夏日如火，7月18日，在美特斯邦威園區總部，來(lái)自全國的近千名客人濟濟一堂，一場(chǎng)別出心裁的招商會(huì )正在熱鬧舉行。此次，美邦創(chuàng )新將數百個(gè)黃金購物中心鋪位一次性推出，加盟商無(wú)需東奔西跑、沙中撿金，即可盡享一站式服務(wù)體驗，就記者現場(chǎng)所見(jiàn)，反響熱烈，當日的簽約儀式之上，有超過(guò)100個(gè)項目成功簽約，簽約面積近10萬(wàn)平米，盛況空前。

據悉，在去年“7.18”招商會(huì )之后，美特斯邦威的品牌、渠道升級成果頗受社會(huì )各界矚目，繼創(chuàng )造了一日開(kāi)業(yè)百家店鋪的創(chuàng )舉之后，南寧青秀萬(wàn)達、九江聯(lián)盛歡樂(lè )城等現象級項目均成為當地的標桿店鋪反哺商圈，人流如潮。

百城千店  縣級市場(chǎng)謀突圍

7月12日，商務(wù)部發(fā)布的2017年度《中國購物中心發(fā)展指數報告》顯示，整體購物中心市場(chǎng)持續回暖和向好，一線(xiàn)城市發(fā)展指數高于二、三線(xiàn)城市，同時(shí)，國際品牌呈現向三線(xiàn)城市下沉的趨勢。

而在江西九江，就有這樣一家店鋪，開(kāi)業(yè)后取得了可以與國際品牌一較高下的好業(yè)績(jì)：6月17日，聯(lián)盛九江快樂(lè )城的Metersbonwe店，同時(shí)也是全國最大單品牌商城旗艦店，超過(guò)4000平的全風(fēng)格大店令消費者耳目一新，雖然落位遜于競爭對手，集NEWear、HYSTYL、Nōvachic、MTEE，ASELF五大風(fēng)格，把休閑、潮流、都市輕商務(wù)、街頭和森系同步融入的一站式購物體驗，區位分隔清晰，貨品豐富充足，全方位滿(mǎn)足了顧客各種場(chǎng)合的購物需求。

2016年以來(lái)，美特斯邦威致力于品牌升級、渠道升級的成果經(jīng)過(guò)各線(xiàn)市場(chǎng)的反復檢驗，邏輯日益清晰，品牌升級—渠道升級—產(chǎn)品核心競爭力升級—零售終端能力升級，已經(jīng)具備了在進(jìn)一步標準化的基礎之上進(jìn)行復制推廣的可行性，而三線(xiàn)乃至五線(xiàn)城市，會(huì )是消費升級的大背景之下很好的一個(gè)發(fā)力點(diǎn)。

    美邦創(chuàng )始人周成建在2017年尋訪(fǎng)全國各地超過(guò)100個(gè)市場(chǎng)，考察近千個(gè)項目后感觸良多，他認為：三五線(xiàn)市場(chǎng)機會(huì )非常巨大。在過(guò)去十年國家推行城鎮化的改革，尤其鼓勵年輕人回到自己的家鄉創(chuàng )業(yè)，再加沿海城市、一線(xiàn)城市生活成本也越來(lái)越高，當下零售在三五線(xiàn)市場(chǎng)回暖程度比上海等一線(xiàn)城市更加迅速，市場(chǎng)空間也更加巨大。

回歸初心  為客戶(hù)利益保駕護航

正是針對地級、縣鎮市場(chǎng)蘊含的市場(chǎng)機會(huì )，這次招商會(huì )應運而生。據了解，此次大會(huì )共有來(lái)自東、南、西、北四大區，含Metersbonwe、ME&CITY、MOOMOO、ME&CITY KIDS四大品牌在內的超過(guò)200個(gè)重點(diǎn)推薦項目。

商圈輻射、交通狀況、占地面積、物業(yè)結構、周邊配套、品牌落位，都已經(jīng)做好詳盡的盡職調查，投資人可以選擇經(jīng)銷(xiāo)加盟或投資合伙不同模式進(jìn)行合作，對于投資回報率，品牌方也進(jìn)行了財務(wù)核算，確保投資人利益。投資人可以根據自己的片區和資金情況，隨心挑選心儀的目標項目。

在招商會(huì )上，來(lái)自佛山市場(chǎng)的胡桂珍對美邦贊不絕口：“我自己是做服裝出身，之前加盟一個(gè)香港老品牌，我認為美邦的運營(yíng)團隊是實(shí)打實(shí)地為加盟商謀利益�！�

從2008年她加盟以來(lái)，公司在人員培訓、團隊管理、業(yè)務(wù)拓展方面為她提供了細致入微的幫助。在公司和團隊的努力之下，她從最初的2家店230萬(wàn)年提貨額發(fā)展到2015年的20家店近2000萬(wàn)年提貨額，2017年的38家店近3000萬(wàn)提貨額。門(mén)店擴張之快，令人驚訝。大會(huì )上，投資人們紛紛感慨，美邦一向低調務(wù)實(shí)，是他們最堅實(shí)可靠的后盾。

此次招商大會(huì )暨簽約儀式是美邦回歸初心的一大里程碑。近年來(lái)，隨著(zhù)經(jīng)濟“脫虛向實(shí)”的態(tài)勢，美邦品牌創(chuàng )始人周成建先生提出“希望做一個(gè)好裁縫，一針一線(xiàn)用心縫出美邦的未來(lái)”的口號�；貧w服裝業(yè)務(wù)后的美邦，為了適應新形勢下消費者的新需求，迅速啟動(dòng)了渠道升級戰略。

周成建先生介紹了公司發(fā)展的階段性成果，同時(shí)，對品牌新開(kāi)店鋪的政策轉變也做了說(shuō)明。從一日百店，到百城千店，未來(lái)，美邦雙管齊下，更注重有質(zhì)量的發(fā)展：在街鋪重點(diǎn)開(kāi)發(fā)家庭式全價(jià)值鏈商品生活方式體驗店，在購物中心重點(diǎn)開(kāi)發(fā)極致品牌態(tài)度生活方式體驗店。

在保持傳統商圈競爭力的同時(shí)，美邦服飾重點(diǎn)布局購物中心渠道，加快開(kāi)店擴張的速度，真正做到以店引店，以商引商，以資引資，以一己之力攪動(dòng)實(shí)體經(jīng)濟這潭池水。

經(jīng)過(guò)一年多的探索，美邦品牌運營(yíng)和新興渠道拓展的探索磨合，店鋪運作模式也逐漸成熟。在場(chǎng)人士告訴記者：“購物中心愿意拿出好的落位直接給到品牌，對投資人而言，鋪位、地點(diǎn)、陳列、商品都是現成的，只需要前期的一部分資金投入即可坐收穩定紅利�！�

可以說(shuō)，此次招商大會(huì )，對美邦的進(jìn)一步發(fā)展意義重大。眾所周知，近年來(lái)受“脫虛向實(shí)”的影響，包括美邦在內的眾多傳統企業(yè)迎來(lái)利好。

擁抱變化 品牌產(chǎn)品渠道全維度升級

其實(shí)，渠道升級只是美邦近年來(lái)變革的一方面。2016年以來(lái)，“不走尋常路”的美邦，在重新回歸服裝業(yè)務(wù)后，迅速對產(chǎn)品進(jìn)行了品牌升級策略。主品牌Metersbonwe率先進(jìn)行了“品牌裂變”，重塑了原有的“學(xué)生裝”單一形象，細分出MTEE街頭潮趣、ASELF森系、Novachic都市輕商務(wù)、HYSTYL潮流范、NEWear休閑風(fēng)五大風(fēng)格，并以集合店或風(fēng)格店的新形象呈現，這一轉型獲得了巨大的成功，充分滿(mǎn)足了消費升級下消費者的多元化需求。

前不久，在贏(yíng)商大數據中心與漢博商業(yè)研究院聯(lián)合發(fā)布的《2018年1季度購物中心關(guān)注服飾品牌榜TOP50》中，美特斯邦威位居17。美邦品牌已經(jīng)成功躋身mall招商“第一梯隊”。

在商品供給方面，美邦從細節入手，通過(guò)原材料、面輔料、成衣各個(gè)方面的優(yōu)化對供應資源進(jìn)行集成整合，并以公司和供應商的雙重控制體系對生產(chǎn)過(guò)程進(jìn)行監控，保證產(chǎn)品質(zhì)量。在終端供給方面，對終端上市需求做進(jìn)一步的細化拆分，按需生產(chǎn)、供貨，確保貨品的柔性供應。加強供應鏈快速響應能力，提升各品牌產(chǎn)品供給的準確性、及時(shí)性、有效性。

這些變革的成效直接體現在公司業(yè)績(jì)上，2018年一季度美邦服飾營(yíng)業(yè)收入21.78億元，凈利潤為5040.67萬(wàn)元，同比分別增長(cháng)30.12%和74.21%�？梢哉f(shuō)，美邦回歸主業(yè)的策略成效初顯。

面對轉型升級的成果，周成建并不止步，他認為：“我們要堅守初心的背景下去擁抱變化。同時(shí)要耐得住寂寞、耐得住誘惑，為每個(gè)品牌的目標消費者提供時(shí)尚高品質(zhì)性?xún)r(jià)比產(chǎn)品為使命，今天中國的消費者又要時(shí)尚、又要品質(zhì)、又要價(jià)格，所以我們要實(shí)現時(shí)尚高品質(zhì)性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品。定兩個(gè)小目標，我們會(huì )用3年時(shí)間將品牌產(chǎn)品內容競爭力進(jìn)一步的提升，用五年時(shí)間把我們所有的渠道升級做到一致性，我們一定會(huì )以此為目標去努力�！�