Mulberry于上海恒隆廣場(chǎng)負一層開(kāi)了一家全新的門(mén)店，在中國最有名的奢侈品商場(chǎng)占據一席之地，是對它逐漸好轉的業(yè)績(jì)的最佳注腳。

對于2015年4月上任的首席執行官Thierry Andretta來(lái)說(shuō)，2017財年數據是積極的：凈銷(xiāo)售額增長(cháng)了8%�！昂茈y說(shuō)轉型進(jìn)展到哪一步，能夠確定的是公司情況正在好轉�！彼�的意大利口音十分明顯，很難讓人聯(lián)想到以桑樹(shù)為標志的英國品牌Mulberry。

Gucci Group（開(kāi)云集團前身）、LVMH集團、Céline、Lanvin......Thierry Andretta的簡(jiǎn)歷十分漂亮，但就職地點(diǎn)主要在英吉利海峽以南的歐洲大陸。直到2014年6月，他被任命為Mulberry非執行董事。

楊冪（左）和Mulberry CEO Thierry Andretta 

兩年前，這個(gè)英國品牌面對的是另一種狀況——內部動(dòng)蕩未平，處在生死邊緣。故事要從2011年的一宗交易說(shuō)起。由于好友倒戈，品牌創(chuàng )始人Roger Saul失掉公司董事長(cháng)席位。持有56%股份的新加坡億萬(wàn)富翁夫婦Christina Ong和Ong Beng Seng接手公司后，急欲喚醒品牌潛藏價(jià)值，特意從愛(ài)馬仕挖來(lái)Bruno Guillon擔任公司CEO。

Bruno Guillon果不其然帶領(lǐng)Mulberry走高端路線(xiàn)，力圖甩掉原本的“輕奢”標簽，產(chǎn)品入門(mén)價(jià)被抬升至1000英鎊起。結果品牌非但沒(méi)能夠沖進(jìn)一線(xiàn)奢侈品牌方陣，其銷(xiāo)售額反而受累出現驟降，并遭遇多次盈利預警。

執掌產(chǎn)品設計的創(chuàng )意總監Emma Hill因為與Bruno Guillon意見(jiàn)相左于2013年遞上辭呈，品牌由此缺席倫敦時(shí)裝周長(cháng)達30個(gè)月。公司營(yíng)運狀況雪上加霜，股價(jià)崩潰，累計跌幅達到68%。

“當時(shí)Mulberry嘗試尋找品牌支柱，我的意思是不要超過(guò)10個(gè)單詞，否則不便于口耳相傳�！盩hierry Andretta的形象就是救火隊員。不多久，公司定出了五詞真言：英式風(fēng)格、實(shí)用主義、品質(zhì)上乘、平易近人和生活方式。

前四項是老版Mulberry最為人所知的優(yōu)勢，而生活方式則是近些年來(lái)時(shí)尚界的黃金守則。無(wú)論先行一步的美國品牌Ralph Lauren，抑或最近高舉“現代奢華生活方式”多品牌公司的Coach，都是洪流中的一員。

歸根結底的最大動(dòng)因是讓品牌活得更加長(cháng)久�！肮倘�皮具也是按照季節上新，但在消費者心里，皮制品并非這一季買(mǎi)，下一季就得扔，大家能用好幾年�！盩hierry Andretta一邊攪拌加了糖的意式濃縮，一邊繼續道，“所以說(shuō)，我們如果想要保證自己在市場(chǎng)上的存在感，就必須所有品類(lèi)達到平衡�！�

Mulberry 2017秋冬系列發(fā)布

Mulberry 2017秋冬系列發(fā)布

Mulberry 2017秋冬系列發(fā)布

當然，拓展品類(lèi)意味著(zhù)加大投資，但這個(gè)風(fēng)險不得不冒，因為不進(jìn)則退。

可對于英國國民品牌Mulberry來(lái)說(shuō)，要令海外顧客接受轉型訊息頗具挑戰意味，因為它的銷(xiāo)售渠道相對薄弱。以地域廣袤的中國為例，僅北京國貿、上海恒隆和位于天津的奧特萊斯佛羅倫薩小鎮開(kāi)有店鋪。

“我們在英國有60多個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)，透過(guò)特許經(jīng)銷(xiāo)渠道，譬如百貨Selfridges、House of Fraser、John Lewis發(fā)現，中國旅游消費表現強勢，因此很想打開(kāi)當地市場(chǎng)�！盩hierry Andretta說(shuō)這句話(huà)時(shí)置身于上海恒隆廣場(chǎng)地下一層，他前一晚剛剛主持了新店開(kāi)幕儀式，“但我們也不著(zhù)急，如果出現合適的商場(chǎng)才會(huì )考慮入駐”。

自從恒隆廣場(chǎng)今年4月完成翻修后，部分奢侈品牌挪到了B1——傳統百貨里的折扣或是美食層�！吧虾：懵∵^(guò)去是第一，現在也還是排名第一的商場(chǎng)，盡管浦東有很新的IFC（國金中心）。況且恒隆本身就有很多優(yōu)質(zhì)品牌，我們不想錯過(guò)�！本驮诓稍L(fǎng)后的一個(gè)周一，他飛往北京看國貿鋪位，“我們現在的北京店鋪位于負一層，緊接著(zhù)想看看同一棟建筑里另一樓層的鋪位”。

Mulberry 上海恒隆廣場(chǎng)店

Mulberry 上海恒隆廣場(chǎng)店

從Mulberry最新公布的2017財年報告來(lái)看，英國市場(chǎng)占比高達72.5%。據Thierry Andretta說(shuō)，韓國和美國并列第二位，其次是斯堪的納維亞地區。中國內地和香港的潛力還遠遠未被發(fā)覺(jué)。

在店鋪渠道上落后于人的Mulberry選擇數字渠道迎頭追趕。截止于2017年3月底的一年內，品牌全球電商銷(xiāo)售額同比上升19%，目前占整體營(yíng)收15%。去年年底，Mulberry中文頁(yè)面上線(xiàn)，而且開(kāi)放人民幣支付。按照公司計劃，今年9月香港即將實(shí)行全渠道——海港城和國貿金融店會(huì )和官網(wǎng)打通。

如果說(shuō)Mulberry兩年來(lái)的努力是為了創(chuàng )造出轉折點(diǎn)，即秀即買(mǎi)模式很可能是決定它未來(lái)成敗的關(guān)鍵因素之一。兩周前，Thierry Andretta宣布暫別倫敦時(shí)裝周，并在明年2月開(kāi)啟即秀即買(mǎi)。

“這是為了拉近我們與消費者之間的距離�！彼�在官方公告里如是說(shuō)。作為平易近人的一個(gè)品牌，Thierry Andretta覺(jué)得很難說(shuō)服消費者，讓他們看完秀后苦等四五個(gè)月，“為品牌創(chuàng )造出15%銷(xiāo)售額的線(xiàn)上顧客，他們可不愿等待”。

事實(shí)上，Mulberry回歸倫敦時(shí)裝周的第一場(chǎng)秀，即2016秋冬系列就蜻蜓點(diǎn)水地嘗試過(guò)即秀即買(mǎi)模式。2016秋冬系列的手袋秀后3-4周內火速上架，其動(dòng)因之一是為了杜絕抄襲。

當然它不是首個(gè)推動(dòng)即刻消費的品牌。Burberry、Ralph Lauren、Tommy Hilfiger目前看來(lái)適應良好，可也有品牌諸如Thakoon和Tom Ford先后宣布退出�！皟煞N模式不分對錯，只有適合與否。所有試水即秀即買(mǎi)的品牌八仙過(guò)海，沒(méi)有標準化模板�！盩hierry Andretta解釋說(shuō)道，“擁有強勁的自營(yíng)網(wǎng)絡(luò )絕對是優(yōu)勢”。

這意味著(zhù)品牌方能夠更好地根據銷(xiāo)售狀況進(jìn)行全盤(pán)協(xié)調。與批發(fā)商相比，自營(yíng)店鋪顯然也更有耐心與包容，至少表面上不會(huì )像較為依賴(lài)批發(fā)渠道的Tom Ford的那樣，白白錯失一個(gè)月的銷(xiāo)售周期。

Thierry Andretta解釋說(shuō)：“秀款是整個(gè)品牌里最具時(shí)尚與潮流性的部分，但它在整盤(pán)生意里通常只占到25-30%，所以我們的想法是，2月份的走秀主要呈現時(shí)裝，即創(chuàng )意總監Johhny Coca的靈感與思路�！倍�早春系列如期從前一年的12月開(kāi)始慢慢上架，延續至2月大秀。

曾經(jīng)效勞于Céline的配件設計總監Johnny Coca被寄予厚望。Mulberry當然希望這任創(chuàng )意總監能把設計出千秋包的才氣與手氣帶給自己。不過(guò)，Thierry Andretta倒是很清醒：“你從來(lái)不知道什么時(shí)候能出it單品，有時(shí)候新品要等上3、4季才會(huì )火。品牌有時(shí)候等不了這么長(cháng)時(shí)間，就決定砍掉這個(gè)款式�！�

但這并不表示市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)無(wú)所事事。上海恒隆新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)上，Mulberry請來(lái)了極具人氣效應的“帶貨女王”楊冪�！懊餍钱斎皇遣豢奢p視的助攻手，但爆款的構成更多在于設計和品牌DNA�！彼�以英國哈里王子的女友Meghan Markle為例，“當Meghan在機場(chǎng)被拍到背著(zhù)藍色的Bayswater，結果這只包一天就賣(mài)斷貨，但只限于這一款顏色”。相比起不可控因素，爆款熱度從巔峰跌落后更容易對品牌造成損害。據Thierry Andretta所說(shuō)，品牌經(jīng)典款手袋Bayswater目前的銷(xiāo)售占比不少過(guò)20%。

Meghan Markle在機場(chǎng)被拍到手拎Mulberry的Bayswater

撇開(kāi)市場(chǎng)層面的華麗外衣，Mulberry如今和所有歐洲品牌一樣處于跌宕的大時(shí)代。法國大選、英國公投、恐怖襲擊、民屋大火，“與其說(shuō)時(shí)尚界開(kāi)始關(guān)注政治時(shí)事，大家更擔憂(yōu)的是經(jīng)濟大環(huán)境”。Thierry Andretta覺(jué)得法國就是最佳印證——從2015年起的一系列恐怖襲擊，對消費心理產(chǎn)生負面影響，導致整個(gè)零售行業(yè)萎靡了一年多。

而英國自從退歐公投后，奢侈品的確因為英磅走低而迎來(lái)一小波銷(xiāo)售高潮，可優(yōu)勢很快被稀釋。大部分按季調整售價(jià)的品牌已經(jīng)重新完善定價(jià)系統。對于Mulberry來(lái)說(shuō)，由于大部分員工位于薩默塞特（Somerset），即品牌誕生地，其薪酬自然以英磅計算。只是英國本土制革工業(yè)不怎么發(fā)達，所以品牌要95%的原材料進(jìn)口自法國、意大利等海外國家。

“宏觀(guān)世界的突發(fā)狀況，我們很難避免不受影響，最多想方設法來(lái)適應它�！彼麌@了口氣，“和以前不一樣了”。