南京東路的零下概念店

這家波司登最大的旗艦店，由法國設計師Thomas Clement的團隊設計。采用矩陣櫥窗的外立面設計，融入體驗店概念，層出不窮的裝置藝術(shù)、時(shí)裝周最新的系列產(chǎn)品都陳列其中，原木色的整體主題色，搭配上隨處可見(jiàn)的原木軟裝，共同構成了全新的購物體驗。

最有意思的莫過(guò)于店鋪中的極寒體驗倉，為了讓消費者直接體驗波司登的保暖效果，特意參照愛(ài)斯基摩冰屋設置了這個(gè)最低溫可達零下15度的極寒倉，而此前加拿大輕奢戶(hù)外品牌Canada Goose（加拿大鵝）也在新澤西州和蒙特利爾的門(mén)店設立過(guò)-13華氏度的“冷室”。

此次也運用了品牌的全新升級logo，推出全中文商標，將翅膀元素融入字體設計。加上了暢銷(xiāo)全球72國的口號也意味著(zhù)波司登在國際上的影響力，與此同時(shí)，全國有百家店鋪同時(shí)升級開(kāi)業(yè)，全新的概念店、升各地區旗艦店…或許是波司登在本屆紐約時(shí)裝周之后，開(kāi)始對市場(chǎng)的新布局。

財報走紅，高達73.26%的飛速增長(cháng)

波司登2018年年報的凈利潤達到了6.40億元，期內同比增長(cháng)了73.26%，營(yíng)業(yè)額為88.80億元，與上年同期增長(cháng)30.28%，截止至發(fā)稿今天，股票為1.08元，總市值達到115.37億元。

根據財報顯示，品牌羽絨服業(yè)務(wù)繼續為集團的最大收入來(lái)源，今年品牌宣稱(chēng)將縮減其他業(yè)務(wù)專(zhuān)注羽絨產(chǎn)業(yè)。波司登近年一直致力于持續清理庫存與優(yōu)化銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，并且基于消費者對于產(chǎn)品的要求：從單純的保暖功能到時(shí)尚美觀(guān)到更進(jìn)一步期望服裝產(chǎn)品具有更多生活功能。用提高產(chǎn)品的實(shí)用性與時(shí)尚并存，以更加貼合市場(chǎng)，同時(shí)將羽絨服提升至“輕奢”定位的消費層次。

波司登業(yè)績(jì)主要分為四部分：

羽絨服：從事采購及分銷(xiāo)品牌羽絨服業(yè)務(wù)，營(yíng)收業(yè)績(jì)?yōu)?6.51億元，同比增長(cháng)23.4%；

貼牌加工：從事采購及分銷(xiāo)貼牌加工產(chǎn)品業(yè)務(wù)，收入9.37億元，同比增長(cháng)20.4%；

女裝：從事采購及分銷(xiāo)女裝產(chǎn)品業(yè)務(wù)，收入11.54億元，同比上漲85.4%；

多元化服裝：從事采購及分銷(xiāo)非季節服裝，包括品牌男裝、內衣及休閑裝，其收入上升36%至11.40億元。

中國是羽絨生產(chǎn)與出口的大國，如今也有潛力逐步發(fā)展為羽絨服的消費大國，像歐美日本等發(fā)達國家的羽絨覆蓋率為30%-70%，雖然也有一定經(jīng)緯度差異導致的溫度影響；但在中國絕大多數地區適合穿著(zhù)羽絨服，但只有10%的覆蓋率的情況下，足以證明這個(gè)市場(chǎng)遠遠未達到飽和水平。

逆襲成功的原因

創(chuàng )立于1980年的波司登，在2012年時(shí)收益達到了頂峰，營(yíng)收84億凈利潤超過(guò)14億，但業(yè)績(jì)短期的快速增長(cháng)帶來(lái)高庫存隱患，從此之后，擴張帶來(lái)的壓力讓波司登關(guān)店五千多家，凈利潤同比下降81%。

但從2016年開(kāi)始，這個(gè)老品牌不斷地邁出新的腳步，從時(shí)尚化著(zhù)手，搭檔迪士尼等大牌IP，衍生自帶傳播性質(zhì)的服裝系列；還有與Moncler的前首席設計師聯(lián)名，推出品牌新形象的產(chǎn)品；加上多品牌發(fā)展戰略，男女裝全面收購發(fā)展，打造了一個(gè)以羽絨產(chǎn)品為核心的全方位生態(tài)圈體系。

聯(lián)名已不在話(huà)下，從產(chǎn)品時(shí)尚化到品牌升級，從媒體鋪廣到明星帶貨全面開(kāi)戰，邀請當紅流量演繹新品、潮流雜志的藝人合作、熱播綜藝的跨界創(chuàng )作音樂(lè )、旅行城市與節目的實(shí)地驗證產(chǎn)品御寒功能，都為波司登的重新崛起并且打入年輕人的購物車(chē)打下了良好的基礎。

品牌的“品質(zhì)感”與網(wǎng)絡(luò )熱度，都是品牌在當今社會(huì )的立身之本。波司登的戰略升級也與如今的消費升級達成一致，高品質(zhì)產(chǎn)品基礎上對面料、輔料、羽絨、工藝等進(jìn)行全面提升，實(shí)際上是對原有專(zhuān)業(yè)認知基礎上的再升級，鞏固“品質(zhì)”這一消費升級的基礎。

而各渠道的媒體營(yíng)銷(xiāo)更是引導了品牌的升級需求，為品牌提供了價(jià)值引導與用戶(hù)價(jià)值認同感。從行業(yè)角度看，波司登要讓自己的品牌有更大的發(fā)展潛力和空間，這是必然的選擇。

“羽皇”面臨新的挑戰

今年國外羽絨服品牌開(kāi)始大肆進(jìn)軍中國，一定程度上反映出中國市場(chǎng)有足夠的空間，但高端品牌的介入也給國內羽絨服市場(chǎng)帶來(lái)不小的沖擊，當前2萬(wàn)的加拿大鵝與Moncler和與2千的波司登在中國市場(chǎng)廝殺，品牌升級下消費者會(huì )選擇誰(shuí)呢？