十年前的嬌蘭佳人，在怎樣期待未來(lái)？

2015年，在集團十歲生日之際，嬌蘭佳人提出了一個(gè)擲地有聲的宏愿：要讓嬌蘭佳人做1000個(gè)億。具體如何實(shí)現？今天，深化藥妝戰略、落地“兩妝一品”之后，嬌蘭佳人又邁出新的一步。

2018年9月3日，嬌蘭佳人在全國加盟商大會(huì )發(fā)布最新戰略，將大力發(fā)展自有專(zhuān)供名牌、線(xiàn)上APP商城和-+C購物中心店，締造新的化妝品產(chǎn)業(yè)生態(tài)，努力向千億目標邁進(jìn)。

11大自有品牌“組團”出擊，“兩妝一品”戰略正式落地

當前CS渠道面臨哪些問(wèn)題？蔡汝青在會(huì )上總結出3點(diǎn)：流量衰減、品牌和渠道背離，以及CS渠道本身的時(shí)空局限。

嬌蘭佳人如何應對？——打造線(xiàn)下零售+社交電商+自有專(zhuān)供品牌的三位一體模式，使品牌、線(xiàn)上、線(xiàn)下重建和諧，共生共榮。

嬌蘭佳人的自有品牌從10年前開(kāi)始起步。截至目前，嬌蘭佳人旗下已有3個(gè)彩妝品牌：minilab、柏蕊詩(shī)、REC；5個(gè)藥妝品牌：BIOFILA貝膚泉、lubatti露芭緹、AIP艾伊派、COSCURE珂思蔲、瓷律；2個(gè)護膚品牌：PlantsDiary植物日記、婷美美��；以及時(shí)尚生活用品：嬌蘭佳人。

隨著(zhù)9月2日，嬌蘭佳人新藥妝品牌瓷律的正式發(fā)布，蔡汝青笑稱(chēng)“現有11個(gè)自有品牌，瓷律可能是最后一個(gè)孩子”。在同一天的瓷律品牌推介會(huì )上，嬌蘭佳人發(fā)布了也“匠心獨造 品無(wú)止境”的自有品牌SLOGAN，進(jìn)一步彰顯了嬌蘭佳人對自有品牌的匠心態(tài)度。

蔡汝青認為，做品牌，除了做產(chǎn)品，還要有態(tài)度，需要打造和堅守。他堅信，以匠人之心堅持不懈努力，嬌蘭佳人不僅可以做品牌，而且可以做出好品牌。

“-+C”是什么？你印象中的嬌蘭佳人門(mén)店要被顛覆了

本次大會(huì )上的重頭戲，就是集團旗下全新品牌形象店-+C購物中心店的問(wèn)世。

“-+c”是什么？其中“-+”代表一種“選擇”，去掉多余，選擇合適�！癈”則有多重含義，既是化妝品Cosmetic的縮寫(xiě)，又蘊含著(zhù)Chic有范、Cute俏皮、Confident自信、Cheerful輕松愉悅的品牌風(fēng)格。-+c的品牌口

為“see the good”，寓意預見(jiàn)美好之意。

為了迎合購物中心這一新業(yè)態(tài)的爆發(fā)，嬌蘭佳人針對新渠道和新消費群體，打造了這一更高端、更潮流、更年輕化、更智能的新門(mén)店。預計面積在80到120㎡左右，預計年底前開(kāi)出第一家店。

嬌蘭佳人集團副總裁賈秋丹介紹，-+C店無(wú)論是裝修設計還是貨品選擇，都體現了全新的時(shí)尚潮流，與當前的嬌蘭佳人門(mén)店形成有效互補。是嬌蘭佳人面對消費升級作出的重大舉措。

《化妝品財經(jīng)在線(xiàn)》記者在現場(chǎng)看到，為了更好展示新門(mén)店形象，嬌蘭佳人打造出一個(gè)180平米的展示空間。除了包含嬌蘭佳人強大的自有品牌之外，還包括智能儀器、高端外資品牌、時(shí)尚生活用品等。

據悉，嬌蘭佳人線(xiàn)下零售業(yè)務(wù)今后會(huì )分為購物中心店、街鋪店及社區店。在標準化的同時(shí)，會(huì )多元化發(fā)展。-+C店將主要選址購物中心及一線(xiàn)街道，形象及貨品會(huì )比嬌蘭佳人門(mén)店提升一個(gè)層次，更為年輕時(shí)尚，且更強調兩妝一品的差異化路線(xiàn)和專(zhuān)業(yè)服務(wù)及體驗。

開(kāi)辟空中戰場(chǎng)，線(xiàn)上APP商城要和線(xiàn)下2300家門(mén)店“陸空”協(xié)同作戰

此次嬌蘭佳人還提出“空中戰略”——APP商城業(yè)務(wù)模式。

賈秋丹指出，嬌蘭佳人線(xiàn)下已有2300多家門(mén)店，APP商城的推出是欲為門(mén)店賦能增收。據悉，嬌蘭佳人APP商城已于今年5月28日進(jìn)入試運營(yíng)階段，離全國推廣尚有時(shí)日。

正如蔡汝青所言，線(xiàn)下零售+社交電商+自有專(zhuān)供品牌三位一體的模式，是新物種，是未來(lái)的主流。

門(mén)店與其流量被蠶食，不如積極推廣線(xiàn)上商城，空地配合，線(xiàn)下越好，線(xiàn)上越好，線(xiàn)上越好，線(xiàn)下越好；另一方面，零售與品牌結盟，品牌越好，零售越好，零售越好，品牌越好，最終品牌、線(xiàn)上、線(xiàn)下重建和諧，共生共榮。