“人們對江南的印象總是撐著(zhù)油紙傘，走在煙雨中，看青磚綠瓦與蒙蒙的天色融為一體的詩(shī)意畫(huà)面。而體現在服裝設計上，就是沉著(zhù)冷靜，不驚不喜，淡然獨行的意蘊，而其中的代表就是江南布衣”

9月18號，江南布衣發(fā)布了2017財年報告。報告顯示，截至6月，江南布衣共獲得收入23.32億元，較上年同期增長(cháng)22.6%;而股價(jià)也連續大漲，市值已錄得近44億港元，可以說(shuō)業(yè)績(jì)全線(xiàn)飄紅！

對于不少人而言，江南布衣不是陌生的品牌。在去年它的名字在被更多不關(guān)心時(shí)尚的人知道——第一家在港上市的設計師品牌，估值約合8.4億元人民幣。

這在中國的服裝界可以說(shuō)是一件大事了，雖然中國的服裝設計品牌很多， Mo&Co、ZUCZUG 素然、例外等品牌，但走到上市這一步的寥寥無(wú)幾....

而且中國設計師品牌大約有三百個(gè)，前五名就占了30%的市場(chǎng)份額。而江南布衣排名第一，占總量的9.6%，有沒(méi)有想過(guò)為什么江南布衣就能夠成功? 社長(cháng)今天就試著(zhù)深度剖析江南布衣從一家街邊小店成長(cháng)為一個(gè)上市集團的歷程...

不想做設計師的化學(xué)家不是好老板

要追溯江南布衣的源起，當然不能不提到她的創(chuàng )始人——李琳。1994年畢業(yè)于浙江大學(xué)化學(xué)系的她在化工行業(yè)工作了幾個(gè)月就斷然辭職了，在杭州的延安路開(kāi)了一個(gè)小服裝店。那一年也是江南布衣成立的年份，至今，這個(gè)數字還是杭州總部wifi密碼的一部分。

江南布衣創(chuàng )始人：李琳

那個(gè)年代，杭州出現了一大批學(xué)院派的女裝品牌，幾乎清一色四個(gè)字命名：浪漫一身、秋水伊人、古木夕羊等

李琳當時(shí)這個(gè)小小的品牌算是特立獨行的了，自已設計自已拍板。沒(méi)有系列沒(méi)有主題，也沒(méi)有服裝整體的概念。后來(lái)給這些衣服取名，江南布衣：產(chǎn)自江南的純棉衣服。

可能有一部分人認為“怪怪的”，但李琳好像不在乎外界的眼光，就如她曾說(shuō)的: “22年前，開(kāi)服裝店是因為滿(mǎn)足自己‘任性’的穿衣需求�！�

李琳

不過(guò)幸運的是更多人愛(ài)死了這種文藝的氣質(zhì)。恰逢國際上由Celine引領(lǐng)的素色、直線(xiàn)條的“性冷淡”設計風(fēng)格流行，從誕生時(shí)就是這樣的江南布衣交了點(diǎn)好運。所以整個(gè)店鋪人氣好像還不錯。

JNBY杭州第一家店

此后江南布衣迅速發(fā)展在20年間開(kāi)出了1498家店鋪，開(kāi)到了日本、美國、俄羅斯等地，集團旗下還裂變出：速寫(xiě)CROQUIS、less 、jnby by JNBY、Pomme de terre（蓬馬）、JNBYHOME等6個(gè)品牌，涵蓋男女裝、童裝、青少年裝、家居等各個(gè)不同的品類(lèi)。

中國童裝市場(chǎng)發(fā)展最迅猛的品牌之一——jnby by JNBY

所以你已經(jīng)不能再單純地用“性冷淡”來(lái)形容這個(gè)品牌。品牌風(fēng)格正在向多元化的方向發(fā)展。如今，江南布衣集團的總估值已超過(guò)44億港幣。

江南布衣集團旗下的男裝品牌“速寫(xiě)”

有一種調調叫JNBY江南布衣

六年前，有家投資公司想知道有多少人認識江南布衣。他們去了一家商場(chǎng)，從同樓層的幾家女裝店里買(mǎi)了幾十件衣服，同時(shí)，他們在商場(chǎng)里找了一批顧客，請顧客在看不見(jiàn)商標的情況下給衣服和品牌配對。結果，JNBY 的衣服沒(méi)有人認錯......

“Just Natural Be Yourself ”（自然自我），詮釋了JNBY的品牌理念。

JNBY市場(chǎng)認可度高，與高辨識的設計風(fēng)格是分不開(kāi)的。這個(gè)品牌最開(kāi)始走的是森女風(fēng)格，逐漸設計轉向城市風(fēng)格，適用于日常的工作，后來(lái)受到山本耀司的影響，風(fēng)格更加簡(jiǎn)潔明快。

崇尚自然，有自己的風(fēng)格和調性，話(huà)是這樣說(shuō)的，不過(guò)五六年前江南布衣的設計還不敢恭維，你印象中的江南布衣，是不是這樣的死板老舊，顏色土到掉渣？

當然這 是 過(guò) 去 式，今天的江南布衣已經(jīng)不是那個(gè)只會(huì )玩兒文藝小清新。寡淡棉麻風(fēng)的書(shū)呆子了。

不同于喜歡追潮流、大牌出什么我抄什么的品牌，江南布衣定位更明確。這種比較自我的素色、直線(xiàn)條的“性冷淡”設計風(fēng)格讓 JNBY在國內眾多甜膩的服裝設計中脫穎而出。

所以社長(cháng)覺(jué)得目前國內服裝品牌過(guò)于大眾并非好事，其實(shí)專(zhuān)注在細分領(lǐng)域，一樣可以獲得利潤。而且未來(lái)服裝品牌將是品味和個(gè)性的較量。服裝不等于制造，品牌經(jīng)營(yíng)與設計研發(fā)是真正的價(jià)值。

JNBY X VICE 2013 年的攝影項目“游”，在東京，攝影師拍了赤坂沙世

作為行業(yè)的領(lǐng)先者，江南布衣也在面臨海淘、輕奢和小眾買(mǎi)手店的挑戰。無(wú)論如何，一以貫之的品牌風(fēng)格都至關(guān)重要�？梢宰糇C的一個(gè)例子是，1995年前后與江南布衣一同崛起的杭派女裝，大都因為面目模糊而從大眾視野里消失了。

沒(méi)有明星沒(méi)有廣告，但會(huì )員滿(mǎn)天下

“雖然沒(méi)有找明星代言或合作，但沒(méi)有哪個(gè)國內女裝有JNBY這么多忠實(shí)的粉絲�！�

目前品牌官方微信平臺上的會(huì )員超過(guò)110萬(wàn)。而且每月還要吸引4萬(wàn)新用戶(hù)。再加上線(xiàn)下注冊的會(huì )員，總數超過(guò)160萬(wàn)。

這數據非常的可怕，僅今年購買(mǎi)總額超過(guò)5000元的會(huì )員達11.8萬(wàn)個(gè)，其消費零售額達到14億元。會(huì )員所貢獻的零售額占零售總額的62.6%，占了江南布衣半壁以上的江山，粉絲的忠誠度也超過(guò)任何一個(gè)國內女裝品牌。

或許培養品牌自己的直系用戶(hù)，是比借名人明星導流更合適的選擇。江南布衣早在20年前內部就有“粉絲經(jīng)濟”的管理理念，包括后來(lái)的微信、微博等社交媒體的運營(yíng)，以及電商、實(shí)體渠道同步上新的策略，都是行業(yè)領(lǐng)先的。

就以公眾號為例，在JNBY公眾號的文章中，閱讀量超過(guò)10萬(wàn)以上是常見(jiàn)的現象。為了讓粉絲在線(xiàn)，江南布衣在微信內容的營(yíng)造上，除了新品主題和搭配信息，還提供藝術(shù)及時(shí)尚資訊等粉絲感興趣的內容。

話(huà)說(shuō)回來(lái)即使是品牌創(chuàng )辦當初立足小眾市場(chǎng)，但在中國14億的大基數之下，以及隨著(zhù)物質(zhì)文明發(fā)達，希望追求生活品質(zhì)的人數在快速擴大。

江南布衣集團旗下家居品牌JNBYHOME

追求生活品位的人群快速增長(cháng)了，那么消費者對個(gè)性化和產(chǎn)品需求也會(huì )不斷提升，因此設計師品牌所處的細分化市場(chǎng)潛力巨大。目前設計師品牌的市場(chǎng)規模約為900億，毫無(wú)疑問(wèn)現在是設計師品牌最好的時(shí)代。

上個(gè)月24日，JNBY第二家香港門(mén)店在希慎廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)

說(shuō)實(shí)話(huà)江南布衣集團并不只是在經(jīng)營(yíng)多個(gè)品牌，其實(shí)是在經(jīng)營(yíng)一群追求生活品質(zhì)的人群。正所謂“物以類(lèi)聚，人以群分”。忠實(shí)的粉絲就是JNBY最大的無(wú)形資產(chǎn)。

中國版快時(shí)尚向左 ，江南布衣向右

過(guò)去幾年，“中國版XXX”的呼聲此起彼伏的，各服裝品牌的老板也樂(lè )的對外宣傳說(shuō)自己是中國版zara、優(yōu)衣庫、HM等等

社長(cháng)無(wú)法理解這種現象，往小說(shuō)了是吹牛逼，往大了說(shuō)就是骨子里的媚俗，就問(wèn)一句：zara、優(yōu)衣庫有全球化的供應鏈提升速度，你們有嗎? 或者你們做到國際化了嗎?啥都沒(méi)有，自己的設計還是跟著(zhù)這些牌子抄的呢,還在那吹....

動(dòng)輒“中國版XXX”的品牌環(huán)境真的需要警惕，甚至令人擔心。一昧跟風(fēng)并不是品牌樹(shù)立的好方法，堅持走適合自身的發(fā)展路線(xiàn)、做自己的創(chuàng )意，適應中國本土才是品牌長(cháng)遠的本錢(qián)。才能有可能在日后成為真正國際化的品牌。