天天躁夜夜躁狠狠躁躁88|gogo西西人体大胆高清密实|男女一边摸一边做爽爽毛片|欧美日韩中文字幕免费不卡|男女无遮挡在线完整视频|2021最新国产在线人成

首頁(yè) 資訊 品牌 招商加盟 導購 圈子 網(wǎng)站導航 移動(dòng)版m.chinasspp.com時(shí)尚品牌網(wǎng)移動(dòng)版
時(shí)尚品牌網(wǎng)>資訊>Lululemon解鎖男性瑜伽市場(chǎng),動(dòng)了誰(shuí)的蛋糕?

Lululemon解鎖男性瑜伽市場(chǎng),動(dòng)了誰(shuí)的蛋糕?

| | | | 2019-1-21 15:20

Lululemon在前期女性市場(chǎng)建立起的品牌識別度幫助其快速占領(lǐng)了男性市場(chǎng),從2015年至2018年,Lululemon在男性市場(chǎng)的銷(xiāo)售額保持了年均20%的增長(cháng)率,總銷(xiāo)售額突破3.3億美元,其首席執行官Stuart Haselden認為,到2020年,男性瑜伽市場(chǎng)的總銷(xiāo)售額,將達到10億美元。

2004年,Lululemon還只是一家年收入1800萬(wàn)美元的小企業(yè),但到了2017年,Lululemon的全球銷(xiāo)售額已突破26億美元,儼然成為瑜伽市場(chǎng)名副其實(shí)的頭部企業(yè)。

  在女性市場(chǎng)大獲全勝的Lululemon,在2016年吹響了進(jìn)軍男性市場(chǎng)的號角,促使其作出這一決定的原因是一份來(lái)自于2015財年的業(yè)績(jì)分析報告。

  得益于A(yíng)BC男褲的熱銷(xiāo),Lululemon男裝市場(chǎng)收入在當年四季度增加了17%,全年增加了15%。

  01

  Nike坐不住了

  Lululemon收割男性消費者市場(chǎng)效果初現,讓Nike看到了新的業(yè)務(wù)增長(cháng)空間。

  2019年1月,Nike正式推出首款男性瑜伽裝備,被媒體解讀為Nike與Lululemon正面展開(kāi)針對瑜伽市場(chǎng)的爭奪。

  顯而易見(jiàn),Lululemon觸碰了Nike的核心利益。

  作為目前運動(dòng)市場(chǎng)當之無(wú)愧的頭牌,Nike的產(chǎn)品消費者群體中,超過(guò)60%是男性。雖然2017年,Nike推出了女性瑜伽產(chǎn)品,但彼時(shí)Nike并未把瑜伽當做一個(gè)系列產(chǎn)品加以打造。

  此番,Nike不惜將健身明星、殘奧田徑選手、WNBA明星以及滑板運動(dòng)員聚在一起,為旗下瑜伽產(chǎn)品拍攝廣告造勢,背后凸顯的了Nike對瑜伽這一垂直細分市場(chǎng)的全面爭奪。

  Nike總監Ryan Flaherty甚至煞有介事地宣稱(chēng),瑜伽是所有專(zhuān)業(yè)運動(dòng)員的基礎性訓練項目。

  Nike對瑜伽運動(dòng)前倨后恭的態(tài)度,頗值得市場(chǎng)玩味。

  以籃球成名的Nike,在2017年之前,從未重視過(guò)瑜伽這一細分領(lǐng)域,盡管彼時(shí)Lululemon在北美市場(chǎng)已擁有400余家線(xiàn)下門(mén)店,全球銷(xiāo)售額突破20億美元,但Lululemon收入構成比例顯示,女性消費者為L(cháng)ululemon提供了超過(guò)80%的收入,是當之無(wú)愧的主力軍。

  Nike在2014年也提出了“她經(jīng)濟”,但受制于原有消費群體,Nike的“她經(jīng)濟”戰略并無(wú)多大建樹(shù)。因此,2017年Nike雖然首度涉足瑜伽市場(chǎng),但產(chǎn)品主要集中在女性運動(dòng)內衣,系列瑜伽產(chǎn)品并未推出。

  Nike之所以對Lululemon前期市場(chǎng)高速增長(cháng)并未予以充分重視,與Lululemon本身的發(fā)跡史有關(guān)。

  創(chuàng )立于1998年的Lululemon,趕上了時(shí)尚界刮起的運動(dòng)休閑(Athleisure)穿衣風(fēng),這種將服飾功能性與時(shí)尚性結合在一起的穿衣風(fēng)格,填補了以往運動(dòng)款服飾缺乏流行元素的市場(chǎng)空白。

  Lululemon針對女性瑜伽運動(dòng)設計的服裝,與時(shí)尚界運動(dòng)休閑穿衣風(fēng)格的興起幾乎同步。得益于娛樂(lè )界明星對運動(dòng)休閑穿衣搭配的推波助瀾,Lululemon站在了時(shí)尚界的風(fēng)口,成功起飛。

  簡(jiǎn)言之,Lululemon雖然定位女性瑜伽服裝市場(chǎng),但讓它大獲成功的,是其貼合了時(shí)代對運動(dòng)時(shí)尚的需求,而非瑜伽運動(dòng)本身。

  身為運動(dòng)市場(chǎng)的龍頭老大,如果瑜伽運動(dòng)在全球蔚然成風(fēng),Nike不會(huì )等到2019年才將瑜伽作為一個(gè)系列產(chǎn)品加以推出,說(shuō)穿了,Nike很清楚Lululemon的成功之道是時(shí)尚而非運動(dòng),因此才在過(guò)往歷史中,坐視Lululemon的市場(chǎng)份額一步步擴大。

  畢竟,Nike的核心利益并不在女性市場(chǎng)。但Lululemon如今將男性市場(chǎng)也列入其未來(lái)發(fā)力方向時(shí),Nike終于坐不住了。

  02

  Lululemon箭在弦上

  Lululemon之所以前期并未招來(lái)Nike的反擊,與其一貫的營(yíng)銷(xiāo)策略不無(wú)關(guān)系。

  Nike在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)層面,注重運動(dòng)員的號召力。而Lululemon則反其道而行之,并未在簽約明星代言方面耗費資金,而是把瑜伽館作為發(fā)力端,以瑜伽教練為流量入口,通過(guò)教練的推銷(xiāo),將品牌打造為行業(yè)頭牌。

  這種做法與瑜伽運動(dòng)不無(wú)關(guān)系。

  瑜伽作為起源于印度的一個(gè)哲學(xué)派系,在2000年前后被歐美國家論證了其在健身層面的有效性,弱化了其宗教屬性后,最終被成功改造為打造生活品質(zhì)的健身運動(dòng)。這種定位使其在誕生之初就注定很難尋找到合適的頂級運動(dòng)巨星來(lái)為其開(kāi)拓市場(chǎng)——它并不是傳統意義上的競技運動(dòng)項目,更多體現的,是一種生活哲學(xué)。

  瑜伽在身體塑性、調節生理平衡、參與門(mén)檻低、參與安全性高等各方面展現出的優(yōu)勢,使其迅速贏(yíng)得女性青睞,不論在歐美還是在國內,瑜伽運動(dòng)的參與群體中,女性比例均高達94%,Lululemon的創(chuàng )始人Dennis Wilson在捕捉到這一細分市場(chǎng)的關(guān)鍵數據后,迅速舍棄了投入20年的滑雪、沖浪裝備制造,將產(chǎn)品聚焦在女性瑜伽市場(chǎng),并最終被市場(chǎng)證明了轉型的成功。

  經(jīng)過(guò)近20年的市場(chǎng)耕耘,Lululemon在全球1.1萬(wàn)多家從事瑜伽裝備生產(chǎn)的企業(yè)中脫穎而出,以尼龍和萊卡纖維為原材料制作的瑜伽褲,“滿(mǎn)足多場(chǎng)景穿著(zhù)需求,”Lululemon首席產(chǎn)品官Sun Choe表示,“它既能讓消費者進(jìn)行瑜伽鍛煉,同時(shí)也能讓消費者穿著(zhù)去逛街、超市購物!

  與此同時(shí),另一個(gè)問(wèn)題是,Lululemon對女性市場(chǎng)的開(kāi)發(fā),伴隨著(zhù)時(shí)間的推移,增長(cháng)空間已越來(lái)越有限。雖然在2016年其市場(chǎng)銷(xiāo)售額就突破了20億美元,但其增長(cháng)速度,卻從2016年起進(jìn)入了平穩期,沒(méi)有再現從2004年至2015年年復合增長(cháng)率高達52%的神奇,這迫使Lululemon不得不做出應對,在繼續深耕女性市場(chǎng)之余,尋找新的銷(xiāo)售增長(cháng)點(diǎn),而此前一直被忽視的男性市場(chǎng),隨著(zhù)千禧一代的成長(cháng),開(kāi)始形成。

  與傳統男性不同的是,千禧一代成長(cháng)起來(lái)的男性,更加注重對自身外在表現的投入。天貓、京東等電商平臺的銷(xiāo)售數據顯示,以往以女性為消費主體的面膜、美妝等產(chǎn)品,在2016年后男性消費者明顯增加。

  2018年,第一財經(jīng)商業(yè)數據中心(CBNData)發(fā)布的《2018線(xiàn)上運動(dòng)消費趨勢大數據報告》顯示,隨著(zhù)全民運動(dòng)健康熱潮的來(lái)臨,年輕人運動(dòng)健身意識提高,運動(dòng)方式開(kāi)始突破性別限制,舞蹈、瑜伽等傳統女士的健身方式,正在受到越來(lái)越多男性追逐,其中,瑜伽在2016至2018兩年間,排名男性運動(dòng)方式熱度提升排行榜第二,僅次于潛水。

  面對這一變化,Lululemon在前期女性市場(chǎng)建立起的品牌識別度幫助其快速占領(lǐng)了男性市場(chǎng),從2015年至2018年,Lululemon在男性市場(chǎng)的銷(xiāo)售額保持了年均20%的增長(cháng)率,總銷(xiāo)售額突破3.3億美元,其首席執行官Stuart Haselden認為,到2020年,男性瑜伽市場(chǎng)的總銷(xiāo)售額,將達到10億美元。

  03

  細分市場(chǎng)的春天?

  以Nike為代表的全體育裝備供應商出現之前,體育行業(yè)中各個(gè)細分市場(chǎng)均不乏領(lǐng)頭羊。足球界的茵寶、籃球界的匡威、高爾夫行業(yè)的卡拉威……但伴隨著(zhù)Nike的崛起,茵寶、匡威、卡拉威均在殘酷的市場(chǎng)競爭中敗下陣來(lái),在各自領(lǐng)域輸給了Nike。

  Lululemon作為瑜伽市場(chǎng)的頭部企業(yè),能打破前者的壟斷嗎?

  有外媒撰文稱(chēng),運動(dòng)行業(yè)經(jīng)過(guò)數十年的發(fā)展,Nike此類(lèi)全體育裝備供應商的紅利已經(jīng)見(jiàn)底,隨著(zhù)運動(dòng)市場(chǎng)越來(lái)越細分,Lululemon將在不遠的未來(lái)打破Nike、Adidas這類(lèi)企業(yè)的壟斷,在瑜伽市場(chǎng)徹底將挑戰者擊敗。

  但《福布斯》雜志認為,Lululemon在市場(chǎng)競爭中,未必能討得便宜,因為它面臨的競爭對手,并不僅僅只是來(lái)自于運動(dòng)市場(chǎng)的Nike,Under Armour等品牌,同時(shí)還有同樣主打運動(dòng)休閑的Calvin Klein、Gap等時(shí)尚品牌。

  “Lululemon在瑜伽市場(chǎng)的定價(jià)權正在被打破!痹凇禠ululemon是否已經(jīng)失去了光環(huán)》一文中,作者指出,Lululemon垂直于社區的宣傳推廣策略沒(méi)有建立起競爭壁壘,極容易被復制,“低價(jià)競爭者正在蠶食Lululemon的市場(chǎng)份額!

  不論Lululemon在市場(chǎng)競爭中是否能擊敗對手,保住其在瑜伽領(lǐng)域的主導地位,一個(gè)不容爭辯的事實(shí)是,瑜伽作為一項健身運動(dòng),隨著(zhù)Nike的入局,將在未來(lái)吸引更多人投身其中。

  這對于Lululemon來(lái)說(shuō),未必就是壞消息。Nike在運動(dòng)市場(chǎng),擁有比Lululemon更強大的號召力和影響力,隨著(zhù)Nike發(fā)力瑜伽市場(chǎng),整個(gè)瑜伽產(chǎn)業(yè)都會(huì )從中受益,而Lululemon作為目前行業(yè)的領(lǐng)頭羊,勢必將從Nike推動(dòng)瑜伽市場(chǎng)壯大中側面受益,分得一杯羹。如果Lululemon因勢利導,也許能像當年借助時(shí)尚界的運動(dòng)休閑風(fēng)一樣,在運動(dòng)市場(chǎng)開(kāi)拓出屬于自己的市場(chǎng)份額。

  當然,有鑒于茵寶、匡威等品牌的遭遇,Lululemon真想從Nike手中分這一杯羹,多少還是有些火中取栗的兇險。如果不改變以往的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,Lululemon被Nike在自己最擅長(cháng)的領(lǐng)域擊倒,也并非不可能——畢竟,和已開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)相比,那些從未涉足過(guò)瑜伽的人群,才是浩瀚的藍海,誰(shuí)能搶先一步占領(lǐng)他們,誰(shuí)才是這場(chǎng)競爭中最后的贏(yíng)家。


當前閱讀:Lululemon解鎖男性瑜伽市場(chǎng),動(dòng)了誰(shuí)的蛋糕?

上一篇:韓都衣舍也有痛點(diǎn)?缺乏線(xiàn)下渠道 下一步怎么走

下一篇:D’MODES黛瑪詩(shī)女裝2019春季都市剪影系列搭配Look

分享到: | | | |

熱點(diǎn)資訊

時(shí)尚圖庫

猜你喜歡

翻翻Lululemon的歷史資訊:

×

點(diǎn)擊刷新驗證碼

立即注冊

新浪微博登錄 QQ賬號登錄
討厭注冊?直接登錄就能收藏、分享你的最?lèi)?ài)!
天天躁夜夜躁狠狠躁躁88|gogo西西人体大胆高清密实|男女一边摸一边做爽爽毛片|欧美日韩中文字幕免费不卡|男女无遮挡在线完整视频|2021最新国产在线人成