日前，江南布衣拿出了一份漂亮的財報，這也是江南布衣自2016年10月上市以來(lái)的首份財報，其中微信會(huì )員對品牌的貢獻引起了業(yè)內的廣泛關(guān)注。不管是江南布衣的多元化品牌戰略，還是玩得如此“溜”的粉絲經(jīng)濟策略，都值得我們去一探究竟。

粉絲經(jīng)濟玩得好，微信轉化少不了

　　據其財報顯示，截止2016年12月31日止的六個(gè)月，江南布衣的總收入達13.1億元，較2015年同比增長(cháng)22.4%。江南布衣將收入增加的原因解釋為：集團零售網(wǎng)絡(luò )的擴張及零售店鋪可比同店的上升。

值得注意的是，2017年上半財年零售店鋪可比同店增長(cháng)達到11.3%，這主要是集團“粉絲經(jīng)濟策略”的功勞。具體而言，除了存貨共享和分配系統帶來(lái)的增量零售額，基于微信互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)平臺帶來(lái)的會(huì )員消費做出了相當的貢獻。2017年上半財年，微信會(huì )員貢獻的零售額占零售總額的63.6%。

　　截止2016年12月31日，江南布衣已經(jīng)擁有會(huì )員逾1.6百萬(wàn)個(gè)，其中微信賬戶(hù)數逾1.1百萬(wàn)個(gè)，2016年度活躍會(huì )員數目（活躍會(huì )員為最近360天內任何180天內最少購買(mǎi)兩次的會(huì )員）逾23萬(wàn)人，2016年度購買(mǎi)總額超過(guò)人民幣5,000元的會(huì )員達到11.3萬(wàn)人，其消費零售額亦達到人民幣13.3億元。

　　圍繞會(huì )員，江南布衣打造了兩條渠道：會(huì )員全渠道與權益全渠道。前者是指通過(guò)線(xiàn)下、線(xiàn)上各種不同渠道注冊的會(huì )員信息，在后臺都已經(jīng)打通，每個(gè)會(huì )員都統一成唯一的身份，在所有的渠道都可以享受應得的權益；后者則是通過(guò)積分為不同級別的會(huì )員提供線(xiàn)上、線(xiàn)下全方位的權益。

　　江南布衣在為會(huì )員提供權益也加入了多種玩法，會(huì )員可以通過(guò)購物積分去兌換線(xiàn)下門(mén)店的購物券；愛(ài)看發(fā)布會(huì )的重度粉絲可能會(huì )在微信上收到江南布衣時(shí)裝發(fā)布會(huì )的邀請函，去現場(chǎng)看秀；童裝會(huì )員甚至還有機會(huì )參與到江南布衣的兒童服裝走秀表演中，體驗小明星般的待遇。

　　這一切都是江南布衣為了提升會(huì )員的體驗而做的努力，正式因為他們深諳自身營(yíng)收的增長(cháng)主要就是依靠會(huì )員消費來(lái)帶動(dòng)的。

　　多元化品牌戰略

　　江南布衣自1994年從設計師女裝起家，到今天已經(jīng)發(fā)展成涵蓋男裝、女裝、童裝、家居及家具等多品類(lèi)、多品牌的規模。從2003年起，江南布衣相繼拓展出高端女裝less、男裝速寫(xiě)CROQUIS，童裝品牌jnby by JNBY（定位在中高產(chǎn)階級家庭，3-10歲的孩子）和青少年品牌Pomme de terre。2017年，江南布衣又推出家居品牌JNBY HOME和家具品牌悖論集。

多品牌的打造正是基于用戶(hù)的一些列消費需求：女性消費者結婚生子，“另一半”和孩子的出現產(chǎn)生了對男裝和童裝的需求，孩子開(kāi)始長(cháng)大，也就有了青少年品牌Pomme de terre。而當服裝層面可以基本被滿(mǎn)足時(shí)，延伸出家居品牌JNBY HOME的概念就變成了理所當然。

　　2016年下半年，jnby by JNBY和Pomme de terre門(mén)店數分別增長(cháng)了43家和41家。從營(yíng)收數據來(lái)看，除了2014財年營(yíng)收低于less，jnby by JNBY在之后兩年實(shí)現了營(yíng)收翻倍增長(cháng)，2016年江南布衣童裝及青少年品牌12.7%的營(yíng)收占比，大幅度超過(guò)less對江南布衣總營(yíng)收的貢獻。這些都有賴(lài)于門(mén)店的擴展。截止2016年12月31日，江南布衣在全球經(jīng)營(yíng)的零售店總數較2016年中旬增長(cháng)182家至1498家。

　　目前為止，江南布衣集團在中國設計師品牌時(shí)裝行業(yè)占有9.6%的市場(chǎng)份額，排名第一，并在中國服裝行業(yè)占有0.2%的市場(chǎng)份額。雖然，江南布衣上市以來(lái)的首份財報還算漂亮，不過(guò)在2017年內地各大品牌爭相上市的背景下，江南布衣在內地市場(chǎng)還需要更加努力。截止發(fā)稿（數據采集于2017年2月27日14:10），江南布衣總市值35.69億，而最近兩個(gè)月內地上市的太平鳥(niǎo)和安正時(shí)尚的總市值分別是：194.04億元、116.87億元。