業(yè)績(jì)呈穩步上升態(tài)勢，年收入進(jìn)入20億元俱樂(lè )部

2017年9月18日，江南布衣交出了上市后第一個(gè)財年的答卷。報告期內（2016年7月-2017年6月）實(shí)現營(yíng)業(yè)收入23.32億元，同比上漲22.6%；凈利潤3.32億元人民幣，同比大漲38.5%；毛利14.75億元，按年升23.9%。

按各品牌劃分收入，報告期內公司女裝品牌JNBY貢獻最大，營(yíng)收13.64億元，占比58.5%；其次為男裝品牌速寫(xiě)CROQUIS 4.89億元，占比21%；兒童及青少年品牌jnby by JNBY 、Pomme de terre 分別實(shí)現營(yíng)收2.94億元、0.13億元，占比12.6%、0.6%；家居品牌JNBYHOME 收獲0.016億元，占比0.1%；女裝另一品牌less則在去年1.22億元的基礎上增長(cháng)38%至1.69億元。

值得關(guān)注的是，在保持各品牌銷(xiāo)售穩步增長(cháng)的同時(shí)，非JNBY品牌收入占比逐年增長(cháng)，由2014財年的25.6%大增至2017財年的41.4%。

自2005年開(kāi)始，江南布衣開(kāi)始建立自身的品牌矩陣。江南布衣目前擁有6個(gè)主要品牌，女裝JNBY、男裝速寫(xiě)CROQUIS、童裝jnby by JNBY、Pomme de terre蓬馬、高端女裝品牌less以及家居品牌JNBYHOME。各品牌均專(zhuān)注于其獨特的細分客戶(hù)，且擁有集團一直堅持的獨特設計形象。

線(xiàn)下開(kāi)店提速

線(xiàn)下渠道方面，江南布衣該財年旗下各品牌門(mén)店悉數增加，全年凈開(kāi)店54家，達到766家。

less 2017財年全年凈開(kāi)店22家，達到115家；

速寫(xiě)品牌線(xiàn)下店鋪穩定擴張，由2014財年的143家升至2017財年的278家；

jnby by JNBY終端店鋪由2014財年77家猛增至2017財年末376家，規模擴大約4倍； 

Pommede terre擴張迅速，于2016年7月開(kāi)設首間門(mén)店，截止2017年6月已開(kāi)設門(mén)店53家。

設計師家居品牌JNBYHOME目前處于初期投入期，共擁有3家門(mén)店。

2017年8月24日，JNBY香港第二家門(mén)店在希慎廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)。截止2017年6月30日，江南布衣零售網(wǎng)絡(luò )已覆蓋中國內地所有省、自治區和直轄市及全球其他17個(gè)國家和地區。除了中國大陸、香港和臺灣地區以外，江南布衣還將觸角伸及海外市場(chǎng)。目前已在日本、英國、美國、意大利、加拿大等15個(gè)國家擁有39個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)。

線(xiàn)上與消費者對話(huà)

不同于許多傳統的服裝品牌，江南布衣并沒(méi)有盲目追求電商銷(xiāo)售，對天貓、京東等電商平臺的依賴(lài)度并不高，而是將其作為輔助銷(xiāo)售及消費者互動(dòng)的渠道。從開(kāi)設天貓旗艦店開(kāi)始，江南布衣不再將電商局限于銷(xiāo)貨渠道，而是借助天貓與消費者更好的對話(huà)，傳遞品牌價(jià)值和生活理念。一方面增加線(xiàn)上銷(xiāo)售的渠道，一方面為消費者需求帶來(lái)更大刺激，助推線(xiàn)上銷(xiāo)售加速增長(cháng)，2017財年線(xiàn)上業(yè)務(wù)營(yíng)收同比大漲31.3%至1.87億元。

“粉絲經(jīng)濟”是核心競爭力

“粉絲經(jīng)濟”已成為江南布衣不可或缺的一部分。會(huì )員所貢獻的零售額占其零售總額的比例也從2016財年的56.7％增加到了62.6％，并仍處于增長(cháng)態(tài)勢。也就是說(shuō)，在其2017財年23.32億的總收入中，會(huì )員為其貢獻了14.6個(gè)億。而目前，其活躍的會(huì )員賬戶(hù)數目超過(guò)了26萬(wàn)個(gè)，算下來(lái)，每個(gè)會(huì )員在其門(mén)店的年消費都近6000元。

江南布衣的梯隊品牌清晰地認識到“粉絲”在哪里，各品牌均秉持統一的設計理念，而又專(zhuān)注于獨特的細分客戶(hù)。在江南布衣看來(lái)，培養品牌自己的直系用戶(hù)，是比借名人明星導流更合適的選擇。也因此，它們較早就利用“粉絲經(jīng)濟”進(jìn)行一系列品牌舉措。

▲江南布衣集團近期在微信平臺推出“江南夜總會(huì )”活動(dòng)，會(huì )員可以用積分許愿，就有機會(huì )免費得各品牌18年新品 。

從2015年推出微信服務(wù)開(kāi)始，江南布衣就將更多重心放在微信平臺的營(yíng)運上。微信號背后的邏輯是品牌的粉絲運營(yíng)，品牌粉絲運營(yíng)又是江南布衣構建全渠道平臺的核心。通過(guò)微信公眾號、微博等平臺，品牌和粉絲之間的關(guān)系變成了一種新的交流方式。經(jīng)過(guò)幾年的沉淀，會(huì )員黏性及轉化率不斷提高。

截止2017年6月30日，江南布衣已經(jīng)擁有會(huì )員賬戶(hù)逾200萬(wàn)個(gè)，期內新增80萬(wàn)。其中，微信賬戶(hù)數逾150萬(wàn)，同比增長(cháng)52％。

開(kāi)快閃店開(kāi)始上癮

一家只開(kāi)72小時(shí)的快閃店

近日，less開(kāi)出了一家限時(shí)時(shí)裝店，從憑空建起到最終拆除，它只開(kāi)放72小時(shí)，這家店展示了less 2018春夏最新單品。顧客可以在極簡(jiǎn)的環(huán)境里隨意挑選新一季時(shí)裝。以“l(fā)ess is fun”為靈感的店鋪空間融合莫朗迪色塊與幾何元素，看似隨意排列又毫無(wú)違和感的幾何裝置，帶來(lái)靈動(dòng)多變的視覺(jué)效果。在less is more流動(dòng)空間的基礎上，重新解讀衣物與空間的定義。

less在2017年5月份就曾舉辦 “喬裝會(huì )議室”快閃店，以1950年代迄今辦公室格子間圖像為背景和靈感，仿造辦公室標準格子間的封閉空間感，搭建出獨立的服裝陳列空間，活動(dòng)在體驗性之外還充滿(mǎn)了實(shí)驗性和藝術(shù)性。

速寫(xiě)市集

近日，由速寫(xiě)與藝術(shù)家徐震聯(lián)合推出的“Neo Market 速寫(xiě)市集”項目在北京頤提港面向媒體和公眾開(kāi)放，該項目旨在發(fā)現日常事物所承載的藝術(shù)，并以此為出發(fā)點(diǎn)孕育出諸多“角落品牌”，包括徐震超市、恐龍食品有限公司、onetime一次性用品商店、little club小大人俱樂(lè )部和Wakeng挖坑家具店。各種趣味性食品與販售產(chǎn)品拉近了大眾與藝術(shù)品牌的距離�；顒�(dòng)現場(chǎng)除市集以外，還開(kāi)設販售速寫(xiě)與徐震2018秋冬合作款的速寫(xiě)商店，以及速寫(xiě)2018春夏系列預覽。

與傳統意義上用于進(jìn)行市場(chǎng)試水或新店預熱的快閃店不同，這種集裝置、藝術(shù)、商業(yè)、消費者互動(dòng)于一體的快閃店鋪，在充分詮釋藝術(shù)化的品牌形象之余，嘗試打破了藝術(shù)與商業(yè)之間的界限，與消費者走的更近。

THE FASHION SHOP《服裝店》總結：

在小眾市場(chǎng)做出了大眾的業(yè)績(jì)

國內的設計師品牌市場(chǎng)競爭格局分散，具備規模的設計師品牌仍屬于少數。根據第三方數據公司CIC統計，2016年，江南布衣集團在中國設計師品牌時(shí)裝行業(yè)占最大的市場(chǎng)份額，接近10%。雖然江南布衣以差異化定位瞄準小眾品味市場(chǎng)，但它的產(chǎn)品恰逢其時(shí)反映了部分都市年輕一代對生活的態(tài)度和對個(gè)性化時(shí)尚產(chǎn)品的需求。

江南布衣服裝的品質(zhì)及創(chuàng )意讓市場(chǎng)眼前一亮，可貴的是，集團和品牌擁有持續的創(chuàng )新能力。在產(chǎn)品方面，JNBY不斷推陳出新，每年會(huì )對20%至30%的產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng )新，2017財年推出4000多個(gè)款式，向客戶(hù)提供足夠多元化的系列產(chǎn)品。已經(jīng)不能再單純地用“性冷淡”來(lái)形容這個(gè)品牌。

江南布衣也正在變得更加年輕化�，F在，他們開(kāi)始更關(guān)注25-30歲的顧客了。為此，JNBY開(kāi)始更大膽地使用棉、麻之外的面料。在過(guò)去兩年，和JNBY合作最多的傳播平臺是VICE。這個(gè)屬于年輕人當下最火爆的新媒體平臺，取代傳統時(shí)尚平臺，成為JNBY的首選。對明星營(yíng)銷(xiāo)持謹慎態(tài)度的品牌在品牌內容的傳播上也進(jìn)行了思路的調整，開(kāi)始順應當下的市場(chǎng)形勢。盡管不采用明星代言人，但是在傳播素材上進(jìn)行適當的明星合作，例如明星同款以及制片的拍攝等。

始終保持活力的江南布衣給我們看到的不僅是設計師品牌必須擁有的“藝術(shù)家個(gè)性”，而是可以獨擋一面的大眾成績(jì)。