人鳥(niǎo)多元化發(fā)展戰略來(lái)得過(guò)于迅猛，其能力尚不足以支撐多點(diǎn)布局。

近日，貴人鳥(niǎo)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：貴人鳥(niǎo)）公布2018年財報。財報顯示截至2018年12月31日，貴人鳥(niǎo)實(shí)現營(yíng)收28.12億元，同比下滑13.52%，歸屬于上市公司股東的凈利潤虧損6.86億元，同比下滑536.01%。這是貴人鳥(niǎo)近5年來(lái)首次虧損。

此外，貴人鳥(niǎo)歸屬于上市公司股東的凈資產(chǎn)為15.3億元，與2017年同比下滑34.27%；經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現金流量?jì)纛~為5.59億元，與同期相比減少11.66%。

對于近5年業(yè)績(jì)最差“成績(jì)單”，貴人鳥(niǎo)解釋市場(chǎng)的競爭太過(guò)于激烈，再加之公司內部的品牌業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售模式發(fā)生了改變，以及股權等一系列的問(wèn)題是影響銷(xiāo)量業(yè)績(jì)下滑的主要原因。而細看貴人鳥(niǎo)近些年大動(dòng)作，戰略失策早已露出端倪。

一味擴張，后勁不足

2014年1月，貴人鳥(niǎo)成功上市。

上市后貴人鳥(niǎo)不甘于只做運動(dòng)品牌，在很短時(shí)間內從單一的制造業(yè)向社交、經(jīng)紀、零售、保險等多領(lǐng)域邁進(jìn)。入股虎撲、西班牙足球經(jīng)濟公司、杰之行、星友科技、名鞋庫；出資共創(chuàng )享安保險，僅8個(gè)月后享安保險又宣告注銷(xiāo)；收購威康健身未果……

雖然這些領(lǐng)域均與體育有關(guān)聯(lián)，但貴人鳥(niǎo)卻未能在有限時(shí)間內，將各領(lǐng)域的橫向關(guān)聯(lián)加以實(shí)質(zhì)性打通，這導致了其在多元化發(fā)展道路上的受挫。投資的各個(gè)行業(yè)并沒(méi)有回報，盲目多元化發(fā)展戰略使貴人鳥(niǎo)離服裝主行業(yè)越來(lái)越遠，與圍繞主營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展壯大的競爭品牌差距越來(lái)越大。

2018年，貴人鳥(niǎo)品牌直營(yíng)店新開(kāi)1438家、關(guān)閉1家，加盟店新開(kāi)515家、關(guān)閉2809家。在公司開(kāi)店、關(guān)店熱潮中，主打的體育產(chǎn)品無(wú)論從設計、科技還是營(yíng)銷(xiāo)方面均乏善可陳。

三四線(xiàn)城市，是“貴人”

在發(fā)布2018年財報的當天，貴人鳥(niǎo)也同時(shí)發(fā)布了2019年第一季度報。報告顯示，公司期內實(shí)現營(yíng)收約5.22億元，同比下滑37.40%；歸屬于上市公司股東的凈利潤約0.14億元，同比下滑83.66%。

其中，主品牌貴人鳥(niǎo)營(yíng)收4.12億元。公司代理的Nike、adidas、PUMA的收入分別為1500萬(wàn)、3200萬(wàn)、1800萬(wàn)，除PUMA營(yíng)收較上年增長(cháng)1.18%，Nike和adidas分別減少89.67%、68.67%，公司將重心折返對主品牌的打造與重建迫在眉睫。

在零售終端店鋪方面，貴人鳥(niǎo)品牌專(zhuān)賣(mài)店數量達到2830家：一線(xiàn)城市393家；二線(xiàn)城市650家；三線(xiàn)城市1231家，四線(xiàn)城市556家。三、四線(xiàn)城市，依然是貴人鳥(niǎo)的主戰場(chǎng)。

雖然三、四線(xiàn)城市與貴人鳥(niǎo)遠大目標不相符，但卻是貴人鳥(niǎo)當下必須重視的現實(shí)。尤其是三、四線(xiàn)城市的居民可支配收入在不斷提高的趨勢下，留住發(fā)源地優(yōu)勢才能獲得翻身的機會(huì )。國貨品牌走出瓶頸，從安踏、李寧為首的運動(dòng)品牌中可以看到產(chǎn)品升級讓品牌“起死回生”，貴人鳥(niǎo)不拿出質(zhì)量過(guò)硬、設計突出的好作品，不收縮戰線(xiàn)，恐難翻身。