8月28日，江南布衣有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“江南布衣”）發(fā)布截至2018年6月30日止年度之業(yè)績(jì)公告。公告顯示，江南布衣2018財年總收入為28.64億元，較上年同期的23.32億元增加22.8%。據江南布衣稱(chēng)，收入的增加主要由于集團零售網(wǎng)絡(luò )的擴展及零售店鋪可比同店的上升。

　　截止到今年6月30日，江南布衣在全球經(jīng)營(yíng)的實(shí)體零售店總數增至1831家，加之分布在海外的80個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)，零售網(wǎng)絡(luò )覆蓋中國內地所有省、自治區和直轄市及全球其他17個(gè)國家和地區。

　　凈利潤增速放緩 會(huì )員貢獻明顯

　　江南布衣截至6月30日止年度收入增速與上年同期基本持平，毛利18.258億元，同比增長(cháng)23.8%；凈利潤4.1億元，同比增長(cháng)23.8%，但增速與上年同期(38.54%)相比明顯下滑。

（圖片來(lái)源：江南布衣公告）

　　得益于粉絲經(jīng)濟策略，江南布衣2018財年零售店鋪可比同店增長(cháng)到8.9%。據悉，2018財年，江南布衣存貨共享及分配系統帶來(lái)的增量零售額達到6.42億元，占零售總額的13.2%。截止到2018年6月30日，集團已經(jīng)擁有250萬(wàn)個(gè)會(huì )員賬戶(hù)，微信賬戶(hù)數超過(guò)210萬(wàn)個(gè)，活躍會(huì )員賬戶(hù)數（活躍會(huì )員為過(guò)去12個(gè)月內任意連續180天哪有2次及以上消費的會(huì )員賬戶(hù)（去重））超過(guò)36萬(wàn)個(gè)，購買(mǎi)總額超過(guò)人民幣5000元的會(huì )員賬戶(hù)數目超過(guò)16.2萬(wàn)個(gè)。

　　在以微信為主的社交媒體互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)平臺有效驅動(dòng)下，江南布衣粉絲黏性保持穩定增長(cháng)，期內，由會(huì )員貢獻的零售額比重由2017財年的62.6%上升至本財年的68.5%，其中消費零售額達到人民幣19.2億元，貢獻了超過(guò)四成線(xiàn)下渠道零售總額。

　　多品牌策略與線(xiàn)上渠道助力業(yè)績(jì)增長(cháng)

　　今年6月19日晚間，江南布衣發(fā)布公告，稱(chēng)將推出一個(gè)全新的時(shí)尚環(huán)保品牌——REVERB，以配合其集團多品牌擴展的策略，并透過(guò)品牌及品類(lèi)組合多元化橫向擴展業(yè)務(wù)。在此之前，江南布衣還推出了旗下第二個(gè)男裝品牌——SAMO。

　　目前，江南布衣旗下已有8個(gè)品牌，分別是女裝JNBY、女裝less、男裝（速寫(xiě)）、Pomme de terre（蓬馬）、家居JNBYHOME、男裝SAMO、及運動(dòng)休閑REVERB。

（圖片來(lái)源：江南布衣公告）

　　從各品牌收入來(lái)看，主品牌JNBY產(chǎn)生的收入增速加快，同比增加18.7%，Pomme de terre（蓬馬）和JNBYHOME分別錄得收入3.92億元、6000萬(wàn)元，均實(shí)現了大幅增長(cháng)。非JNBY品牌占收入總額的百分比由2017財年的41.5%上升至2018財年的43.4%。

　　毛利方面，江南布衣整體毛利率也增加至63.7%，對此，江南布衣稱(chēng)主要由于本集團零售網(wǎng)絡(luò )擴展，個(gè)品牌毛利組合的變化，及線(xiàn)上渠道新品銷(xiāo)量不斷增加。據了解，江南布衣線(xiàn)上渠道共錄得2.66億元，較2017財年增長(cháng)42.0%，得益于線(xiàn)上渠道新品銷(xiāo)售額增加，江南布衣2018財年通過(guò)線(xiàn)上渠道銷(xiāo)售所得收入的比重提升至9.3%。

　　全球獨立實(shí)體零售店增至1831家

　　2018財年，江南布衣全球獨立實(shí)體零售店達到1831家，包括832家JNBY、308家CROQUIS （速寫(xiě)）、461家jnby by JNBY、150家less、76家Pomme de terre（蓬馬）和4家JNBYHOME。

　　從銷(xiāo)售渠道來(lái)看，中國內地經(jīng)銷(xiāo)商店數量最多，為1250家，自營(yíng)店為536家，中國香港、臺灣地區及海外其他國際與地區的自營(yíng)店與經(jīng)銷(xiāo)商店總計45家。

　　從公告上可以看到，江南布衣的門(mén)店分布以二三線(xiàn)城市為主，其中二線(xiàn)城市占比為35.5%，三線(xiàn)城市占比30.9%，一線(xiàn)城市與其他城市店鋪占比分別是12.0%、21.6%。

　　江南布衣表示，未來(lái)集團將繼續維持及鞏固其作為中國領(lǐng)先設計師品牌時(shí)尚集團地位，并致力于創(chuàng )建一種江南布衣倡導的生活方式生態(tài)圈制定各項策略，包括通過(guò)進(jìn)一步增加對設計及研發(fā)能力的投入，擴大多元化產(chǎn)品及品牌組合；通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)思維和技術(shù)，進(jìn)一步增強零售網(wǎng)絡(luò )及優(yōu)化社交媒體全渠道互動(dòng)平臺；持續不斷地為粉絲創(chuàng )造及提供增值服務(wù)場(chǎng)景，提升粉絲體驗以提高可比同店增長(cháng)。