根據貴人鳥(niǎo)2018年財報顯示，去年貴人鳥(niǎo)共實(shí)現28.12億營(yíng)業(yè)收入，同比去年下滑13.52%。歸屬上市公司股東的凈利潤為虧損6.85億，同比去年下滑536%。

加盟業(yè)績(jì)增速太快

而就在近日，貴人鳥(niǎo)股份有限公司收到上海證券交易所對公司《2018年年度報告》事后審核問(wèn)詢(xún)函。

根據問(wèn)詢(xún)函顯示，上海證券交易所要求貴人鳥(niǎo)公司補充披露加盟店家數大幅減少的情況下，營(yíng)業(yè)收入大幅增長(cháng)的原因及合理性、門(mén)店統計口徑同以前年度是否一致，如不一致，請公司說(shuō)明對營(yíng)業(yè)收入、營(yíng)業(yè)成本數據的影響。

貴人鳥(niǎo)于今年4月30日公布的2018年財報期存在較大爭議，原因是公司去年直營(yíng)店實(shí)現營(yíng)業(yè)收入 8.65 億元、 同比增長(cháng) 19.29%，而加盟店實(shí)現營(yíng)業(yè)收入 12.01 億元、同比增長(cháng) 904.66%。

關(guān)店2809家，業(yè)績(jì)提升9倍

從數字來(lái)看并沒(méi)有太大問(wèn)題，但與門(mén)店的增減情況相比對后，存在較大矛盾點(diǎn)。如2018年貴人鳥(niǎo)品牌直營(yíng)店由2017年的4家，猛增至1441家，新開(kāi) 1438 家，而在加盟代理方面新開(kāi)515家、關(guān)閉 2809 家，凈關(guān)店2294家。

直營(yíng)店營(yíng)收8.65億，同比去年增幅19.29%，因為貴人鳥(niǎo)公司也公告稱(chēng)去年是由加盟店轉為直營(yíng)店所致。

而加盟店方面營(yíng)收12.01億，在關(guān)閉2809家門(mén)店，凈關(guān)店2294家之后，業(yè)績(jì)同比去年增幅904.66%，幅度高達9倍，這在服裝圈子引起了不小的爭議。

據貴人鳥(niǎo)公司的闡述來(lái)說(shuō)，貴人鳥(niǎo)2018年終端銷(xiāo)售模式細分為直營(yíng)店（含純直營(yíng)銷(xiāo)售和類(lèi)直營(yíng)銷(xiāo)售）和加盟店模式，部分原來(lái)的貴人鳥(niǎo)品牌經(jīng)銷(xiāo)授權合作模式逐步轉變?yōu)轭?lèi)直營(yíng)合作模式，也就是收店造成的。

在直營(yíng)方面說(shuō)的通，但在加盟方面確實(shí)存在一定爭議，目前貴人鳥(niǎo)公司未公布對問(wèn)詢(xún)函的回復內容。

我們查閱貴人鳥(niǎo)一季度業(yè)績(jì)報告，在門(mén)店數量方面沒(méi)有太大變化，直營(yíng)店1419家，加盟店1411家。

業(yè)績(jì)方面在公告中沒(méi)有完全明確加盟與直營(yíng)的業(yè)績(jì)情況，只公布了直營(yíng)店的營(yíng)收1.22億，一季度平均單店營(yíng)收8.6萬(wàn)。而這一數字在2018年全年是：直營(yíng)店平均單店60萬(wàn)，加盟店平均單店83.8萬(wàn)。

貴人鳥(niǎo)的代理占比已過(guò)半

截至 2018 年 12 月 31 日，貴人鳥(niǎo)品牌營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )已覆蓋全國 31 個(gè)省、自治區及直轄市，門(mén)店數量達到 2873 家，零售終端總面積23.4萬(wàn)平方米。一線(xiàn)城市有399 家，二線(xiàn)城市657 家，三線(xiàn)城市1246 家，四線(xiàn)城市571 家。

貴人鳥(niǎo)公司旗下除自有品牌之外，還代理耐克、阿迪等國內外知名運動(dòng)品牌。2018年貴人鳥(niǎo)品牌達成11億營(yíng)收，同比去年下滑39%。耐克營(yíng)收6.4億、阿迪營(yíng)收4.39億，增幅都在20%以上。

其中貴人鳥(niǎo)代理的國牌李寧營(yíng)收1.21億，但同比去年下滑9.65%，斯凱奇增幅最高，營(yíng)收2631萬(wàn)但增幅121.38%。

綜合代理業(yè)務(wù)營(yíng)收已近17億，貴人鳥(niǎo)去年整體營(yíng)收28.12億，目前看代理品牌業(yè)務(wù)已超過(guò)整體營(yíng)收的60%。