圖為江南布衣旗下核心女裝JNBY的一間門(mén)店，拍攝：時(shí)尚頭條網(wǎng)

隨著(zhù)旗下品牌矩陣的不斷擴大，江南布衣集團內部架構也開(kāi)始進(jìn)行調整。

國內服飾集團江南布衣昨日晚間發(fā)布公告，自2019年3月7日起，吳華婷將接替吳健成為新的首席執行官，吳健則繼續擔任董事會(huì )主席兼執行董事。根據雙方簽署的協(xié)議，吳華婷任期為5年，年薪約為114萬(wàn)元人民幣以及股票分紅。

據資料顯示，44歲的吳華婷有近21年的零售、互聯(lián)網(wǎng)的運營(yíng)管理及投資經(jīng)驗，2011年至2018年為私募股本投資基金Vision Knight Capital General Partners Ltd.的合伙人。加入Vision Knight Capital General Partners Ltd.前，吳華婷自2006年起受雇于阿里巴巴(中國)網(wǎng)絡(luò )技術(shù)有限公司，擔任資深總監。

江南布衣集團在聲明中表示，吳華婷的加入有助于集團把傳統零售行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行融合，包括店鋪體驗和終端消費的服務(wù)等，更好地向全渠道零售轉型。吳健則會(huì )把更多精力聚焦在集團整體戰略發(fā)展方面，同時(shí)仍會(huì )密切關(guān)注核心業(yè)務(wù)發(fā)展。執行董事李琳依舊負責管理設計和研究部門(mén)，對設計理念提供指導，把控將合適的產(chǎn)品推向市場(chǎng)。

圖為江南布衣集團旗下品牌組合

江南布衣去年開(kāi)始加速擴充旗下品牌組合至10個(gè)品牌，分別為以JNBY為主的成熟品牌，包括速寫(xiě)CROQUIS、jnby by JNBY和less的成長(cháng)品牌，以及蓬馬、JNBYHOME、SAMO、REVERB及LASU MIN SOLA所處的新興品牌，幾乎涵蓋所有年齡層次的消費者，成為國內擁有最多品牌的時(shí)尚服飾集團。

隨著(zhù)傳統服飾零售市場(chǎng)日漸飽和，多品牌已經(jīng)成為國內服飾集團普遍采用的布局策略，為更好地突圍，江南布衣還在加大對線(xiàn)上業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)力度，以適應新消費群體的需求，并通過(guò)提升服務(wù)質(zhì)量來(lái)提高會(huì )員的忠誠度。

有分析認為，此次擁有新零售背景的吳華婷的加入對江南布衣而言是轉型升級的第二步棋，在“打造森林”后，現在是“新零售”的卡位競爭。

區別于其它國內服飾品牌，江南布衣在新零售方面的試水主要從線(xiàn)上開(kāi)始，于去年8月推出推出國內服飾首個(gè)“先試后買(mǎi)”小程序“不止盒子”。該小程序主打定制化、有新鮮感和想象力的造型搭配推薦服務(wù)，推出后首3個(gè)月?tīng)I業(yè)額就超過(guò)100萬(wàn)元，這意味著(zhù)江南布衣正從產(chǎn)品的提供者變?yōu)榉��?wù)的提供者。

時(shí)尚頭條網(wǎng)早前在報道中指出，對于服飾零售來(lái)說(shuō)，最貴的東西以前是地段，現在是流量，但未來(lái)是粉絲，2018年中國移動(dòng)電商用戶(hù)規模達5.1億人，2019年預計將增長(cháng)至5.5億人，擁有龐大的消費潛力。在這方面，江南布衣已經(jīng)成為領(lǐng)跑者。

截至去年12月底，江南布衣會(huì )員總數已超過(guò)310萬(wàn)，其中有260萬(wàn)個(gè)來(lái)自微信，所貢獻的零售額在總收入中的占比達70%。在過(guò)去12個(gè)月內任意連續180天內有2次消費以上的活躍會(huì )員賬戶(hù)數則從36萬(wàn)增加至39.5萬(wàn)個(gè)，其中微信活躍會(huì )員賬戶(hù)數達37.6萬(wàn)個(gè)，去年全年購買(mǎi)總額超過(guò)人民幣5000元的會(huì )員數則為18.2萬(wàn)個(gè)，消費零售額同比大漲近30%，貢獻了超過(guò)40%的線(xiàn)下渠道零售總額。

在多品牌矩陣和線(xiàn)上渠道業(yè)績(jì)增長(cháng)的推動(dòng)下，江南布衣集團在2019上半財年內的銷(xiāo)售額同比大漲22.6%至20.3億元人民幣，期內首次進(jìn)入20億俱樂(lè )部，毛利率約61.4%，凈利潤則同比大漲22.1%至3.8億元，均創(chuàng )歷史新高。

期內，江南布衣來(lái)自線(xiàn)上渠道的新品零售額占總零售額的20%，線(xiàn)上渠道收入占比也從2018上半財年的8.5%增加至10.9%，同比增幅達50%。集團線(xiàn)下渠道的規模也擴大至歷史新高，在全球17個(gè)國家共有1994家獨立實(shí)體零售店和161個(gè)海外銷(xiāo)售點(diǎn)。

江南布衣在財報中強調，為實(shí)現長(cháng)期的可持續發(fā)展，集團在繼續按照適度的節奏孵化新品牌，并將多品牌規�；�的同時(shí)，還將運用互聯(lián)網(wǎng)思維和技術(shù)增強國內外的零售網(wǎng)絡(luò )及優(yōu)化全渠道互動(dòng)平臺，堅持以粉絲經(jīng)濟為核心，鼓勵運營(yíng)創(chuàng )新，持續不斷地為粉絲創(chuàng )造及提供增值服務(wù)的場(chǎng)景以提升粉絲體驗。

從一家街邊小店到坐擁10個(gè)品牌的服飾集團，江南布衣無(wú)疑是中國消費者時(shí)尚觀(guān)進(jìn)化的引導者見(jiàn)證者，在線(xiàn)上線(xiàn)下業(yè)務(wù)都已具備一定規模的當下，如何打通兩個(gè)渠道實(shí)現質(zhì)的提升，將成為新挑戰。

自今年初以來(lái)，江南布衣集團股價(jià)累計增幅逾30%，目前市值約為78億港元。