說(shuō)起戶(hù)外運動(dòng)品牌，你首先想到的都是哪些品牌？根據《 2016 - 2021 年中國戶(hù)外用品行業(yè)發(fā)展分析及投資潛力研究報告》顯示，The North Face 、Columbia 在中國的市場(chǎng)份額排在前二，國內品牌探路者緊隨其后，目前的市場(chǎng)占有率為 15%。

探路者成立于 1999 年，最開(kāi)始是做帳篷的。用探路者董事長(cháng)盛發(fā)強的話(huà)說(shuō)就是 1999 年大多數人還不知道帳篷的時(shí)候，探路者做了帳篷。從 2002 年－ 2004 年，探路者逐漸豐富產(chǎn)品線(xiàn)，從原先的帳篷、睡袋拓展至戶(hù)外服裝及鞋品。此后的 2008 - 2013 年里探路者連續六年全國市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)量第一。不過(guò)它的核心競爭力停留在戶(hù)外運動(dòng)用品上。

近年來(lái)，戶(hù)外行業(yè)正迎來(lái)一個(gè)比較好的發(fā)展勢頭。 2014 年，全國有登記的戶(hù)外俱樂(lè )部超過(guò) 3 萬(wàn)家，國內參與戶(hù)外運動(dòng)的人次累計超越 2 億人次。2015 年國內戶(hù)外市場(chǎng)品牌總數達到 955 個(gè)(國內品牌 507 個(gè),國外品牌 448 個(gè))，整個(gè)行業(yè)的出貨額度達到 170 多個(gè)億。

就想運動(dòng)品牌熱衷于做健身 app 一樣，戶(hù)外品牌也希望通過(guò)線(xiàn)上的方式來(lái)維護用戶(hù)的忠誠度。比如，The North Face 推出了 App 去野吧，除了把品牌的天貓商城用 Html 5 頁(yè)面嵌入應用內，用戶(hù)可在 App 中完成交易。用戶(hù)還可以在這個(gè)平臺上發(fā)起戶(hù)外活動(dòng)約伴；Colombia 在不斷更新自己的戶(hù)外 GPS 軟件，用戶(hù)在手機上就能夠記錄自己行程軌跡以及實(shí)時(shí) GPS 數據，Colombia 想要根據這些數據有針對性地推薦商品。

探路者當然也不想只做“一個(gè)靠帳篷賺錢(qián)” 的公司。去年 7 月，探路者正式設立了戶(hù)外用品、旅行服務(wù)和大體育產(chǎn)業(yè)三大事業(yè)群開(kāi)始轉型。根據探路者最近發(fā)布的 2015 年財報，去年實(shí)現總營(yíng)收 38.08 億元，同比增長(cháng) 121.99%，凈利潤為 2.63 億元，同比降低 10.5%。

但這是自 2009 年上市以來(lái)，探路者凈利潤首次出現下滑。

表現好的依然是戶(hù)外運動(dòng)用品，其營(yíng)收為 18.07 億元，凈利潤 2.87 億元，保持了原有的發(fā)展。同時(shí)來(lái)源于電商渠道的收入已達 4.53 億元，較上年同期增長(cháng) 20%，占整體收入比重 28%。

新增的旅行服務(wù)去年出現虧損，影響了整體的業(yè)務(wù)。去年 3 月，探路者宣布以 2.3 億元投資易游天下國際旅行社，持有后者 74.56% 的股權。此前它還參股了新加坡在線(xiàn)旅游平臺 Asiatravel，另外還全資控股了戶(hù)外論壇綠野，以及極地旅游預訂平臺極之美。

這些旅行業(yè)務(wù)的營(yíng)業(yè)收入為 20.04 億元，但虧損達到了 2285.57 萬(wàn)元。探路者財報顯示，這項新業(yè)務(wù)尚處于快速開(kāi)拓期，在銷(xiāo)售、運營(yíng)、管理費用等成本支出增長(cháng)了 20% 以上，導致虧損嚴重。

事實(shí)上，從 2012 - 2015 年，探路者凈利潤的增幅已經(jīng)在連年放緩了，庫存方面也面臨較大壓力，截至去年底，存貨數量約 118 萬(wàn)件，過(guò)季產(chǎn)品庫存也在增加。

探路者稱(chēng)將往二、三線(xiàn)城市拓展，擴大市場(chǎng)占有率。在代言人方面，也一直在變化，從之前的王石、到汪峰、高圓圓。探路者可能需要傳達給消費者一個(gè)更清晰的品牌形象定位，而不只有一個(gè)“戶(hù)外”的品類(lèi)標簽。