近幾年，隨著(zhù)國家開(kāi)放二胎政策，人口基數不斷增加，全國0—14歲兒童達到2.37億人，將持續增長(cháng)至2020年峰值2.61億人。新生兒的增加，迎來(lái)了兒童經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)的爆發(fā)式增長(cháng)，該產(chǎn)業(yè)的上市公司也在逐漸增多。據資料顯示，以前兒童消費在整個(gè)家庭的占比達到23%左右，現在則增至28%，部分城市甚至達到了30%—33%的占比。這種種數據，預示著(zhù)未來(lái)兒童產(chǎn)業(yè)的潛力，大型企業(yè)也都紛紛延伸兒童產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

在2001年，一直以服飾零售為主的大型上市公司“森馬”布局balabala童裝品牌，正式向兒童產(chǎn)業(yè)進(jìn)軍。該品牌在2002年登陸市場(chǎng)，發(fā)展至今已成為世界前五、國內第一的童裝品牌，目前在國內市場(chǎng)占有率較大，為森馬進(jìn)軍兒童產(chǎn)業(yè)打下了基礎。

2015年10月，森馬在溫州開(kāi)業(yè)了國內首家兒童體驗式創(chuàng )意小鎮——“夢(mèng)多多小鎮”，作為商業(yè)綜合體奠定了其延伸兒童產(chǎn)業(yè)的戰略布局。

據悉，夢(mèng)多多小鎮是原森馬集團新橋產(chǎn)業(yè)園改造而成，占地面積32畝，總建筑面積約5萬(wàn)平方米，總投資約2.5億元。該商業(yè)綜合體是文創(chuàng )園+兒童體驗中心+兒童購物中心+延伸平臺業(yè)務(wù)，以?xún)和�產(chǎn)業(yè)集群為整體概念，價(jià)值提供者、價(jià)值整合、價(jià)值放大是夢(mèng)多多小鎮的三個(gè)目標，滿(mǎn)足家庭的一站式需求。

目前夢(mèng)多多小鎮年客流累計達220萬(wàn)人次，年銷(xiāo)售額累計達2億元，年粉絲累計達30萬(wàn)人。

組建多元化團隊 調整占比創(chuàng )新引入新興業(yè)態(tài)

眼下兒童產(chǎn)業(yè)正處于風(fēng)口，對于做服飾零售為主的森馬而言，運營(yíng)夢(mèng)多多小鎮這樣一個(gè)大型兒童商業(yè)綜合體并非易事。夢(mèng)多多小鎮總經(jīng)理趙小波告訴記者：“森馬因為以前是做服飾出生，是工業(yè)化思維，做的是有形產(chǎn)品，而現在的的夢(mèng)多多小鎮做的更多的是無(wú)形產(chǎn)品，是體驗類(lèi)產(chǎn)品，以前講產(chǎn)品族群現在講消費者社群，所以起初在人員的配備和專(zhuān)業(yè)人才的運用成為了夢(mèng)多多小鎮最大挑戰�！�

“后期通過(guò)團隊組成的多元化，吸納專(zhuān)業(yè)人才、運用社會(huì )化資源來(lái)彌補了我們在兒童產(chǎn)業(yè)方面的短板�！�

現在國內更多的是以?xún)和�主題公園、游樂(lè )園等模式存在，但夢(mèng)多多小鎮作為兒童成長(cháng)體驗式商業(yè)綜合體，集中了多種業(yè)態(tài)，包括文化創(chuàng )意、親子娛樂(lè )、兒童百貨、藝術(shù)培訓、親子DIY、休閑餐飲、親子慢生活等七大主題業(yè)態(tài)。占比分別為體驗類(lèi)22%、餐飲類(lèi)20%左右、大商業(yè)16%左右、兒童教育15%、零售占比減少。

趙小波表示：“隨著(zhù)夢(mèng)多多小鎮的影響力加大，我們在原有品牌上對品級不夠的品牌進(jìn)行了調整，引入每個(gè)細分業(yè)態(tài)前五名的品牌，進(jìn)行品級升級；同時(shí)，根據消費者的需求，在業(yè)態(tài)占比上擴大了電競類(lèi)、室內運動(dòng)類(lèi)品牌的占比，引入一些新興業(yè)態(tài)入場(chǎng)�！�

打造自營(yíng)品牌 兒童體驗式項目成亮點(diǎn)

互動(dòng)體驗式區域一直是各大商場(chǎng)吸引客流的關(guān)鍵點(diǎn)，夢(mèng)多多小鎮的品牌分為自營(yíng)、聯(lián)營(yíng)、租賃三種模式。場(chǎng)內共有5層，在一樓分布著(zhù)餐飲、兒童服飾零售店、體驗區等，而5層為主要餐飲區，其余樓層都分布著(zhù)不同業(yè)態(tài)的品牌店。夢(mèng)多多小鎮自營(yíng)的兒童社會(huì )體驗公園和哆啦A夢(mèng)線(xiàn)下實(shí)景體驗店是客流最為集中的兩大區域，也是最具亮點(diǎn)的區域。

其中，兒童社會(huì )體驗公園總投資4000萬(wàn)元，分為上下兩層約6000平方米，空間里包含了40多個(gè)體驗店、70余種社會(huì )職業(yè)，孩子可以從這里開(kāi)始接觸“社會(huì )”，了解“社會(huì )”。該體驗館分社會(huì )主題、軍事主題、安全主題、時(shí)尚休閑、體育運動(dòng)、生活服務(wù)、手工制作、傳統藝術(shù)等8大職業(yè)體系。在這個(gè)微縮的仿真成人世界，孩子們可通過(guò)扮演各種職業(yè)角色，學(xué)習社會(huì )知識。

2017年4月夢(mèng)多多小鎮引入了全國首家哆啦A夢(mèng)線(xiàn)下實(shí)景體驗店，店內分為櫻花樹(shù)下書(shū)屋、暴風(fēng)科學(xué)站、勇敢者之帆、彩虹橋之屋、月見(jiàn)臺之家、育兒廚房等區域，把原本只能在熒幕中看到的場(chǎng)景搬入現實(shí)生活中，融入體驗科技，同時(shí)店內還售賣(mài)哆啦A夢(mèng)周邊產(chǎn)品，讓游樂(lè )與零售相結合。

除此之外，在室外夢(mèng)多多小鎮加入了慢生活區，其中商鋪外形由集裝箱改造而成，采用延時(shí)經(jīng)營(yíng)，不受場(chǎng)內餐飲時(shí)間的限制，該區域囊括了創(chuàng )意生活藝術(shù)、兒童戶(hù)外游樂(lè )、戶(hù)外攀巖，慢吧等。

未來(lái)將拓展35座夢(mèng)多多小鎮 持續增加體驗類(lèi)項目

開(kāi)業(yè)至今，夢(mèng)多多小鎮的品牌影響力不斷擴大，項目也更加精準，分為旗艦項目、標準項目、迷你項目三個(gè)板塊。同時(shí)，在運營(yíng)過(guò)程中，也出現了場(chǎng)地擴展方面的問(wèn)題。

“目前夢(mèng)多多小鎮面臨發(fā)展體量問(wèn)題，因為是以前倉庫改造的，隨著(zhù)更多品牌的加入，場(chǎng)內容量是一個(gè)需要解決的問(wèn)題，所以夢(mèng)多多小鎮將發(fā)展南邊金溫鐵路區域，加入自然體驗類(lèi)項目，建一個(gè)火車(chē)主題公園。而在夢(mèng)多多小鎮西邊區域也將與其他企業(yè)合作，改造成一個(gè)16畝的兒童項目，由夢(mèng)多多小鎮負責定位、運營(yíng)等，拓寬整個(gè)渠道�！�

“雖然夢(mèng)多多小鎮的模式大部分參考購物中心，但兒童業(yè)態(tài)的特殊性和細分性，沒(méi)有統一的收銀系統，一個(gè)強大的信息化處理系統是目前最為關(guān)鍵的，會(huì )員的交互問(wèn)題是我們面臨的一個(gè)挑戰，后期我們會(huì )逐步解決這一系列問(wèn)題，做到整體業(yè)態(tài)信息化系統的統一管理�！壁w小波告訴記者。

未來(lái)，夢(mèng)多多小鎮將以布局二三線(xiàn)城市為主，開(kāi)發(fā)35座夢(mèng)多多小鎮，同時(shí)持續研發(fā)兒童體驗項目，打造多體驗項目品牌，成為兒童文化上市公司。