇難得！林總決定全權代理這種產(chǎn)自臺灣的面料和全面引用這種面料。這一舉動(dòng)遭到公司家屬董事會(huì )的反對：已處上升時(shí)期的九牧王，沒(méi)有必要冒這個(gè)風(fēng)險。最終，林總的魄力造就今天九牧王西褲專(zhuān)家的美譽(yù)。1995年6月到1996年底，麻紗王系列西褲累計銷(xiāo)售400多萬(wàn)條，銷(xiāo)售額超過(guò)1億元，創(chuàng )下了單品種銷(xiāo)售的奇跡。創(chuàng )新，更不容忘本！九牧王始終以“品質(zhì)”為品牌和產(chǎn)品的起點(diǎn)，在變化中堅持品質(zhì)。其從容之心，源遠流長(cháng)，恒世傳芳。

　　韜略心

　　“牧心者牧天下”，何其的雄心壯志。在九牧王公司內部流傳著(zhù)一句話(huà)“人不在高，有心則靈。貌不在揚，有志就行�！敝灰�成了九牧王人，你就能明白九牧王“心所至，天地從容”的真正內涵和象征理念。JOE|ONE，九牧王英文品牌中的ONE，就是第一的含義。它可引申為：在不斷的變革中領(lǐng)跑同行，創(chuàng )造頂級品牌以獲得持久的發(fā)展空間和永續經(jīng)營(yíng)。品牌第一，質(zhì)量第一，市場(chǎng)第一，做西褲行業(yè)的領(lǐng)跑者，是九牧王人心中永恒不變的追求理念，也是九牧王人雄心韜略的外延書(shū)寫(xiě)。

　　九牧王創(chuàng )業(yè)至今十六年中，林聰穎總經(jīng)理曾帶領(lǐng)九牧王人的三次重大戰略決策：1989年4月，晉江磁灶鎮，名揚當時(shí)的瓷都，林聰穎毅然在這瓷土紛飛的世界里，開(kāi)設第一家服裝廠(chǎng)。同年產(chǎn)生震驚全國的“火燒次品褲”事件：第一批西褲出產(chǎn)后，當百感交集的林總輕柔地撫摩著(zhù)如同自己兒女的西褲時(shí)，他驚愕了！ 有一部分褲子的口袋被工人釘歪了，針腳也是長(cháng)短不一，很是影響美觀(guān)。在常人看來(lái)，這只是個(gè)很小的細節問(wèn)題。但對創(chuàng )業(yè)伊始就走品質(zhì)之路的九牧王來(lái)說(shuō)，林總決不允許類(lèi)似事件的發(fā)生。焚燒次品褲，當林總含著(zhù)淚水、望著(zhù)西褲次品在熊熊烈火中漸漸化為灰燼時(shí)，心中刀割的傷痛化為希翼的遠眺。 1995年，正是九牧王風(fēng)生水起，蓬勃發(fā)展的時(shí)刻。林聰穎又以獨到的眼光，全面引進(jìn)一種叫“重磅麻紗王”的面料，從此走上優(yōu)勢品牌之路。2000年再以男式西服、男式休閑服飾為兩翼的發(fā)展戰略的形成，突破以往局限于生產(chǎn)西褲的單一品牌之路。三次抉擇，看似平淡，但皆是躬逢改變歷史、修定企業(yè)發(fā)展軌跡的雄韜偉略，在至今的九牧王人看來(lái)，仍有著(zhù)“滄海橫流，方顯英雄本色”的豪情壯志。

　　服務(wù)心

　　終端營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)成為一個(gè)企業(yè)銷(xiāo)售量增長(cháng)和規模發(fā)展的一個(gè)關(guān)鍵。一個(gè)知名企業(yè)，要做強、做大、做廣，必然有一個(gè)規模宏大的終端銷(xiāo)售網(wǎng)。九牧王遍布全國的經(jīng)銷(xiāo)商和專(zhuān)賣(mài)店，為九牧王的發(fā)展壯大，帶來(lái)的不僅僅是產(chǎn)品的銷(xiāo)售，同時(shí)也為企業(yè)帶來(lái)銷(xiāo)售附加值——品牌效應。而九牧王做好終端營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的根本就是公司始終有一顆陽(yáng)關(guān)般溫暖的服務(wù)心，全心全意為銷(xiāo)售終端服務(wù)，創(chuàng )造更好的營(yíng)銷(xiāo)條件，使雙方攜手同心向更大的市場(chǎng)邁進(jìn)。

　　終端營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )就是一個(gè)“跑店系統”，就是要始終保持一顆與終端營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )共發(fā)展的服務(wù)心。九牧王的成功，關(guān)鍵做到：一，店鋪、貨架等終端營(yíng)銷(xiāo)硬件免費提供設計及裝修指導；二，公司定期與供應商、零售商舉行座談會(huì )、交流會(huì )、洽談會(huì )等雙向溝通大會(huì )，共同把握市場(chǎng)動(dòng)向。三、公司為消費者提供各種優(yōu)惠、方便措施，并時(shí)常與他們舉行互動(dòng)活動(dòng)，如：節假日的問(wèn)候，生辰的祝賀溫馨祝福等。九牧王為終端提供的上述一系列活動(dòng)，是因為它深知終端服務(wù)是一場(chǎng)沒(méi)有終點(diǎn)的馬拉松比賽。公司把終端服務(wù)系統當作一項終端親情關(guān)系，始終向終端奉獻一顆溫暖的服務(wù)心。03年1月，河南一地級城市專(zhuān)賣(mài)店整改需要新的店面設計圖紙，同時(shí)，年末公司工作量大、企劃部的設計人員超負荷工作，但公司仍然派一名專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員北上，到現場(chǎng)設計、指導整改。該店主感慨地說(shuō)：“品質(zhì)是顆心，服務(wù)也是顆心， 九牧王這些周到的真情服務(wù)，叫俺怎能不愛(ài)九牧王產(chǎn)品呢？”

　　愛(ài)才心

　　2000年以來(lái)，九牧王加大吸收人才力度，完善人力資源結構機制。至今五年間，九牧王從公司內外大量納賢取才，為公司注入新鮮的血液。尤其，每年會(huì )有大批的高校優(yōu)秀畢業(yè)生加盟九牧王；深入了解九牧王企業(yè)內部人才結構，九牧王員工的這種向心力和凝聚力讓人感到驚訝。因為九牧王的各個(gè)重要部門(mén)幾乎清一色的“外來(lái)人”。在九牧王內部，有一條不成文的規定，各位股東的家屬一律不得在公司任職。能力確實(shí)突出者，也必須經(jīng)過(guò)人力資源部正常的招聘程序，考核后方能使用。01年，林總的一親戚想通過(guò)關(guān)系謀個(gè)公司辦公室職位，可林總意正言詞的嚴聲拒絕，明確表示要按公司的規章辦事�！凹核�不正，何令天下”。

　　“光有人才不夠，關(guān)鍵還在于如何呵護人才�！币粋�(gè)九牧王領(lǐng)導說(shuō)。沒(méi)有一顆愛(ài)才之心，沒(méi)有提供施展才華的舞臺，縱然有再好的人才，也是枉然。九牧王深諳此理。在去年的全國服裝制作工技能大賽上，九牧王的九位參賽選手有五位進(jìn)入到全國的前十名。來(lái)公司工作僅三年的陳隨麗選手更是以短暫的54分鐘制作一條高品質(zhì)西褲的佳績(jì)，在全國幾十個(gè)省數百位服裝技術(shù)高手中，勇奪桂冠。公司各個(gè)高級管理人員更是時(shí)常經(jīng)受公司的培訓，送往各大名校求學(xué)納經(jīng)。2002年，林總帶領(lǐng)公司領(lǐng)導班子參加了市政府組織的“北大學(xué)習班”。公司各部門(mén)經(jīng)理的月交流會(huì )，互相學(xué)習，互相進(jìn)步。公司領(lǐng)導更是親臨現場(chǎng)，聽(tīng)取建議和提供意見(jiàn)，創(chuàng )造出“人人學(xué)，人人進(jìn)，人人愛(ài)”的良好人才生長(cháng)土壤。

　　優(yōu)秀的人才成長(cháng)于優(yōu)秀的團隊。在九牧王公司里，你隨處可以見(jiàn)到金光閃閃的人才。營(yíng)銷(xiāo)公司南京分公司的林經(jīng)理，年僅24歲，短短的兩年時(shí)間內，在公司的精心呵護培養下，成長(cháng)為獨擋一面的分公司經(jīng)理。04年，他帶領(lǐng)南京分公司創(chuàng )造出銷(xiāo)售額名列全國各分公司第一的驕人業(yè)績(jì)。

　　時(shí)下，國內專(zhuān)家認為，如何高效的整合運用人才資源，已經(jīng)成為中國企業(yè)必須迫切解決的一個(gè)難題。而九牧王的成功經(jīng)驗正是解決這一難題的突破口：創(chuàng )造良好的人才機制，整合人才資源 ，追求企業(yè)和品牌發(fā)展的人性化和效益化最佳結合點(diǎn)�！捌焚|(zhì)專(zhuān)家，九牧王”只是一個(gè)小小折射點(diǎn)。

　　文化心

　　五心當中，文化心為上，它是九牧王長(cháng)流之源、常新之氣�？v觀(guān)各個(gè)世界著(zhù)名企業(yè)，哪個(gè)沒(méi)有響譽(yù)天下的品牌。品牌之根本，就是文化之靈魂、民族之氣魄。麥當勞的遍及世界各個(gè)角落，也將西方的飲食文化帶到天涯海角，潛移默化的影響著(zhù)各國人民。其經(jīng)典之處，在于不僅僅推廣其產(chǎn)品，更重要的是宣揚其企業(yè)文化、民族文化、國家文化。

　　九牧王風(fēng)雨兼程的十六年，產(chǎn)品質(zhì)量種類(lèi)、品牌的知名度、市場(chǎng)開(kāi)拓等也在摸爬滾打中茁壯成長(cháng)，領(lǐng)先同行、享譽(yù)全國。伴隨著(zhù)九牧王的做強、做大，企業(yè)也開(kāi)始轉變地域戰略，開(kāi)始走向世界，迎接世界強勁對手的挑戰。九牧王（中國）有限公司第五次榮獲“年度市場(chǎng)綜合占有率在同類(lèi)產(chǎn)品列第一名” 殊榮，這只是九牧王在國內站穩腳跟、領(lǐng)先同行的一個(gè)見(jiàn)證。為了真正走出過(guò)國門(mén)，九牧王人開(kāi)始積極探索、借鑒國外成功的知名企業(yè)，從中真正吸收這些企業(yè)成功內涵——文化內涵，進(jìn)而把品質(zhì)路上升到充滿(mǎn)歷史、民族、國家的特色文化底蘊的品牌品質(zhì)路。

　　2004年11月17日，在泉州市總工會(huì )和泉州晚報社共同舉辦的泉州市首屆企業(yè)文化展評活動(dòng)中，九牧王在全市眾多企業(yè)中脫穎而出，榮獲企業(yè)文化金獎。這是懷有跳動(dòng)的文化心的九牧王的見(jiàn)證。 “公司自1989年創(chuàng )業(yè)至今，十五年始終不改初衷，始終把改造思想，塑造文化作為企業(yè)的頭等大事，一手在打造品牌，另一手重在塑造文化。不僅倡導和繼承了企業(yè)精神，總結確立了公司的核心價(jià)值觀(guān)、經(jīng)營(yíng)價(jià)值觀(guān)、管理價(jià)值觀(guān)、體制價(jià)值觀(guān)、人才價(jià)值觀(guān)，同時(shí)大力發(fā)揚了我們民族優(yōu)秀的傳統美德和社會(huì )公共道德，并選擇性的繼承了閩南文化的傳統精華。公司倡導的“牧心者牧天下”核心文化，充分體現了公司關(guān)愛(ài)員工、奉獻社會(huì )的精神和“以人為本”的管理思想。公司企業(yè)文化建設的成功經(jīng)驗不僅成為眾多企業(yè)學(xué)習的典范，而且已經(jīng)走進(jìn)北大課堂，成為MBA班的經(jīng)典案例。

　　九牧王不僅僅建設、宣揚自身的企業(yè)文化，諸如：公司為每個(gè)員工提供免費住宿，在內部興建醫療室、花園、假山、涼亭、網(wǎng)吧、閱覽室等醫療娛樂(lè )健身場(chǎng)所，更是體恤員工的勞苦耕耘，舉辦豐富多彩的尾牙會(huì )、別開(kāi)生面的廠(chǎng)慶、寄月托思的中秋節、親情溫暖的慶生會(huì )……公司還大量的參與閩南文化、民族文化的建設，盡表公司的一顆以“天下心為己任”的社會(huì )公德心、愛(ài)民心與愛(ài)國心：捐資助學(xué)，投資社會(huì )基礎建設，扶助社會(huì )孤寡殘疾，扶持西部開(kāi)發(fā)等一系列的社會(huì )活動(dòng)。尤其是，公司支援西部一些邊遠貧窮山區興建希望小學(xué)、幫扶貧困學(xué)生、幫引當地中小企業(yè)……這一切，無(wú)不表露出九牧王放眼天下、同息同生的蓬勃文化心。

　　近兩年，隨著(zhù)國產(chǎn)服裝品牌建設的細化和深入，不少服裝品牌依托良好的品質(zhì)、精湛的制作工藝以及獨特的品牌優(yōu)越感，在行業(yè)中逐漸趨于領(lǐng)先位置，顯露出堅實(shí)穩定的領(lǐng)軍氣質(zhì)。在這些國產(chǎn)品牌的佼佼者中，九牧王西褲以連續五年全國市場(chǎng)綜合占有率第一的佳績(jì)，成為西褲行業(yè)里最耀眼的明星和樹(shù)立風(fēng)標的領(lǐng)跑者�！拔餮潓�(zhuān)家，九牧王名副其實(shí)�！币幌�費者由衷地說(shuō)。