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閩派男裝進(jìn)入改革深水區 九牧王“一枝獨秀”

| | | | 2017-4-27 13:14

九牧王也在持續推進(jìn)線(xiàn)上線(xiàn)下一體化!熬拍镣酢逼放齐娚虡I(yè)務(wù)實(shí)現營(yíng)業(yè)收入2.09億元,較上年同期增長(cháng)28.81%。報告期內,九牧王對線(xiàn)上業(yè)務(wù)進(jìn)行重新規劃,電子商務(wù)業(yè)務(wù)定位由原來(lái)的去庫存為主,變?yōu)殇N(xiāo)售線(xiàn)上專(zhuān)供款為主,公司建立了專(zhuān)供線(xiàn)上銷(xiāo)售商品的產(chǎn)品研發(fā)小組,針對線(xiàn)上銷(xiāo)售商品實(shí)行單獨的商品企劃、商品開(kāi)發(fā)和采買(mǎi)。在C2B定制業(yè)務(wù)上,九牧王加大了線(xiàn)上線(xiàn)下渠道的拓展,在線(xiàn)上與天貓、京東推出“名師專(zhuān)屬訂制 約惠畢業(yè)季”等活動(dòng)。

“經(jīng)濟不景氣,消費疲軟、市場(chǎng)競爭激烈”成為年報中普遍提及的說(shuō)辭。轉型之路波瀾曲折,技術(shù)蝶變、零售改革、供應鏈管理、多品牌策略、“實(shí)業(yè)+投資”……進(jìn)入改革深水區的閩派男裝,在鞏固和調整自身主要業(yè)務(wù)和模式的同時(shí),也更多地嘗試新的模式、方向和手段,以尋求新的增長(cháng)點(diǎn)和突破口。

業(yè)績(jì)普降 九牧王“一枝獨秀”

  2016年九牧王實(shí)現營(yíng)業(yè)收入22.71億元(人民幣,下同),同比增長(cháng)0.65%;凈利潤4.23億元,同比增長(cháng)4.63%。九牧王的營(yíng)業(yè)收入、歸屬于上市公司股東的凈利潤、每股收益指標較2015年略微上升的業(yè)績(jì),在同期本土男裝中算是“一枝獨秀”了。

  虎都去年業(yè)績(jì)便遭遇斷崖式下跌,為本土上市男裝企業(yè)中跌幅最大的一家;⒍嫉臓I(yíng)業(yè)收入減少36.7%至11.86億元,凈利潤同比減少54.4%至1.32億元。由于虎都去年終止了一些還款記錄不良的分銷(xiāo)商的合作,致使銷(xiāo)售量下降,進(jìn)而影響了全年業(yè)績(jì)。

  虎都業(yè)績(jì)的下滑并不是個(gè)案。自2013年起就一直保持增長(cháng)的卡賓,去年亦遭遇滑鐵盧,凈利潤下滑幅度達到36.8%,凈利潤僅剩1.81億,卡賓服飾對此表示,由于銷(xiāo)量下跌及銷(xiāo)貨退回和積分返利撥備增加所致。此外,零售折扣的上漲也削減了卡賓服飾的利潤收益。

  利郎去年的日子也不太好過(guò),雖然去年的凈利潤5.4億元,遠在七匹狼、卡賓、虎都之上,但受副牌L2的拖累,仍比去年下降了13.6%;24.12億的營(yíng)收比上年同期下降10.3%。

  七匹狼去年收入則高于上述四家,但凈利潤已連續四年下降,去年實(shí)現凈利潤2.67億元,同比下降2.14%。凈利潤下降更重要的原因則是由于存貨跌價(jià)及壞賬計提而導致了較大金額的資產(chǎn)減值。

  伴隨著(zhù)業(yè)績(jì)下滑同時(shí)出現的,還有門(mén)店數量的銳減,關(guān)閉低效門(mén)店成為近年來(lái)閩派男裝的常規做法。去年利郎總店鋪數量為2575家,較2015年的2985減少410家。其中LILANZ的零售店數目?jì)魷p少260家至2400家,L2的零售店數目?jì)魷p少150家至175家。此外,卡賓去年關(guān)閉了160家門(mén)店,僅剩899家,虎都則由2015年度的1533家縮減至1326家。

記者觀(guān)察

  過(guò)去很長(cháng)一段時(shí)間內,中國服裝市場(chǎng)被看作“取之不盡用之不竭”,總有極大的開(kāi)發(fā)潛力。但隨著(zhù)過(guò)去幾年國內品牌的高速增長(cháng)及國際品牌的不停涌進(jìn)與渠道下沉,潛在購買(mǎi)力已經(jīng)所剩無(wú)幾,現有的市場(chǎng)蛋糕也面臨更多玩家的爭奪和蠶食。

  這種潛力見(jiàn)底后逐漸顯現的天花板效應,會(huì )在盈利模式相對單一、體量和核心競爭力都稍弱一些的品牌身上首先反映出來(lái),并逐步擴大其影響范圍。這一背景下,近年來(lái)本土男裝相繼出現營(yíng)業(yè)額下降的狀況,出現年報部分數據下滑。

  隨著(zhù)宏觀(guān)經(jīng)濟環(huán)境、消費習慣、產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)境變化和商業(yè)模式的變化,男裝特別是閩派男裝面臨調整。面對不利環(huán)境,閩派男裝尋求新的突破,但在報告期內,相關(guān)努力仍未呈現積極結果,本土男裝仍處于深度調整與轉型發(fā)展階段。

  這輪改革中,閩派男裝可謂“船大難調頭”。此番閩派男裝面臨的不是商品或者渠道某一個(gè)模塊的調整,而是之前整個(gè)商業(yè)模式的變革。傳統經(jīng)營(yíng)習慣和經(jīng)營(yíng)方法是變革最大的敵人,如果選擇快速調整,可能會(huì )加大企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險,但穩健的調整會(huì )拖長(cháng)調整時(shí)間,從而可能帶來(lái)機會(huì )的消失。誰(shuí)能協(xié)調好之間的關(guān)系,誰(shuí)或將率先從改革深水區走出來(lái)。

  零售轉型 線(xiàn)上線(xiàn)下融合加速

  傳統市場(chǎng)萎靡不振,但并不意味著(zhù)需求端的萎縮。零售端的革新是閩派男裝針對消費疲弱開(kāi)出的藥方。

  去年以來(lái),虎都內部進(jìn)行了大刀闊斧的改革,全面向新零售轉型。2016年12月,虎都與北京神州集客電子商務(wù)有限公司及李炳棋簽訂合營(yíng)合同,擬于中國境內設立合營(yíng)公司,用作開(kāi)發(fā)線(xiàn)上時(shí)尚平臺;⒍急硎,致力開(kāi)發(fā)一個(gè)自己的線(xiàn)上線(xiàn)下零售平臺,這一模式能為時(shí)尚品牌商提供另一個(gè)快速及低成本的渠道,進(jìn)入國內線(xiàn)上線(xiàn)下的零售市場(chǎng)。

  近幾年來(lái),電子商務(wù)業(yè)務(wù)的迅速發(fā)展及新媒體便捷銷(xiāo)售渠道的興起,改變了零售行業(yè)及消費者的購物體驗。2015年6月卡賓開(kāi)設發(fā)展自身的電子商務(wù)渠道以及挖掘市場(chǎng)潛力。在天貓、京東及微信等熱門(mén)電子商務(wù)平臺及公司官網(wǎng)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)上店鋪。去年,卡賓網(wǎng)上平臺營(yíng)運的零售收益由2015年的1.72億元增加43.8%至2.47億元。

  此前在電商方面未有過(guò)多動(dòng)作的利郎也透露,計劃在今年下半年建立網(wǎng)上銷(xiāo)售的獨立團隊,更積極發(fā)展網(wǎng)上銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。

  強渠道,是現代零售業(yè)的核心。七匹狼持續進(jìn)行渠道的整合和再分類(lèi)工作,布局“線(xiàn)上”與“線(xiàn)下”,區分品牌店、工廠(chǎng)店及優(yōu)廠(chǎng)點(diǎn),優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)體系,激勵直營(yíng)體系,并積極推進(jìn)新商業(yè)模式建設。

  2016年,七匹狼線(xiàn)上渠道繼續保持了較高增速的發(fā)展,共實(shí)現營(yíng)業(yè)收入約9億元,比去年同期增長(cháng)超過(guò)30%,其中針紡系列產(chǎn)品的銷(xiāo)售收入約4億元,同比增長(cháng)超過(guò)50%。報告期內,七匹狼線(xiàn)上業(yè)務(wù)一方面繼續承擔原有的庫存清理功能,另一方面,作為獨立核算的事業(yè)部,電商部門(mén)努力創(chuàng )新發(fā)展模式,通過(guò)與合格供應商進(jìn)行深度合作,進(jìn)行戶(hù)外運動(dòng)系列等電商專(zhuān)供產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)。

  九牧王也在持續推進(jìn)線(xiàn)上線(xiàn)下一體化!熬拍镣酢逼放齐娚虡I(yè)務(wù)實(shí)現營(yíng)業(yè)收入2.09億元,較上年同期增長(cháng)28.81%。報告期內,九牧王對線(xiàn)上業(yè)務(wù)進(jìn)行重新規劃,電子商務(wù)業(yè)務(wù)定位由原來(lái)的去庫存為主,變?yōu)殇N(xiāo)售線(xiàn)上專(zhuān)供款為主,公司建立了專(zhuān)供線(xiàn)上銷(xiāo)售商品的產(chǎn)品研發(fā)小組,針對線(xiàn)上銷(xiāo)售商品實(shí)行單獨的商品企劃、商品開(kāi)發(fā)和采買(mǎi)。在C2B定制業(yè)務(wù)上,九牧王加大了線(xiàn)上線(xiàn)下渠道的拓展,在線(xiàn)上與天貓、京東推出“名師專(zhuān)屬訂制 約惠畢業(yè)季”等活動(dòng)。

記者觀(guān)察

  有效運營(yíng)的終端渠道是保證企業(yè)盈利能力的關(guān)鍵,當下渠道整合能力將決定男裝企業(yè)的生死。叢林還是那片叢林,線(xiàn)上線(xiàn)下的融合是大勢所趨,找到切合實(shí)際的打法才是生存的關(guān)鍵。單純的電商,或單純的實(shí)體店或者線(xiàn)上線(xiàn)下割裂運營(yíng)的,都將困難重重。

  線(xiàn)上線(xiàn)下的融合,絕不是簡(jiǎn)單的手機支付,也不是簡(jiǎn)單的同款同價(jià),而是基于各自的展示空間、購物體驗,給予線(xiàn)上線(xiàn)下不同的功能定位并分策略運營(yíng)。無(wú)論什么渠道,面對的是同一群消費者,線(xiàn)上線(xiàn)下融合的意義,在于為這群消費者提供更加便利的購物體驗——這正是消費升級的關(guān)鍵趨勢之一。

  在線(xiàn)上線(xiàn)下零售加速融合的背景下,傳統服裝品牌企業(yè)通過(guò)提升信息管理系統,進(jìn)一步打通線(xiàn)上線(xiàn)下商品、物流、用戶(hù)、服務(wù)等環(huán)節,實(shí)現全渠道運營(yíng),為消費者提供更多選擇、更便捷的購物體驗。

  同時(shí),服裝品牌企業(yè)的渠道精簡(jiǎn)與調整仍在持續,與渠道數量減少、開(kāi)店速度放緩同時(shí)存在的,是消費體驗的持續強化和零售運營(yíng)的精細化發(fā)展。為滿(mǎn)足消費者對購物體驗的訴求,增加消費者在門(mén)店停留的時(shí)間,品牌集合店、生活文化體驗店等新興渠道業(yè)態(tài)應運而生,單店面積逐漸增加,服裝品牌對優(yōu)質(zhì)渠道資源的爭奪更加激烈。為了更快速地對市場(chǎng)需求做出反應,服裝品牌企業(yè)渠道日趨扁平化,直營(yíng)化與加盟類(lèi)直營(yíng)化管理成為趨勢。

“商品為王” 市場(chǎng)倒逼供應鏈變革

  一個(gè)值得關(guān)注的現象是,“商品為王”的時(shí)代背景下,本土男裝除了不斷提升渠道力外,也在努力提升產(chǎn)品力。通過(guò)不斷優(yōu)化供應鏈,壓縮產(chǎn)品成本,加快供貨速度,加強產(chǎn)品與銷(xiāo)售店鋪的匹配程度,精準化商品管理。七匹狼如此,九牧王、利郎也如此。

  在供應鏈建設方面,七匹狼推動(dòng)公司供應鏈模式的變革和創(chuàng )新,構建以市場(chǎng)為導向的優(yōu)質(zhì)供應鏈體系。采用“承包”“合資公司”等模式與優(yōu)質(zhì)供應鏈建立創(chuàng )新的合作模式,將供應鏈前端業(yè)務(wù)前移到供應商,在充分發(fā)揮供應商積極性,節省公司內部費用及管理程序的同時(shí),將公司后端供應鏈從跟單、品管等傳統工作逐步升級為供應鏈平臺。為加快公司供應鏈的快速反應能力,七匹狼還建立快反項目組,致力于打造有序、快速的供應鏈體系,促進(jìn)“批發(fā)”模式向“零售”模式的轉型,努力促進(jìn)業(yè)績(jì)提升。

  無(wú)獨有偶。九牧王實(shí)施以市場(chǎng)為導向的供應鏈管理,采用業(yè)務(wù)縱向一體化模式,對設計、研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等主要環(huán)節實(shí)施有效的控制,以對市場(chǎng)需求做出快速反應!巴ㄟ^(guò)分布在全國的銷(xiāo)售終端了解當地的市場(chǎng)趨勢及不同消費群體的喜好,并借助公司的設計研發(fā)能力,開(kāi)發(fā)出反映最新時(shí)尚趨勢的產(chǎn)品!

  近年貫徹“提質(zhì)不提價(jià)”策略的利郎,堅持用原創(chuàng )的設計、高品質(zhì)的產(chǎn)品、高品質(zhì)的服務(wù)和平易近人的價(jià)格,以此贏(yíng)得新老消費者的青睞。如何做到如此?利郎便是加強供應鏈管理,使營(yíng)運效率有所提升。在執行“提質(zhì)不提價(jià)”的同時(shí),專(zhuān)注做好成本控制,提高性?xún)r(jià)比。

  利郎表示,與供應商保持良好的業(yè)務(wù)關(guān)系,有利于供應鏈管理,使集團能選擇合適的面料供應鏈及加工廠(chǎng),以控制成本的同時(shí)亦能保持產(chǎn)品的品質(zhì)。2016年下半年提升庫存管理電腦系統,以更有效管理存貨。降低代工采購比例和提高原創(chuàng )產(chǎn)品比例的同時(shí),增強產(chǎn)品性?xún)r(jià)比,與消費者分享整合供應鏈帶來(lái)的成果。

  此外,部分服裝品牌企業(yè)開(kāi)始嘗試適當增加訂貨會(huì )頻次,降低訂貨會(huì )訂單占 比,提高補單比例等方式縮短產(chǎn)品周期,并通過(guò)生產(chǎn)、物流的柔性化與智能化改造提高產(chǎn)品周轉速度;⒍急闶侨绱,其認為將展銷(xiāo)會(huì )的頻率由每年兩次增加至每年六次,能減少由研發(fā)而制成成品的整體開(kāi)發(fā)時(shí)間,加快對市場(chǎng)需求的反應。

  記者觀(guān)察

  服裝零售行業(yè)的上游涵蓋了從最上游的棉、絲、毛、化纖等原料提供,到紗線(xiàn)行業(yè)、坯布行業(yè),再到染整行業(yè)和服裝加工制造行業(yè),環(huán)節較長(cháng)。同時(shí),由于不同類(lèi)型企業(yè)所使用的專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)設備及需要的專(zhuān)業(yè)能力存在差異,除個(gè)別企業(yè)具備覆蓋相對完整的產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節的能力外,大多數企業(yè)仍分散于產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節。上述特點(diǎn),決定了服裝的成本、生產(chǎn)周期及質(zhì)量受到多個(gè)環(huán)節的制約。

  基于該現狀,服裝企業(yè)一方面紛紛調整供應商結構,進(jìn)行集中采購,利用規;瘍(yōu)勢降低單位采購成本;另一方面整合上下游資源,從而在柔性供應鏈上搶得先機。

  消費需求的個(gè)性化、多樣化要求服裝品牌企業(yè)建立更具有柔性的快速反應供應鏈,但在中高端男裝行業(yè)傳統的兩季訂貨會(huì )模式下,產(chǎn)品從訂貨到實(shí)際銷(xiāo)售周期較長(cháng),存在因適銷(xiāo)率低而導致庫存積壓的風(fēng)險。由于中高端品牌使用較多的非常規面料,其生產(chǎn)周期較長(cháng),且面料均有一定的起訂量,因此部分服裝品牌尤其是中高端品牌短期內難以實(shí)現完全的柔性供應鏈,傳統的訂貨會(huì )模式短期內難以根本改變。為此,部分服裝品牌企業(yè)開(kāi)始嘗試適當增加訂貨會(huì )頻次,提高補單比例等方式縮短產(chǎn)品周期,提高產(chǎn)品周轉速度。

  “多品牌運作 有人歡喜有人愁

  五家本土男裝企業(yè)中,取得營(yíng)收、凈利潤雙增長(cháng)的九牧王,初步完成公司戰略布局,構建多品牌的業(yè)務(wù)模式。2016年,“九牧王”品牌圍繞“零售轉型”“做強男褲”為核心開(kāi)展各項工作。報告期內,實(shí)現營(yíng)業(yè)收入21.5億元,較上年同期下降2.74%;“FUN”品牌實(shí)現高速、良性的增長(cháng),報告期內實(shí)現營(yíng)業(yè)收入7443.33萬(wàn)元,較上年同期增長(cháng)153.14%;公司時(shí)尚品質(zhì)品牌“J1”于2016年春夏推出,定位于現代、精致、潮流的時(shí)尚品質(zhì)男裝,目前商品風(fēng)格仍處于探索階段。報告期內“J1”品牌拓展門(mén)店19家,實(shí)現營(yíng)業(yè)收入1432.40萬(wàn)元。

  九牧王的多品牌戰略中,“FUN”品牌的表現可謂搶眼!癋UN”品牌通過(guò)舉行全國巡回X光潮流藝術(shù)展、參加倫敦時(shí)裝周POP UP(快閃)展覽會(huì ),集合眾多新銳潮流與藝術(shù),顛覆傳統的服裝設計靈感,帶來(lái)不一樣的潮流藝術(shù)體驗;渠道拓展方面,2016年“FUN”品牌加大渠道拓展力度,以華東區域為主,逐步向周邊城市拓展;同時(shí),推出第三代店鋪形象,以配合不同產(chǎn)品風(fēng)格線(xiàn)。

  卡賓是本土男裝企業(yè)較早專(zhuān)注多品牌策略的企業(yè)之一,卡賓認為針對不同客戶(hù)群推出廣泛的服裝產(chǎn)品是業(yè)務(wù)增長(cháng)的關(guān)鍵。2016年,在卡賓集團的卡賓休閑、卡賓都市、卡賓潮流及凌晨零點(diǎn)的四個(gè)男裝品牌中,卡賓休閑及卡賓都市分別為收益貢獻80.4%及15.7%。

  然而,并非每家男裝企業(yè)的多品牌策略都能實(shí)行順利。利郎便在2016年年報中透露,將砍掉子品牌。年報顯示,利郎的子品牌L2銷(xiāo)售額減少25.2%至1.74億元,凈虧損4960萬(wàn)元。記者觀(guān)察服裝零售行業(yè)的上游涵蓋了從最上游的棉、絲、毛、化纖等原料提供,到紗線(xiàn)行業(yè)、坯布行業(yè),再到染整行業(yè)和服裝加工制造行業(yè),環(huán)節較長(cháng)。同時(shí),由于不同類(lèi)型企業(yè)所使用的專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)設備及需要的專(zhuān)業(yè)能力存在差異,除個(gè)別企業(yè)具備覆蓋相對完整的產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節的能力外,大多數企業(yè)仍分散于產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節。上述特點(diǎn),決定了服裝的成本、生產(chǎn)周期及質(zhì)量受到多個(gè)環(huán)節的制約。

  基于該現狀,服裝企業(yè)一方面紛紛調整供應商結構,進(jìn)行集中采購,利用規;瘍(yōu)勢降低單位采購成本;另一方面整合上下游資源,從而在柔性供應鏈上搶得先機。

  消費需求的個(gè)性化、多樣化要求服裝品牌企業(yè)建立更具有柔性的快速反應供應鏈,但在中高端男裝行業(yè)傳統的兩季訂貨會(huì )模式下,產(chǎn)品從訂貨到實(shí)際銷(xiāo)售周期較長(cháng),存在因適銷(xiāo)率低而導致庫存積壓的風(fēng)險。由于中高端品牌使用較多的非常規面料,其生產(chǎn)周期較長(cháng),且面料均有一定的起訂量,因此部分服裝品牌尤其是中高端品牌短期內難以實(shí)現完全的柔性供應鏈,傳統的訂貨會(huì )模式短期內難以根本改變。為此,部分服裝品牌企業(yè)開(kāi)始嘗試適當增加訂貨會(huì )頻次,提高補單比例等方式縮短產(chǎn)品周期,提高產(chǎn)品周轉速度。

  “多品牌運作 有人歡喜有人愁

  五家本土男裝企業(yè)中,取得營(yíng)收、凈利潤雙增長(cháng)的九牧王,初步完成公司戰略布局,構建多品牌的業(yè)務(wù)模式。2016年,“九牧王”品牌圍繞“零售轉型”“做強男褲”為核心開(kāi)展各項工作。報告期內,實(shí)現營(yíng)業(yè)收入21.5億元,較上年同期下降2.74%;“FUN”品牌實(shí)現高速、良性的增長(cháng),報告期內實(shí)現營(yíng)業(yè)收入7443.33萬(wàn)元,較上年同期增長(cháng)153.14%;公司時(shí)尚品質(zhì)品牌“J1”于2016年春夏推出,定位于現代、精致、潮流的時(shí)尚品質(zhì)男裝,目前商品風(fēng)格仍處于探索階段。報告期內“J1”品牌拓展門(mén)店19家,實(shí)現營(yíng)業(yè)收入1432.40萬(wàn)元。

  九牧王的多品牌戰略中,“FUN”品牌的表現可謂搶眼!癋UN”品牌通過(guò)舉行全國巡回X光潮流藝術(shù)展、參加倫敦時(shí)裝周POP UP(快閃)展覽會(huì ),集合眾多新銳潮流與藝術(shù),顛覆傳統的服裝設計靈感,帶來(lái)不一樣的潮流藝術(shù)體驗;渠道拓展方面,2016年“FUN”品牌加大渠道拓展力度,以華東區域為主,逐步向周邊城市拓展;同時(shí),推出第三代店鋪形象,以配合不同產(chǎn)品風(fēng)格線(xiàn)。

  卡賓是本土男裝企業(yè)較早專(zhuān)注多品牌策略的企業(yè)之一,卡賓認為針對不同客戶(hù)群推出廣泛的服裝產(chǎn)品是業(yè)務(wù)增長(cháng)的關(guān)鍵。2016年,在卡賓集團的卡賓休閑、卡賓都市、卡賓潮流及凌晨零點(diǎn)的四個(gè)男裝品牌中,卡賓休閑及卡賓都市分別為收益貢獻80.4%及15.7%。

  然而,并非每家男裝企業(yè)的多品牌策略都能實(shí)行順利。利郎便在2016年年報中透露,將砍掉子品牌。年報顯示,利郎的子品牌L2銷(xiāo)售額減少25.2%至1.74億元,凈虧損4960萬(wàn)元。

  記者觀(guān)察

  伴隨著(zhù)經(jīng)濟增長(cháng)放緩,消費增速開(kāi)始下滑。隨著(zhù)城市居民生活水平的提高,消費者消費心態(tài)日趨成熟,從“炫富”“獵奇”向“理性”“實(shí)用”轉變,從單純的工業(yè)品消費向精神文化需求消費提升,消費者對于產(chǎn)品的品牌、質(zhì)量、性?xún)r(jià)比及后續服務(wù)提出了更高要求。

  面對日趨多樣化的消費需求,單一品牌難以滿(mǎn)足目標消費人群全方位生活方式的訴求。為實(shí)現經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)的持續穩定增長(cháng),男裝企業(yè)紛紛進(jìn)行戰略轉型和外延并購,或圍繞主業(yè)布局相關(guān)時(shí)尚消費產(chǎn)業(yè),或搭建多品牌,開(kāi)啟集團化運營(yíng)模式。

  “多品牌”不是一個(gè)新概念,各家男裝企業(yè)實(shí)施的效果亦各有不同。操作得好的,將為企業(yè)帶來(lái)巨大的利潤增長(cháng)空間,成為提升公司整體毛利率的主要引擎;反之則將在復雜的市場(chǎng)競爭中,拖累企業(yè)的發(fā)展。市場(chǎng)細分加速的背景下,企業(yè)需加強對全產(chǎn)業(yè)鏈的深度控制和各經(jīng)營(yíng)環(huán)節的差異化管理,從而更精準、更充分、更快速地滿(mǎn)足消費者的需求。

  實(shí)業(yè)+投資 力求“1+1>2”

  基于消費環(huán)境的變化,跨界轉型并購無(wú)疑是一股強風(fēng),“實(shí)業(yè)+投資”則成為新模式中最重要的一環(huán)。

  在跨界已經(jīng)成為中國經(jīng)濟消費主旋律的背景下,七匹狼立足服裝行業(yè),圍繞時(shí)尚和大消費領(lǐng)域,力圖通過(guò)投資的方式參與到新的商業(yè)模式和業(yè)態(tài)中,打造時(shí)尚消費投資平臺,以投資促發(fā)展。

  報告期內七匹狼搭建了服裝領(lǐng)域及相關(guān)時(shí)尚投資方面的專(zhuān)業(yè)投資團隊;在文化及消費相關(guān)領(lǐng)域,也通過(guò)組建專(zhuān)項基金的方式匯聚行業(yè)精英以推進(jìn)相關(guān)工作。在文化傳播、跨境電商、輕奢服裝等領(lǐng)域均有所涉獵。七匹狼積極尋求商業(yè)模式的轉型,由“純實(shí)業(yè)”轉化為“實(shí)業(yè)+投資”的運營(yíng)方式,擬成為一家時(shí)尚零售的平臺公司,通過(guò)組建時(shí)尚投資平臺,匯聚時(shí)尚投資的精英人士,參與線(xiàn)上線(xiàn)下的時(shí)尚消費業(yè)態(tài),構建時(shí)尚消費生態(tài)圈。

  面對行業(yè)增速的逐漸放緩,九牧王啟動(dòng)基于核心顧客生活圈和公司資源能力的平臺化戰略工程,通過(guò)服裝多品牌及產(chǎn)業(yè)鏈投資、新興產(chǎn)業(yè)投資、理財性投資等實(shí)現產(chǎn)融結合,助力主業(yè)發(fā)展,并伺機孕育第二主業(yè),搭建多業(yè)務(wù)發(fā)展的有序平臺平衡系統風(fēng)險,打造精英生活的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)集團,實(shí)現可持續發(fā)展。

  九牧王認為,通過(guò)服裝產(chǎn)業(yè)基金,投資于服裝品牌、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚生活相關(guān)項目及服裝產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè),一方面獲得投資收益,另一方面有利于公司學(xué)習時(shí)尚產(chǎn)業(yè)相關(guān)新業(yè)務(wù)的經(jīng)驗,有利于公司與行業(yè)內優(yōu)秀企業(yè)合作和整合服裝產(chǎn)業(yè)鏈上下游,與現有服裝業(yè)務(wù)實(shí)現協(xié)同效應。

  記者觀(guān)察

  報告期內,本土男裝在積極尋求商業(yè)模式轉型,在對主品牌進(jìn)行調整改革的基礎上,努力通過(guò)投資方式尋求新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。

  “實(shí)業(yè)+投資”是眾多服裝企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰略之一,相關(guān)主業(yè)的并購和產(chǎn)業(yè)鏈的延伸會(huì )實(shí)現強強聯(lián)合,達到“1+1>2”的效果。以主業(yè)的并購延伸為主的變革會(huì )豐富公司的

來(lái)源:產(chǎn)業(yè)晉江


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