人們對江南的印象總是撐著(zhù)油紙傘，走在煙雨中，看青磚綠瓦與蒙蒙的天色融為一體的詩(shī)意畫(huà)面。而這一切之于服裝設計，即是靈感與啟蒙。她從江南的煙雨中走來(lái)，走向城市，走向國際的舞臺。時(shí)光讓她變得更加沉著(zhù)冷靜，不驚不喜，淡然獨行。她就是江南布衣（JNBY），芳齡21。

　　南方的冬季不是那種凜冽的冷，時(shí)光在一場(chǎng)雨后平淡的流走，這里是位于杭州西湖西側的山谷之間的“法云安縵”——一個(gè)村落式的度假酒店。2014年11月12日，這里舉辦了一場(chǎng)獨特的服裝發(fā)布會(huì )——JNBY2015春夏發(fā)布，主題是“隱”。而這一年正是JNBY品牌成立20年，一切都在見(jiàn)證著(zhù)它“做經(jīng)得起時(shí)光的衣物”品牌最真誠的內心獨白。

　　傳播生活美學(xué) 

　　1994年，一個(gè)非專(zhuān)業(yè)出身的理工科學(xué)生抱著(zhù)設計出“可以穿一輩子的衣服”的念頭，跨入了服裝行業(yè)。這個(gè)人就是如今執掌JNBY品牌的創(chuàng )始人兼首席設計師李琳。最初天真的想法是促使她前行的動(dòng)力，到現在都未曾改變。

　　熟悉JNBY的人對于它的品牌理念充滿(mǎn)了認同感。雜志編輯Chris第一次見(jiàn)到身邊朋友穿JNBY后，就愛(ài)上了這個(gè)品牌，“簡(jiǎn)單的廓形很實(shí)穿，現在JNBY的設計感更可以get到年輕人，簡(jiǎn)約且時(shí)尚�！�

　　提及對JNBY服飾的認識，從事PR工作的Lindsay也有同感，她說(shuō)道：“那天我是逛完ASOS后才看到了JNBY，感覺(jué)特別驚喜，然后就愛(ài)上這種服飾風(fēng)格了，現在它的設計更加摩登，同時(shí)也非常實(shí)穿�！�

　　離休老人董禮琴去年9月第一次穿上JNBY后也喜歡上了這個(gè)品牌。她說(shuō)，“我覺(jué)得JNBY的設計與做工都很人性化，總有一些小細節讓整件衣服看起來(lái)與眾不同�！�

　　簡(jiǎn)單、低調、舒適、精細刻劃出JNBY的獨特個(gè)性。

　　2015年春夏系列中，江南布衣更是將這些特點(diǎn)充分發(fā)揮。所謂特立獨行是一種視界，JNBY的服裝從設計的本源就在追求著(zhù)一種意趣，對設計、對生活、對穿著(zhù)衣服的人都是如此。

　　品牌相關(guān)負責人對JNBY的調性有著(zhù)自己的理解，“我們一直更關(guān)注對設計的理解和對藝術(shù)思考及融合，當然還有市場(chǎng)的認可度。JNBY的成長(cháng)源于對最初目標的肯定，對設計和生活的熱愛(ài)，對傳播生活美學(xué)的堅持。所以，我們所有的規劃都只有保持初心，同時(shí)我們也抓到了應該屬于我們的機會(huì )�？此剖切疫\，其實(shí)必然�！�

　　JNBY始終把堅持初心放在首位。不論走到哪里都不要忘記從哪兒出發(fā)，這是生活的哲學(xué)，也是設計的哲學(xué)。

　　所謂生活美學(xué)，看起來(lái)總有點(diǎn)“高大上”的意味，其實(shí)不然。JNBY從最開(kāi)始的服裝設計就走極簡(jiǎn)路線(xiàn)，成就品牌獨特的風(fēng)格，增加了消費者對品牌的辨識度。

　　設計其實(shí)有很多可能性，然而一些人卻并沒(méi)有找到適合自己的服飾。因此，JNBY在服裝的套系組合和搭配方法上給消費者提供了更多的搭配可能。衣服的可搭配性是JNBY一直追求的基礎點(diǎn)。所以，當消費者走進(jìn)賣(mài)場(chǎng)的一瞬間，其實(shí)就有一個(gè)系列的產(chǎn)品適合他們了。

　　“設計并不需要有多復雜，我們將裝飾的內容減去，并以功能的思考融入結構和材料的組合之中。這樣的衣服可以穿很久，并一直都很好看�！�

　　附加值才是賣(mài)點(diǎn) 

　　服裝消費市場(chǎng)是殘酷的，因為消費者對于品牌的選擇理性又摻雜感性。類(lèi)似JNBY這樣有著(zhù)特立獨行設計個(gè)性的品牌往往會(huì )被歸結為小眾品牌。更有人總結了這種寡淡的設計風(fēng)格，服裝基本上以本白、黑灰、褐色等純色為主，材質(zhì)以棉、麻、羊毛居多，服裝調性上則推崇美學(xué)理念。

　　正是因為有著(zhù)“設計簡(jiǎn)潔、高冷文藝、禁欲主義”的典型特征，江南布衣在一眾女裝品牌中得以脫穎而出。對于服裝設計的表達，JNBY強調回歸極簡(jiǎn)的生活本質(zhì)，收回放縱夸張的設計元素，仿佛什么都沒(méi)添加，但是服裝卻能有完全不同的闡釋。所謂特立獨行的設計風(fēng)格正是如此。

　　賣(mài)服裝也需要有自我包裝，賦予服裝在實(shí)用性之外新的價(jià)值。消費者對于服裝附加值的認可往往可以更加忠實(shí)于品牌。對此，JNBY深諳此道，不論是從設計還是終端銷(xiāo)售，每一個(gè)環(huán)節都把握得恰到好處。

　　在如今電商渠道盛行，服裝品牌不做電商就少了條產(chǎn)品銷(xiāo)售通路的熱潮之下，JNBY冷靜思考。品牌相關(guān)負責人表示，“不管是從街邊鋪到百貨，從百貨到Shopping Mall的渠道提升，還是從線(xiàn)下銷(xiāo)售到線(xiàn)上銷(xiāo)售的渠道變化。所有的銷(xiāo)售行業(yè)都在進(jìn)行一場(chǎng)革新。然而，技術(shù)是一種工具，我們只需將好的設計通過(guò)不同的工具傳達給對美有要求的消費者。并且在這個(gè)過(guò)程中更好地將品牌的服務(wù)植入進(jìn)去，這就是一種成功�！�

　　需求與供給只有在交匯處才能達到平衡，買(mǎi)賣(mài)是一個(gè)綜合科學(xué)，從產(chǎn)品的設計源頭就要從多緯度考評產(chǎn)品，功能性和美觀(guān)性是最基礎的，另外，環(huán)保性、搭配性和舒適度也同樣必不可少。此外，在產(chǎn)品本身的吸引力下，終端銷(xiāo)售店鋪合理的布局、完美的陳列、有規劃的活動(dòng)推廣都能有效地提升品牌的附加值。因此，服裝之外的價(jià)值是讓消費者記住JNBY最重要的一點(diǎn)。

　　調性設計走向國際 

　　JNBY的成長(cháng)與傳統的設計師品牌所走的路線(xiàn)稍有差異。獨特的設計風(fēng)格讓它的受眾不再局限于國內。從起步之時(shí)，JNBY就被冠以“杭派”設計，到如今在中國市場(chǎng)站穩腳，JNBY從沒(méi)停下腳步，在深耕國內市場(chǎng)的同時(shí)也把觸角伸向了國際。

　　2005年早春，JNBY邁出國門(mén)的第一站選在了俄羅斯。JNBY的第一家海外專(zhuān)營(yíng)店在莫斯科紅場(chǎng)成立。最初走進(jìn)俄羅斯市場(chǎng)，創(chuàng )始人李琳還有些猶豫，然而定價(jià)堪比歐美知名品牌的JNBY在俄羅斯的年輕女孩間特別流行，市場(chǎng)的反饋讓她對開(kāi)拓海外市場(chǎng)信心大增。于是，2006年7月，在俄羅斯品牌代理商的溝通和推進(jìn)之下，JNBY又在當地新增了兩家專(zhuān)營(yíng)店。

　　首戰告捷，JNBY海外拓展的步伐更加穩健。2006年2月，JNBY進(jìn)軍日本，并陸續在東京、北海道、名古屋開(kāi)設品牌專(zhuān)營(yíng)店。專(zhuān)營(yíng)店分別位于日本各大城市的時(shí)尚地段，JNBY也成了很多日本時(shí)尚界人士所推崇的個(gè)性女裝品牌。

　　2007年2月，JNBY“香港一號店”在香港九龍尖沙嘴成立。除了亞洲市場(chǎng)，JNBY的視野拓展到北美市場(chǎng)，并在加拿大率先開(kāi)店。

　　“作為一個(gè)設計師品牌，國際的認可度對我們非常重要。我們希望走向國際市場(chǎng)，表達出中國設計的聲音�！逼放葡嚓P(guān)負責人表示。

　　幾次亮相東京時(shí)裝周，JNBY不僅收獲了鮮花和掌聲，也得到了更多商業(yè)拓展的機會(huì )。2012年10月，JNBY品牌首次參加東京時(shí)裝周，并于主會(huì )場(chǎng)發(fā)布了2013春夏成衣系列，受到了日本媒體及業(yè)內人士的關(guān)注。隨后，江南布衣正式進(jìn)駐英國倫敦塞爾福里奇(Selfridges)百貨公司。

　　2013年10月，JNBY首次參加了加拿大多倫多時(shí)裝周，同年，品牌在巴黎老佛爺百貨店正式擁有專(zhuān)賣(mài)店，與國際大牌店鋪比鄰。

　　在江南布衣服飾有限公司副總經(jīng)理倪國昌看來(lái)，品牌國際化的發(fā)展戰略始于偶然卻行之必然。對于以設計和品牌文化為賣(mài)點(diǎn)的服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，跳出國內市場(chǎng)的圈子，積極主動(dòng)地參與到國際競爭中來(lái)，不僅有利于提升品牌影響力，更是對品牌推廣和商業(yè)運作的有益洗練。

　　走入第21個(gè)年頭，JNBY仍堅持特例獨行的個(gè)性，專(zhuān)注自我表達。一切都源自一塊布，以布為媒，保留原始的情懷，創(chuàng )造獨一無(wú)二的精彩，這或許就是JNBY服裝的哲學(xué)。