中國上�！�—對于第一次到來(lái)的云上時(shí)裝周，Ms Min反而覺(jué)得有那么點(diǎn)主場(chǎng)的感覺(jué)。

這個(gè)發(fā)展壯大源于淘寶和天貓的品牌今年剛好進(jìn)入第十個(gè)年頭。憑借線(xiàn)上渠道的不俗成績(jì)進(jìn)駐了更多的線(xiàn)上買(mǎi)手店和商場(chǎng)，但線(xiàn)上始終是品牌商業(yè)表現的主流，敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)是Ms Min如今在年輕設計師品牌中占據頭籌的關(guān)鍵因素。

Ms Min于2016年在上海開(kāi)出目前唯一一家直營(yíng)門(mén)店，如今還和海內外50多家批發(fā)零售商進(jìn)行合作，其中包括連卡佛（Lane Crawford）這樣的精品百貨，品牌一半的銷(xiāo)售收入依然來(lái)自線(xiàn)上。

因為疫情的原因，上海時(shí)裝周從延期舉辦到?jīng)Q定和天貓合作打造首個(gè)“云上時(shí)裝周”，不過(guò)短短半個(gè)月時(shí)間。大家共同關(guān)心的是：“云”最終帶來(lái)怎樣的呈現效果。而對于那些尚未進(jìn)駐電商平臺的獨立設計師來(lái)說(shuō)，第一次“上云”更是讓他們覺(jué)得戰戰兢兢。

向來(lái)低調的Ms Min之前便定下參加本次上海時(shí)裝周。設計師劉旻告訴BoF：“其實(shí)我們唯一決定的是那個(gè)地方在哪里，當時(shí)有看到一個(gè)挺滿(mǎn)意的地點(diǎn)�！彼�指的地點(diǎn)是原定的線(xiàn)下秀場(chǎng)，因為只是看了看場(chǎng)地，疫情雖然導致上海時(shí)裝周呈現形式發(fā)生了不小變化，但“它（對品牌而言）不存在什么特別大的影響，很正常的一件事情�！�

● Ms Min設計師劉旻 | 圖片來(lái)源：The Journal

像是這次的直播時(shí)裝周，在Ms Min天貓旗艦店其實(shí)一直有做直播活動(dòng)，新形式對品牌而言并不陌生，也有一些經(jīng)驗可尋。劉旻肯定這一變化合時(shí)宜，“上海時(shí)裝周為主軸，然后把設計師都聯(lián)系在一起，我們成為其中一部分，是很好的一件事情。我們會(huì )延續以往的直播調性，但是當然有一些特別的。反正對直播來(lái)說(shuō)，最重要的就是和觀(guān)眾、和我們的客戶(hù)的緊密連接�！�

線(xiàn)上直播和現場(chǎng)辦秀肯定是不一樣的，劉旻表示二者在于不同維度和視角的探討。觀(guān)眾在現場(chǎng)的視野是非常當下非常開(kāi)闊的，但是通過(guò)直播展示產(chǎn)品，如何將無(wú)限的感覺(jué)縮小融入到有限屏幕之間，便需要技術(shù)上的支持。品牌的過(guò)往經(jīng)驗是直播時(shí)候會(huì )通過(guò)一些視覺(jué)輔助手段來(lái)更好的展示產(chǎn)品，比如聘請燈光師、將鏡頭拉近讓顧客理解產(chǎn)品的設計和材質(zhì)。

品牌在上海時(shí)裝周期間展示的將是2020春夏系列的當季服飾，一反時(shí)裝周提前一季的慣例，并取消了常規走秀部分。主辦方上海時(shí)裝周之前也提及線(xiàn)上直播時(shí)不少品牌將展示秋冬系列，同時(shí)銷(xiāo)售春夏新品，能夠緩解貨品堆積的壓力。而劉旻解釋起沒(méi)有加入秋冬系列的原因，更多關(guān)照的是屏幕另一端的顧客：“因為對于我們來(lái)說(shuō)，只有當下是連接點(diǎn)。如果說(shuō)你只是展示秋冬，那現在不合時(shí)宜，穿的衣服就純粹只是一個(gè)展示，沒(méi)有太大的意思了。

● Ms Min 2020春夏系列 | 圖片來(lái)源：品牌

這種考量和大熱品牌Tibi的設計師Amy Smilovic的觀(guān)點(diǎn)不謀而合：“你越誠實(shí)，交流越多，產(chǎn)生的共鳴就越多�！眲�旻強調直播具有自己的優(yōu)勢，幫助顧客在購買(mǎi)前了解的更為具體，更全方位的感受。本次時(shí)裝周上她也會(huì )親自參與到直播間中，和顧客分享溝通。

她以直播間小個(gè)子女生的試穿體驗為例，顧客可以看到和自己身高類(lèi)似女性的穿著(zhù)效果，較之秀場(chǎng)身材高挑、各方面比例非常完美的模特自然更有參考性。在時(shí)裝周的準備上，Ms Min也將這部分呈現納入考量范圍，希望能夠照顧到不同類(lèi)型的女性。

數字化手段拓展了原本秀場(chǎng)展示的可能性，顧客可以直接和服飾對話(huà)、和設計師交流，品牌調試展示視角、燈光，直播時(shí)聆聽(tīng)解答顧客的疑問(wèn)，有機會(huì )深入溝通便是劉旻反復強調和追求的“連接”。她坦言其實(shí)并未有太多商業(yè)上的考量。

但她不否認商業(yè)方案也是很重要的，“連接點(diǎn)連上了，你覺(jué)得它美、很適合，是你當下需要的，你就會(huì )想買(mǎi)。這對于公司來(lái)說(shuō)其實(shí)也是好事，所以我覺(jué)得商業(yè)不能成為主要目的，但是它是一個(gè)結果�！敝辈ラg的顧客發(fā)生消費行為是水到渠成的事情，而非參加時(shí)裝周的核心訴求，更不是品牌可以強求的。

吸引力法則不僅適用于秀場(chǎng)，也適用于直播間�！俺�越視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)的，最重要的還是感覺(jué)”，如果品牌和顧客都有意愿連接，便很容易；如果各想各的，連接就很有限。品牌盡力做好自己該準備的，秀場(chǎng)和線(xiàn)上直播實(shí)際上都是維護聯(lián)系的方式之一。不少品牌在重要的時(shí)間節點(diǎn)都會(huì )大做文章，Ms Min強調更重要的是內在調整，與其辦一場(chǎng)隆重的秀，不如做好“養生”。