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馮曉凱:今年最成功的營(yíng)銷(xiāo),就是百麗的私有化

| | | | 2017-6-22 09:43

目前,鄧耀家族通過(guò)MCIL持有百麗國際20.76%股份,盛百椒通過(guò)星堡環(huán)球、萃富創(chuàng )制持有百麗國際5.98%股份。以6.03港元的要約價(jià)格來(lái)計算,鄧、盛家族將合計套現130.93億港元。

先來(lái)看一下事件標題“鞋業(yè)龍頭百麗國際57億美元被收購,這成為港交所歷史上金額最大的私有化交易”。

初看標題,基本大家看到的重點(diǎn)都是一樣的,那就是百麗,57億美元,然后自然而然的就是看到了私有化,也就是被賣(mài)的字體含義,然而事件當中兩位關(guān)鍵主人公必須要關(guān)注,那就是高瓴資本、鼎暉投資!看過(guò)春晚小品的都知道有一組欄目叫“刨根問(wèn)底欄目組”,那我們今天就好好刨一下。

首先來(lái)看高瓴資本,高領(lǐng)目前已投資了一大批國內外優(yōu)秀企業(yè),其中包括:百度、騰訊、京東、 攜程、去哪兒、 Airbnb、Uber、百濟神州、美的、格力、中通快遞、藍月亮、滴滴出行、美團、蔚來(lái)汽車(chē)、孩子王、 Grab、君實(shí)生物、信達生物、藥明康德、甘李藥業(yè)、美中宜和、惠每醫療等 ,6月16日摩拜單車(chē)宣布完成一筆超過(guò)6億美元的新一輪融資,這也是共享單車(chē)行業(yè)目前為止的單筆融資最高紀錄,其中就有高領(lǐng)資本。

鼎暉投資是聯(lián)合新加坡政府直接投資有限公司、中國投資擔保有限公司和蘇黎世保險資本集團創(chuàng )立,可以算是外資企業(yè),在投資了180多家企業(yè)中,50多家已經(jīng)在國內外上市,如:蒙牛 、雙匯 、美的 、晨光文具、奇虎360 、漢庭酒店、南孚電池 、迪信通 、分眾傳媒 、一嗨租車(chē)等,鼎暉投資也是本次主角百麗的主要股東之一。兩家投資公司,牽頭收購百麗,投資是行家,做品牌運營(yíng)管理那真不好說(shuō)他們行不行,收購是有了,但管理還是歸百麗。

關(guān)鍵是鼎暉投資與百麗的關(guān)系可不止是投資人這么簡(jiǎn)單啊,2013年,百麗國際控股有限公司通過(guò)旗下全資子公司普冠有限公司以93,963,022美元從日本服裝零售商Baroque Japan 巴羅克日本有限公司最大股東CLSA Sunrise Capital, L.P. 手中收購巴羅克日本已發(fā)行及發(fā)行在外總股本的31.96%。而百麗國際股東之一鼎暉投資也同時(shí)收購了巴羅克日本23%股權。兩人的股份已達54.96%,至此,巴羅克可以說(shuō)已經(jīng)是百麗與鼎暉投資的了。

巴羅克日本主要在亞洲從事服裝及配飾的零售業(yè)務(wù),是Moussy、Sly、Rodeo Crowns、Shelter、Black 和Rienda 等日本服裝品牌的母公司。 被CLSA Sunrise Capital, L.P. 收購,改名為Baroque 巴羅克后發(fā)展成為2012年收入598億日元,共有350家門(mén)店的零售集團,現已經(jīng)進(jìn)駐中國大陸,擁有22家門(mén)店。

當初收購巴羅克將有助百麗國際實(shí)現進(jìn)軍中國服裝和配飾市場(chǎng)的長(cháng)期目標,并利用巴羅克拓展其鞋履品牌在日本的發(fā)展。然而百麗的鞋履業(yè)務(wù)一直處于下滑狀態(tài),當初想依托巴洛克來(lái)發(fā)展日本市場(chǎng)的愿望并沒(méi)有阻止整體的業(yè)績(jì)下滑,可以算是失敗了,但百麗有了更大的收獲,那就是2016年11月份,日本巴羅克集團在東京證券交易所第一部市場(chǎng)上市,百麗與鼎暉投資無(wú)疑是最大的受益者。

百麗的業(yè)務(wù)大家都清楚,主要分三塊,鞋類(lèi)、運動(dòng)服飾、其他服飾。鞋履自有品牌Belle、Staccato等,其他鞋履、運動(dòng)、服飾多為代理經(jīng)銷(xiāo)業(yè)務(wù),有Nike、Adidas、PUMA、Converse、Vans等,百麗國際2016財年業(yè)績(jì)公告顯示,這三塊的現狀是鞋類(lèi)萎縮、運動(dòng)服飾撐江山、而女裝為主的其他“新興”業(yè)務(wù)在迅猛增長(cháng)。

其中以女裝為主的其他服飾業(yè)務(wù)收入同比大漲了66.2%至4.91億元,整個(gè)運動(dòng)、服飾業(yè)務(wù)收入按年上漲17.2%至169.71億元,業(yè)務(wù)占比由去年的42.4%上升至48.3%。另外百麗今年已入股意大利牛仔品牌REPLAY,負責開(kāi)發(fā)REPLAY品牌在大中華地區的業(yè)務(wù)。

根據以上線(xiàn)索至此,我們可以來(lái)思考一下了,百麗國際的重點(diǎn)業(yè)務(wù)是其自有的鞋履品牌,不管有多少個(gè)品牌,盤(pán)子是大了,但是一脈相傳,一套體系下來(lái)的只是區分了牌子,用現在的話(huà)講就是原本的集合店他們給拆分了單店,這樣的好處就是應了百麗最初的初衷,體量要做大,現金流量也非常大!其他的品牌可以玩笑的說(shuō)成是“后的”,多為代理經(jīng)銷(xiāo),但品牌分量夠足,大多是國際知名品牌,像耐克最近就已宣布,會(huì )減少和中小代理經(jīng)銷(xiāo)商的合作,但百麗已卡位成功了,滔搏運動(dòng)就是很好的例子啊,手頭有這么多的大牌代理資源也是一種成功吧!那這樣的一家公司,57億美金,貴還是不貴?當然我們必須正面的來(lái)講一下,中國哪家公司可以賣(mài)57億美金?再說(shuō)了,自家兄弟牽頭,哪有那沒(méi)多問(wèn)號呢?

還有相關(guān)報道稱(chēng),年過(guò)八旬的鄧耀表示已經(jīng)不再參與公司運營(yíng),百麗國際的實(shí)際掌舵者盛百椒現年66歲,其曾在業(yè)績(jì)說(shuō)明會(huì )上公開(kāi)表示自己不會(huì )使用電腦,面對2015年業(yè)績(jì)首次出現下滑,盛百椒說(shuō)“我都65歲了,還能折騰多久呢”

在一份鄧氏家族聲明中顯示,“鄧耀先生的意愿為希望集團長(cháng)青發(fā)展,集團私有化后,將可受惠于作為非上市公司之靈活性,并更能承受業(yè)務(wù)轉型的潛在風(fēng)險。因此,鄧耀先生和首席執行官盛百椒先生同意接受要約,為實(shí)現以上的改變創(chuàng )造條件!

目前,鄧耀家族通過(guò)MCIL持有百麗國際20.76%股份,盛百椒通過(guò)星堡環(huán)球、萃富創(chuàng )制持有百麗國際5.98%股份。以6.03港元的要約價(jià)格來(lái)計算,鄧、盛家族將合計套現130.93億港元。

那我們就再大膽一點(diǎn),即使百麗把自有的和代理的鞋履品牌全部砍掉,剩下的運動(dòng)、服飾及女裝的營(yíng)收就有170億元了啊,真像大家所看到的那樣嗎?只做代理經(jīng)銷(xiāo)就可做到170億的一家公司,并且業(yè)務(wù)還在持續增長(cháng),在資本市場(chǎng)上的表現應該可以作為專(zhuān)家評級買(mǎi)入的重要因素之一吧?在我個(gè)人看來(lái),57億美金做投資比做其他的要強的多!但這次事件不得不說(shuō)已經(jīng)被刷屏了,鋪天蓋地的報道,我們也連續轉載好幾期,現在想一下,其實(shí)沒(méi)啥大事,但這次事件的廣告效應著(zhù)實(shí)不!


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