1月26日晚間，探路者發(fā)布了2017年業(yè)績(jì)預告，預計2017年度凈利潤虧損8400-8900萬(wàn)元。探路者稱(chēng)，凈利潤大幅下滑，主要是戶(hù)外板塊主業(yè)受報告期公司管理層更迭等因素影響，整體經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)未達年初目標（2017年度戶(hù)外板塊預計實(shí)現凈利潤1.4億元）。隨后的1月29日，探路者股票開(kāi)盤(pán)跌幅達5%，截至2月1日，報收4.89元，較之2017年2月10日復牌時(shí)，總市值已經(jīng)跌掉接近一半。

對于探路者來(lái)說(shuō)，2017年注定是不平靜的一年，從年初股票復牌開(kāi)始，全年經(jīng)歷了兩次管理層人士變動(dòng)，以及隨之而來(lái)的策略調整。在整體行業(yè)持續走低的大背景下，這些都對這個(gè)傳統戶(hù)外品牌的發(fā)展之路產(chǎn)生重要影響。

根據探路者歷年財報數字，2013-2015年，探路者凈利潤保持在2.5億元上下，2016年凈利潤下滑至1.66億元。在剛剛過(guò)去的2017年，探路者經(jīng)歷了兩次管理層更替，戰略層面也相應進(jìn)行了調整，然而，從預計全年虧損8400-8900萬(wàn)元的結果來(lái)看，這些調整尚未對公司營(yíng)收帶來(lái)質(zhì)的改善。

從2014年開(kāi)始，探路者集團開(kāi)始建立戶(hù)外用品、旅行服務(wù)、體育三大業(yè)務(wù)板塊（體育板塊并未單獨出現在年度財務(wù)報表中）。

・其中戶(hù)外用品業(yè)務(wù)的營(yíng)收非常平穩，分別為2014年17.12億元，2015年17.99億元，2016年17.05億元；

・旅行服務(wù)板塊營(yíng)收則變動(dòng)較大，2015年為20.08億元，2016年大幅縮減到11.73億元。

2017年上半年財報數據顯示，探路者營(yíng)收12.78億元，凈利潤0.79億元。其中戶(hù)外用品營(yíng)收5.43億元，旅行服務(wù)營(yíng)收7.23億元。

2017年6月，探路者啟動(dòng)第一次“換帥”，其發(fā)布公告稱(chēng)，盛發(fā)強辭去公司總裁職務(wù)，并繼續擔任公司董事長(cháng)，同時(shí)邀請到前樂(lè )視體育CMO強煒擔任探路者集團總裁。

擁有多年體育營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗的的強煒在去年8月接受懶熊體育的采訪(fǎng)時(shí)表示，針對探路者的銷(xiāo)售狀況，提出兩個(gè)改革方向，一個(gè)是新零售體系，另一個(gè)是在運動(dòng)環(huán)境場(chǎng)景開(kāi)特色店。

當時(shí)強煒提出，探路者將在百貨商場(chǎng)和網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的基礎上，到運動(dòng)環(huán)境的場(chǎng)景開(kāi)設戶(hù)外用品店，例如在雪場(chǎng)、公園、名川大山等地。他認為，探路者的裝備重視使用場(chǎng)景，而使用場(chǎng)景又是消費人口最聚合的地方。

在隨后的時(shí)間里，探路者在威海開(kāi)業(yè)戶(hù)外樂(lè )園，并同時(shí)配套開(kāi)業(yè)了戶(hù)外用品店，集旅游、體驗、消暑一站式的解決方案，將票、產(chǎn)品、服務(wù)組合式售賣(mài)。

在強煒的這套計劃中，提高單店銷(xiāo)售額是核心任務(wù)。他對懶熊體育表示，未來(lái)重點(diǎn)區域的旗艦店單店的營(yíng)收目標不低于1000萬(wàn)元——而在2016年，探路者在國內的1700多家實(shí)體店，單店平均年營(yíng)為收略高于100萬(wàn)元。

在2017年8月的探路者新品發(fā)布會(huì )上，盛發(fā)強曾表示，未來(lái)探路者將以品牌差異化定位和新零售的嘗試在競爭中突圍。強煒表示，探路者將形成多功能、多元化、多品牌的戰略框架，通過(guò)“新定位”、“新機制”、“新運營(yíng)”來(lái)適應時(shí)代的發(fā)展和滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求。

兩個(gè)月之后，探路者在2017年10月發(fā)布了第三季度報告，公司2017年7-9月?tīng)I收6.77億元，凈利潤僅為221萬(wàn)元，同比減少62.79%。

一個(gè)月后，探路者就在官方微信宣布年內第二次高層調整，王靜當選新一屆董事長(cháng)兼總裁。而這距離強煒擔任總裁，僅僅不到半年時(shí)間。

 
作為盛發(fā)強的妻子、探路者的聯(lián)合創(chuàng )始人，王靜同時(shí)也是國內一位知名的戶(hù)外探險愛(ài)好者，曾先后9次成功登頂7座8000米以上雪山。相對于強煒，她對探路者本身和戶(hù)外市場(chǎng)的用戶(hù)需求，都有不大相同的理解。

2017年12月，剛剛上任的王靜在懶熊體育的采訪(fǎng)中多次表達了對于自己管理能力的信心以及對探路者前景的樂(lè )觀(guān)。

比如，在面對“外界的消費疲軟、零售疲軟會(huì )不會(huì )影響到探路者”的問(wèn)題，王靜說(shuō)：“這不是問(wèn)題。如果大趨勢在下滑，而我們的下滑是最小的，這就說(shuō)明我們的定位沒(méi)問(wèn)題。大趨勢、潮流的潮永遠沒(méi)法擋。這在于我們制定戰略的人，對這件事有沒(méi)有敏銳度�！�

從整個(gè)行業(yè)大趨勢來(lái)看，根據《中國戶(hù)外用品2017年度市場(chǎng)調查報告》顯示，2017年，中國戶(hù)外用品零售總額達到244.6億元，增速為3.22%，出貨總額137.9億元，增速為2.61%，自2011年創(chuàng )下59.2%、50.9%的增速高峰后，連續6年下降，再次創(chuàng )下2002年以來(lái)最低增速。不過(guò)，雖然增速連年放緩，但行業(yè)整體依然保持著(zhù)增長(cháng)的趨勢。

“目前是探路者比較特殊的階段，”王靜表示，面對消費市場(chǎng)大環(huán)境的變化，探路者的戰略就是推出更加時(shí)尚、并符合日常生活場(chǎng)景的產(chǎn)品，結合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，以此把握住潮流趨勢的變化。

上任前一個(gè)多月，王靜走訪(fǎng)了很多工廠(chǎng)，在她看來(lái)，工廠(chǎng)要如何控制成本，供應鏈如何降到成本的1/3，包括產(chǎn)品研發(fā)、材料選擇、消費者的痛點(diǎn)在哪里，這些都是她要在短時(shí)間內掌握的事情。這種注重成本、品控的工作方式，也與強煒此前的偏重營(yíng)銷(xiāo)的理念和做法有所不同。

回歸初心，是王靜上任以來(lái)始終強調的，針對2017年的整體頹勢，探路者也在2018年制定了新的策略。

2018年1月21日，探路者召開(kāi)2018秋冬新品發(fā)布會(huì )，王靜在會(huì )上表示，將旗下多品牌定位為戶(hù)外探險家、戶(hù)外旅行家、戶(hù)外藝術(shù)家以及小小探路者，通過(guò)多品牌的協(xié)同，向消費者提供極致的戶(hù)外產(chǎn)品和服務(wù)。

對于這些多品牌的定位，探路者方面給出了以下解釋?zhuān)簯?hù)外探險家即探路者的主線(xiàn)產(chǎn)品；旅行家是指探路者旗下的旅行系列品牌TRAVELAX ；DX（Discovery Expedition）品牌準備走時(shí)尚輕戶(hù)外路線(xiàn)，所以用藝術(shù)家一詞代表；小小探路者是著(zhù)重發(fā)力的童裝部分TOREAD kids。這是探路者2018年宣傳的主題，接下來(lái)全年的設計和活動(dòng)都將圍繞這個(gè)主題開(kāi)展。

此前在懶熊體育的采訪(fǎng)中，盛發(fā)強表示，在做了三年的旅行服務(wù)后，未來(lái)三年探路者重點(diǎn)將重回主營(yíng)業(yè)務(wù)，通過(guò)調整產(chǎn)品結構、品牌戰略和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)融入科技等方面，目標在2019年重回10%以上的增長(cháng)。

目前來(lái)看，探路者回歸戶(hù)外產(chǎn)品主營(yíng)業(yè)務(wù)的大方向并沒(méi)有改變，但具體發(fā)力方向上，已經(jīng)從強煒提出的重消費場(chǎng)景、把店開(kāi)在消費場(chǎng)景內，轉向王靜時(shí)代的強調推出更加時(shí)尚、并符合日常生活場(chǎng)景的產(chǎn)品。

在懶熊體育主辦的第二屆中國體育產(chǎn)業(yè)嘉年華上，王靜也明確提到，2018年探路者會(huì )通過(guò)科技把產(chǎn)品表現出來(lái)，并發(fā)力童裝和時(shí)尚領(lǐng)域。這里的時(shí)尚領(lǐng)域，是指探路者多品牌戰略中，旗下的偏向輕戶(hù)外、定位高端時(shí)尚品牌的Discovery Expedition。

按照2017年盛發(fā)強提出的“三年計劃”，探路者計劃在2019年重回10%以上的增長(cháng)，從行業(yè)整體的低迷情況來(lái)看，2018年將成為其能否達成目標的關(guān)鍵一年。經(jīng)過(guò)2017年一整年的調整，兩度易帥的探路者想扭轉利潤和股價(jià)雙雙下滑的局面，新任掌門(mén)人王靜需要帶領(lǐng)這個(gè)國內第一戶(hù)外品牌在市場(chǎng)上證明自己。