“國民女裝”上海拉夏貝爾服飾股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“拉夏貝爾”），面對業(yè)績(jì)持續走低的尷尬局面，似乎有了積極應對的新辦法。

第一紡織網(wǎng)記者今天（6月4日）獲得一份《拉夏貝爾集團 優(yōu)小店(US)招商計劃》顯示，拉夏貝爾欲以三四線(xiàn)城市為主，和部分省會(huì )及地級市，開(kāi)出50-100平米左右的優(yōu)小店，售賣(mài)產(chǎn)品涉及數碼、家具、旅行、服裝配飾、美妝禮品、休閑零食等領(lǐng)域，涵蓋消費者日常生活90%以上的需求。拉夏貝爾表示，公司將從設計端入手，真正實(shí)現高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品零售。

而對于客戶(hù)擔心的庫存問(wèn)題，拉夏貝爾這份優(yōu)小店(US)招商計劃也顯示，將依托公司S2B2C經(jīng)營(yíng)模式與中央信息平臺的貨品管理能力 ，做到全國調配，客戶(hù)無(wú)須擔心貨品滯銷(xiāo)獲產(chǎn)消品斷貨。

招商計劃顯示，拉夏貝爾優(yōu)小店(US)招商計劃首批招商目標為600家，授權區域包括江蘇、浙江、上海、安徽、湖北、湖南、山東、河南等省市。

對于拉夏貝爾推出的優(yōu)小店，有市場(chǎng)人士對于該計劃表示并不看好，特別是在當下拉夏貝爾業(yè)績(jì)下滑、大規模關(guān)店知識，需知道什么都想做，未必什么都能做好。

回顧拉夏貝爾的發(fā)展，2011年之前，拉夏貝爾僅有三個(gè)女裝品牌；2012年，拉夏貝爾針對市場(chǎng)調研及分析的基礎上，確定“多品牌、直營(yíng)為主”的業(yè)務(wù)發(fā)展模式——即一方面增加新的定位差異的女裝品牌，擇機推出男裝和童裝品牌，以更好地滿(mǎn)足不同消費者的著(zhù)裝需求；另一方面以直營(yíng)方式快速建立遍布全國的門(mén)店渠道布局，既可以增強拉夏貝爾的品牌影響力，也有利于增強拉夏貝爾整體與商場(chǎng)及物業(yè)集團的談判議價(jià)能力以較低的成本獲取更好的門(mén)店位置。

得益于“多品牌+全渠道+全直營(yíng)”模式，2012-2017年，拉夏貝爾直營(yíng)門(mén)店數量由1841個(gè)增加至9435個(gè)，平均每年開(kāi)店1266家。

不過(guò)財報也顯示，截至2018年末，拉夏貝爾共擁有9269個(gè)線(xiàn)下零售網(wǎng)點(diǎn)，較年初凈減少179個(gè)。

2018年，拉夏貝爾實(shí)現營(yíng)業(yè)收入101.76億元，較上年同期營(yíng)業(yè)收入的104.46億元減少2.69億元，同比下降2.58%。實(shí)現歸屬于上市公司股東的凈利潤虧損1.56億元，較上年同期減少6.54億元，同比下降131.24%。

至此，2018年拉夏貝爾首次發(fā)生了經(jīng)營(yíng)虧損，凈利虧了1.56億元。

第一紡織網(wǎng)此前從拉夏貝爾方面獲悉，該公司計劃到2019年年末，公司直營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)控制在7000家左右，結合拓展聯(lián)營(yíng)/加盟、總體估計減少2000~2500家，2019年一季度減少1000家左右，未來(lái)會(huì )轉讓一部分（直營(yíng)轉加盟/聯(lián)營(yíng)等）、也會(huì )關(guān)閉一部分。

對于公司業(yè)績(jì)虧損的原因，有拉夏貝爾高管此前曾解釋稱(chēng)，主要是以下幾點(diǎn)原因：

1、銷(xiāo)售端下滑

拉夏貝爾主要布局的渠道百貨和購物中心客流下降，消費端存在壓力（尤其體現在2018年三四季度），同時(shí)公司清理和消化庫存，致毛利率有所下降，毛利率同比下降2個(gè)點(diǎn)多，毛利額同比減少4.3億左右。

2、對外投資小品牌虧損拖累。2015年開(kāi)始，拉夏貝爾加大對外投資力度，投資合作了一些小品牌，2018年負責投資的的控股子公司虧損1.2億左右、同比減少1.4億左右；另外參與投資的基金以及聯(lián)營(yíng)企業(yè)2018年投資收益同比減少5000多萬(wàn)。投資收益方面總體同比減少2億左右。
費用端剛性、壓力較大。2018年下半年開(kāi)始公司主動(dòng)進(jìn)行門(mén)店收縮調整，加快關(guān)閉虧損或低效店鋪，更加注重開(kāi)店質(zhì)量、放緩新開(kāi)店速度，關(guān)閉門(mén)店、加速攤銷(xiāo)，影響凈利潤9000多萬(wàn)。

另外有一些會(huì )計政策調整的影響（A股和港股對收入和費用確認不同，2018年收入又改回總額法）。統一按總額法計算，2018年收入101.76億元、2017年收入104.46億元，2018年同比下滑2.58%。

從這些業(yè)績(jì)影響原因來(lái)分析，拉夏貝爾以前的直營(yíng)為主、同時(shí)多品牌運營(yíng)的經(jīng)營(yíng)模式可能面臨調整和改革的需要，前期通過(guò)開(kāi)店來(lái)擴張的發(fā)展戰略現在遇到一定瓶頸。

第一紡織網(wǎng)記者注意到，上述高管還透露，2019年，拉夏貝爾的核心目標是扭虧，具體舉措有如下5個(gè)方面。

1、產(chǎn)品和品牌方面

產(chǎn)品和品牌發(fā)展思路回歸本身，2015年拉夏貝爾內部不再培育新的品牌，主要是對外投資、差異化引入新品牌。2018年四季度開(kāi)始對公司內部品牌重新梳理定位。

男裝業(yè)務(wù)培育了5-6年，目前還沒(méi)達到盈虧平衡點(diǎn)，公司對男裝業(yè)務(wù)做了重新整合，原來(lái)的三個(gè)品牌三個(gè)團隊放到一起、集中，渠道資源也重新梳理，要提高質(zhì)量，看重提升盈利而非規模擴張。

女裝方面，對組織架構、產(chǎn)品模式做調整，原來(lái)做貨過(guò)多依賴(lài)于品牌負責人，現在以產(chǎn)品大類(lèi)劃分，更加了解產(chǎn)品大類(lèi)在市場(chǎng)的競爭力、更加符合消費者需求。持續加大對系統工具的應用，用產(chǎn)品、門(mén)店生命周期等工具指導經(jīng)營(yíng)。供應鏈方面，18年四季度開(kāi)始，在采購上跟供應商合作更加緊密，降低首單比例，加大追單比例。加大跟外部設計師的合作。

2、渠道優(yōu)化和調整

拉夏貝爾原來(lái)直營(yíng)占比較高，營(yíng)業(yè)員薪酬、社保等支出剛性，成本壓力大。2019年向直營(yíng)、聯(lián)營(yíng)、加盟并行的模式轉型，適當增加聯(lián)營(yíng)和加盟的占比。對原有的直營(yíng)渠道進(jìn)行梳理，如偏遠地區、或直營(yíng)難以管理的市場(chǎng)，可改為聯(lián)營(yíng)或加盟的方式釋放其活力。

另外，空白市場(chǎng)拓展方面，全國有3000多個(gè)縣級市場(chǎng)，公司已布局1000多個(gè)，還有空間可以用加盟形式拓展。3月已經(jīng)召開(kāi)過(guò)加盟商、聯(lián)營(yíng)商合作大會(huì )。

可能的合作方式之一是聯(lián)營(yíng)者交保證金，跟公司分成，確定年度銷(xiāo)售目標，不同目標有不同的管理費費率。已經(jīng)跟山西的當地資源進(jìn)行了合作，后面會(huì )繼續拓展。

3、會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)方面：2019年指導工作之一是做好會(huì )員系統，2019年3月開(kāi)始打通了所有會(huì )員的數據和系統，整合信息搭建管理平臺，希望跟會(huì )員形成穩定良性的互動(dòng)，提高會(huì )員的復購率和轉化率。

內部管理：采取一些降本增效的措施，在采購等費用支出方面做一些梳理；另外，提高管理人效，優(yōu)化內部流程和環(huán)節，自上而下做體系的調整提效。

對外投資方面：投資的品牌等還處于培育期，對凈利潤和現金流是拖累的影響。2018年收益比較差，19年公司會(huì )主動(dòng)控制、加強管理、及時(shí)做調整，2018年四季度開(kāi)始已經(jīng)有一些效果會(huì )陸續出現，預計情況會(huì )好于2018年。

上述拉夏貝爾高管坦言，公司將重新梳理制定未來(lái)的長(cháng)期發(fā)展規劃、思路，董事長(cháng)也會(huì )繼續專(zhuān)注主業(yè)，繼續推進(jìn)服裝業(yè)務(wù)的改革，2019年公司也將以業(yè)績(jì)提升、扭虧為基本目標。長(cháng)期來(lái)看，希望依托已有渠道、產(chǎn)品等優(yōu)勢做得更好，成為兼具品質(zhì)和性?xún)r(jià)比的時(shí)尚服裝集團。