近日，太平鳥(niǎo)時(shí)尚服飾股份有限公司公布了2018年上半年財報，在截至6月30日的6個(gè)月內，集團銷(xiāo)售額同比大漲12.41%至31.69億元，凈利潤則同比猛漲115%至1.97億元。

2018年上半年，太平鳥(niǎo)錄得零售總額 53.12 億元，同比增長(cháng) 14.55%。其中，核心品牌穩健增長(cháng)，PEACEBIRD女裝零售總額19.58億元，同比增長(cháng) 11.3%；PEACEBIRD 男裝零售總額19.53億元，同比增長(cháng)17.79%，兩者合計占總零售額比例為 73.63%。

PART 01

多品牌協(xié)同發(fā)展，零售額同比快速增長(cháng)

太平鳥(niǎo)在繼續鞏固男裝、女裝核心品牌市場(chǎng)地位的同時(shí)，持續加大 MiniPeace、樂(lè )町、MATERIALGIRL、貝甜、太平鳥(niǎo)巢等新興、培育品牌的調整、培育力度，實(shí)現多品牌協(xié)同發(fā)展。

太平鳥(niǎo)2018年上半年實(shí)現零售總額 53.12 億元，同比增長(cháng) 14.55%。其中，核心品牌穩健增長(cháng)，PEACEBIRD 女裝零售總額19.58億元，同比增長(cháng)11.30%；PEACEBIRD 男裝零售總額19.53億元，同比增長(cháng)17.79%；兩者合計占總零售額比例為 73.63%。新興品牌可持續發(fā)展能力不斷增強，樂(lè )町完成了聯(lián)營(yíng)轉加盟的運營(yíng)模式調整后零售總額逐步恢復，報告期內實(shí)現零售總額 6.75 億元；Mini Peace 童裝實(shí)現零售額 5.75 億元，同比增長(cháng) 19.52%。培育品牌厚積薄發(fā)，MATERIAL GIRL 女裝實(shí)現零售額 1.20億元，同比增長(cháng) 21.10%。

核心品牌：

PEACEBIRD 女裝主打 25-30 歲都市女性；

PEACEBIRD 男裝主打 23-28 歲都市男性，其購買(mǎi)人群主要為步入職場(chǎng)的 85 后、90 后等新生代。

新興品牌：

Mini Peace 品牌主打定位于 4-12 歲都市兒童，并開(kāi)始覆蓋 1-3 歲的幼童群體，其購買(mǎi)人群主要為 80 后、90 后已生育人群；

樂(lè )町 LED’IN 女裝主要定位于 18-25 歲都市少女，其購買(mǎi)人群主要為學(xué)生、剛步入社會(huì )的 95 后；

培育品牌：

MATERIAL GIRL 主打定位于 18-25 歲的新時(shí)代女孩，其購買(mǎi)人群主要為想要自由并定義自我，熱愛(ài)生活，喜歡新鮮事物的 Cool 女孩；

法式童裝貝甜 PeTiT AvRiL ，2018 年公司成立寧波貝甜時(shí)尚服飾有限公司，開(kāi)展法式童裝貝甜 PeTiT AvRiL 的培育。貝甜品牌目前由樂(lè )町事業(yè)部培育運營(yíng)，致力于打造高品質(zhì)、高品位的平價(jià)童裝。

家居品牌PEACEBIRD HOME太平鳥(niǎo)巢，2018 年，公司增資入股寧波太平鳥(niǎo)巢藝術(shù)文化傳播有限公司。太平鳥(niǎo)巢品牌致力于為新生代客戶(hù)提供時(shí)尚、實(shí)用和平價(jià)的家居裝飾類(lèi)產(chǎn)品。

PART 02

線(xiàn)下渠道結構持續優(yōu)化

在消費升級的趨勢之下，集合各類(lèi)品牌購物與吃喝玩樂(lè )于一體的購物中心逐漸取代街店、百貨成為年輕人鐘愛(ài)的線(xiàn)下消費場(chǎng)所。公司在報告期內繼續根據線(xiàn)下渠道有關(guān)數據，整合資源，加強對優(yōu)質(zhì)店鋪進(jìn)行培育，并對綜合效益低的門(mén)店進(jìn)行調整、轉換、關(guān)閉；繼續深入與印力、銀泰、萬(wàn)達、等線(xiàn)下渠道的戰略合作；通過(guò)對重點(diǎn)城市核心商圈的考察，推進(jìn)精準拓店，并計劃在下半年加強公司品牌旗艦店的布局和開(kāi)設。

截至 2018 年6 月 30 日，太平鳥(niǎo)已建立遍布全國 31 個(gè)省、自治區和直轄市的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，擁有門(mén)店 4,307 家，較上年同期數增長(cháng) 2.57%。本報告期公司門(mén)店新開(kāi)直營(yíng)店 136 家，加盟店 214 家，聯(lián)營(yíng)店24 家；關(guān)閉直營(yíng)店 79 家，加盟店 234 家，聯(lián)營(yíng)店 5 家；凈開(kāi) 56 家（含報告期內新引入培育品牌貝甜童裝和太平鳥(niǎo)巢門(mén)店合計 53 家，其他均為各品牌正常開(kāi)閉店）。

公司不同渠道零售情況如下：

PART 03

電商渠道快速發(fā)展，線(xiàn)上線(xiàn)下全渠道融合不斷推進(jìn)

報告期內，公司積極推動(dòng)電商業(yè)務(wù)發(fā)展，合理調整電商新品、特供款比例，帶動(dòng)老品銷(xiāo)售，優(yōu)化庫存結構。報告期內實(shí)現線(xiàn)上零售凈額 9.80 億元（剔除退貨），較去年同期 7.59 億元同比增長(cháng) 29.12%。

公司持續推進(jìn)線(xiàn)上線(xiàn)下全渠道融合，與天貓在新零售方面持續進(jìn)行探索合作，在原先O2O 項目基礎上，擴大了品牌線(xiàn)下門(mén)店與線(xiàn)上零售的互動(dòng)，通過(guò)商品、支付等維度打通，支持門(mén)店掃碼購、門(mén)店自提等新業(yè)務(wù)；公司信息中心不斷完善“云倉”系統，目前已經(jīng)覆蓋全國 23 個(gè)省的全部自營(yíng)門(mén)店及部分加盟店，2018 年上半年實(shí)現成交量 23.71 萬(wàn)件，同比增長(cháng) 0.51%，成交額 11,250萬(wàn)元，同比增長(cháng) 14.17%。

PART 04

品牌形象不斷提升，會(huì )員總數突破1500萬(wàn)

公司通過(guò)在重點(diǎn)市場(chǎng)的大型活動(dòng)，保持品牌的曝光度，提升品牌形象，積累粉絲與潛在消費者。報告期內，繼續推動(dòng)品牌跨界（PEACEBIRD WOMEN×PEPSI，PEACEBIRD MEN×可口可樂(lè )，PEACEBIRD MEN×PLAYBOY，MINI PEACE×迪士尼，MATERIAL GIRL×茵寶等），通過(guò)合作實(shí)現共贏(yíng)，順應懷舊潮流，創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)吸引粉絲經(jīng)濟；推出設計師合作款（芬蘭設計師 JUSLIN-MAUNUL、日本人氣插畫(huà)家關(guān)根正悟等）、推送新生代偶像明星（郁可唯、蔣夢(mèng)婕、沈月、歐陽(yáng)娜娜等）、網(wǎng)紅等爆款帶貨。

▲PEACEBIRD WOMEN X芬蘭設計師 JUSLIN-MAUNUL

▲PEACEBIRD MEN×可口可樂(lè )

▲PEACEBIRD MEN×PLAYBOY

▲樂(lè )町 X 日本人氣插畫(huà)家關(guān)根正悟

今年2月，太平鳥(niǎo)在天貓的支持下首次登陸紐約時(shí)裝周，引起業(yè)界高度關(guān)注。雖然本土市場(chǎng)依然是太平鳥(niǎo)的大本營(yíng)，登上時(shí)裝周無(wú)疑意味著(zhù)品牌調性的提升。

報告期內，公司會(huì )員數量持續高速增長(cháng)，會(huì )員貢獻零售額比例攀新高，品牌忠粉不斷增多。截至 2018 年 6 月 30 日，公司全品牌有效會(huì )員總數突破 1,500 萬(wàn)人,同比增長(cháng) 28.46%；會(huì )員貢獻零售額21.01 億元，同比增長(cháng) 45.66%；占總零售額比例39.45%，同比提升 8.34 個(gè)百分點(diǎn)。其中，活躍有效會(huì )員數超 60 萬(wàn)人，同比增長(cháng) 26.54%，貢獻零售額 11.55 億元，同比增長(cháng) 43.73%，占總零售額比例 21.69%，同比提升 4.36 個(gè)百分點(diǎn)。報告期末，公司全品牌天貓旗艦店的粉絲數量突破 2,400 萬(wàn)，較本期期初增長(cháng) 11.53%。

TFS觀(guān)點(diǎn)：

太平鳥(niǎo)服飾年輕化的道路已經(jīng)見(jiàn)成效，年輕化的創(chuàng )新舉措，首先從設計出發(fā)，圍繞年輕消費者的群體肖像，結合年輕人的生活方式，設計出更具針對性的年輕化產(chǎn)品。相關(guān)文章可點(diǎn)擊鏈接：大咖訪(fǎng)談 | 國民品牌崛起的時(shí)代-太平鳥(niǎo)女裝設計總監洪楊威談“品牌年輕化”

值得注意的是，太平鳥(niǎo)在2018上半年會(huì )員總數突破1500萬(wàn)，太平鳥(niǎo)推出了品牌跨界，設計師合作款，以及新生代偶像明星、網(wǎng)紅等爆款帶貨�！胺劢z經(jīng)濟”的本質(zhì)，是品牌和消費者之間的關(guān)系，運用粉絲經(jīng)濟進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，把潛在消費者轉換成真實(shí)消費者。太平鳥(niǎo)通過(guò)將IP更好的整合，與粉絲產(chǎn)生互動(dòng)，讓品牌持續和粉絲保持高熱度和高粘性。

對于2018財年全年，太平鳥(niǎo)預計營(yíng)業(yè)收入將錄得84億元，凈利潤則上漲至6.5 億元，計劃凈增加600家門(mén)店。此外太平鳥(niǎo)預計2020年其銷(xiāo)售額將達到200億，其中線(xiàn)上銷(xiāo)售額將達到100億，占總銷(xiāo)售額的50%。

數據來(lái)源：太平鳥(niǎo)2018半年度報告