江南布衣集團在中國設計師品牌時(shí)裝行業(yè)占最大的市場(chǎng)份額，其粉絲的忠誠度也超過(guò)其他國內女裝品牌

作為國內小眾領(lǐng)域服飾品牌的領(lǐng)跑者，在港上市的江南布衣集團正加速打造粉絲社群來(lái)刺激業(yè)績(jì)增長(cháng)。

據時(shí)尚商業(yè)快訊，江南布衣集團昨日正式在品牌公眾號推出名為“不止盒子”的小程序，打開(kāi)后其實(shí)是一個(gè)訂閱式搭配服務(wù)項目。該小程序主打定制化、有新鮮感和想象力的造型搭配推薦服務(wù)，旨在通過(guò)為消費者提供專(zhuān)業(yè)的搭配建議和數字化運營(yíng)來(lái)重建人和服裝之間的關(guān)系。 

值得關(guān)注的是，在“不止盒子”中，消費者支付年費199元便可以獲取一年6次的專(zhuān)屬搭配服務(wù)，“不止盒子”的搭配師還會(huì )通過(guò)讓用戶(hù)填寫(xiě)問(wèn)卷，以及一對一交流來(lái)為消費者進(jìn)行量身定制的搭配，并以特制盒子包裝發(fā)出，消費者有5天的時(shí)間可以試穿，并選擇其中滿(mǎn)意的衣款直接下單購買(mǎi)，不滿(mǎn)意的則可以退回。

在“不止盒子”中，消費者支付年費199元便可以獲取一年6次的專(zhuān)屬搭配服務(wù)

除核心品牌JNBY外，該服務(wù)還涵蓋江南布衣集團旗下男裝CROQUIS速寫(xiě)、SAMO、童裝jnby by JNBY、女裝Less、Pomme de terre、JNBYHOME以及新推出的REVERB等8個(gè)主要品牌。

實(shí)際上，江南布衣此次推出的線(xiàn)上“先試后買(mǎi)”小程序在國內服飾行業(yè)來(lái)說(shuō)是第一次見(jiàn)。該模式具有針對性強、省高效率和高品質(zhì)的特點(diǎn)，讓用戶(hù)每次接到盒子都有種拆禮物的感覺(jué)，正受到越來(lái)越多品牌和消費者的喜愛(ài)。江南布衣自然不會(huì )放過(guò)這一與消費者產(chǎn)生情感連接的新機遇，同時(shí)也是在嘗試更多和消費者的溝通方式。 

自1997年創(chuàng )立以來(lái)，江南布衣從不請明星代言，而是靠設計來(lái)打動(dòng)消費者，逐漸累積了一批忠實(shí)粉絲，成為品牌主要且穩定的收入增長(cháng)動(dòng)力。

據時(shí)尚頭條網(wǎng)數據顯示，在截至去年12月底止的6個(gè)月內，江南布衣集團銷(xiāo)售額同比上漲 26.22% 至 16.54 億元，零售渠道可比同店增長(cháng)達 10.3％，毛利潤同比增長(cháng) 22.75% 至 10.35 億元，凈利潤則大漲 36.83% 至 3.12 億人民幣。 

江南布衣集團表示，其業(yè)績(jì)的持續增長(cháng)離不開(kāi)活躍會(huì )員的貢獻。截至報告期末，集團線(xiàn)下渠道會(huì )員已超過(guò) 240 萬(wàn)，微信帳戶(hù)訂閱人數超過(guò) 190萬(wàn)，微博粉絲數逾 80 萬(wàn)個(gè)，天貓店鋪關(guān)注粉絲數逾 230 萬(wàn)個(gè)。

其中，最近一年內任意連續 180 天內有2次及以上消費的活躍會(huì )員賬戶(hù)數目逾29 萬(wàn)個(gè)，消費總額超過(guò)人民幣5000元的會(huì )員賬戶(hù)數目逾 14 萬(wàn)個(gè)，其消費零售額達 16.7 億元。2018 上半財年，來(lái)自會(huì )員所貢獻的零售額占總銷(xiāo)售額的67.4％，約11億元人民幣。

值得關(guān)注的是，江南布衣此次選擇以小程序的模式發(fā)布這一功能有著(zhù)自己的考量。據騰訊最新公布的財報數據，截至到今年第二季度，微信和WeChat合并月活躍帳戶(hù)達10.58億，其中微信小程序累計用戶(hù)總數已經(jīng)突破6億，日活躍用戶(hù)數高達2億，服飾類(lèi)的消費占比高達29%。

顯然，小程序正在從推出時(shí)的低調，逐漸走到臺前，未來(lái)微信還將不斷加碼大力推廣，這對于江南布衣等主打小眾市場(chǎng)的品牌而言無(wú)疑是一座線(xiàn)上金礦。

微信小程序累計用戶(hù)總數已經(jīng)突破6億，日活躍用戶(hù)數高達2億，服飾類(lèi)的消費占比高達29%

有分析指出，小程序的應用潛力僅被發(fā)掘了一小部分，其更大的潛力是打通線(xiàn)上線(xiàn)下的壁壘，將社交與商業(yè)行為捆綁在一起，讓用戶(hù)以“我”為主，而不是傳統公眾號的被動(dòng)接收方式，江南布衣將可以依此挖掘更多的消費者數據。

與此同時(shí)，通過(guò)“不止盒子”這個(gè)小程序，江南布衣也得以更精準地推廣充滿(mǎn)潛力的新興設計師品牌，更準確地觸達消費者的痛點(diǎn)。

隨著(zhù)江南布衣集團國際化擴張計劃的逐漸推進(jìn)，江南布衣集團CFO Frank Zhu早前在接受時(shí)尚頭條網(wǎng)采訪(fǎng)時(shí)曾表示，集團未來(lái)的發(fā)展重心主要分為兩部分，一個(gè)是走出去，擴大品牌在資本市場(chǎng)的朋友圈，另一個(gè)則是吸引新的設計師人才，成為一個(gè)設計師平臺。 

據咨詢(xún)公司CIC的調查結果，設計師品牌市場(chǎng)規模從2011年的111億元增至2017年的449億元，年增速保持25%以上。中國主要的設計師品牌大約有三百個(gè)，前五名就占了30%的市場(chǎng)份額，而江南布衣排名第一，占總量的9.6%。

江南布衣集團始創(chuàng )人、主席及行政總裁吳健早前曾透露，集團不是靠開(kāi)店推動(dòng)增長(cháng)，而是靠設計師品牌來(lái)推動(dòng)。去年，包括JNBY和less兩個(gè)品牌在內的女裝部門(mén)銷(xiāo)售額去年同比增長(cháng)15.9%至15.3億元，占整體銷(xiāo)售額的65.6%。 

受益于消費升級，江南布衣集團對未來(lái)仍然充滿(mǎn)信心，計劃在新的財年將進(jìn)一步提高集團的設計能力及品牌知名度，擴大及多元化產(chǎn)品及品牌組合，同時(shí)運用互聯(lián)網(wǎng)思維和技術(shù)，進(jìn)一步強化旗下品牌門(mén)店零售網(wǎng)絡(luò )及優(yōu)化全渠道互動(dòng)平臺，并提升粉絲體驗以提高可比同店增長(cháng)。 

據悉，2018 財年江南布衣將開(kāi)設 200 至 250 家零售門(mén)店，大部分位于中國內地二、三線(xiàn)城市，香港也將成為集團未來(lái)重點(diǎn)發(fā)展的市場(chǎng)之一，JNBY、速寫(xiě)和jnby by JNBY 等品牌已在香港開(kāi)設 7 個(gè)零售點(diǎn)。

目前，江南布衣的電商收入占比為8%，同比增長(cháng)率為31.1%，毛利率同比提高9.7% 至48.3%，主要銷(xiāo)售渠道為天貓、京東及唯品會(huì )等平臺，而小程序將成為該集團電商業(yè)務(wù)下一個(gè)新增長(cháng)點(diǎn)。

江南布衣集團將于8月28日發(fā)布2018財年全年業(yè)績(jì)報告，分析師預計其全年利潤將同比擴大漲33%至4.4億元人民幣，上一財年其凈利潤為3.32億元。

自今年以來(lái)，江南布衣集團股價(jià)累積增長(cháng)62%至每股14.72億港元，目前市值約為75億港元。