一個(gè)是百貨巨頭，一個(gè)是珠寶大王，在各自不斷壯大的過(guò)程中，銀泰商業(yè)和周大福有了很多交集。長(cháng)達幾十年的合作中，他們曾“錙銖必較寸土必爭”，也曾互相站臺彼此成就。

未來(lái)，他們可能依舊在不同的舞臺，但面對的終究是同一個(gè)江湖。

3月30日，銳意進(jìn)取，在各自領(lǐng)域保持領(lǐng)先的兩個(gè)企業(yè)，有一場(chǎng)對話(huà)，他們會(huì )對彼此說(shuō)些什么？

銀泰“不信邪”

中產(chǎn)階級消費力量崛起的速度遠遠超過(guò)我們的想象，中國零售行業(yè)積累沉淀了20年的品牌能量將得到集中釋放。很高興，我們的領(lǐng)軍企業(yè)很早就對此作出了判斷。

銀泰商業(yè)集團執行董事兼CEO 陳曉東

銀泰商業(yè)集團執行董事兼CEO陳曉東在近期的一次演講中提到，“新零售一定是我們這些不信邪的人干出來(lái)的�！�

自1998年開(kāi)設第一家零售門(mén)店開(kāi)始，銀泰商業(yè)集團旗下門(mén)店總數已經(jīng)達到47家。以浙江大本營(yíng)為核心輻射全國的連鎖化戰略是第一步。

2013年，銀泰商業(yè)集團成為阿里的陸軍戰隊，拉開(kāi)了線(xiàn)上線(xiàn)下融合的大幕。

此后，銀泰商業(yè)集團旗下商業(yè)品牌更趨多元化，除了銀泰百貨、銀泰購物中心和銀泰網(wǎng)三大品牌，銀泰內部系統架構也開(kāi)始改革，鼓勵內部創(chuàng )新。西選、西有、喵客、瞄貨、集貨等都產(chǎn)生于這一時(shí)期。

銀泰商業(yè)集團先后推出“好東西不貴”和“任性服務(wù)”不斷強化商品與服務(wù)標簽。數十個(gè)知名品牌率先加入這一戰略，其商品將全年按統一實(shí)際價(jià)格進(jìn)行銷(xiāo)售，預計在目前零售價(jià)基礎上下調20%。

而能夠做到“好東西不貴”，得益于銀泰商業(yè)集團供應鏈改革。在整條產(chǎn)業(yè)鏈的把控上，銀泰商業(yè)集團正在根據消費者的需求差異化布局，帶動(dòng)更多的供應商“為銀泰定制”。

周大�！吧唐氛f(shuō)話(huà)”

當然，這是平臺與品牌商共同發(fā)力的效應。

始創(chuàng )于1929年的周大福珠寶，在全球500多個(gè)城市擁有超過(guò)2300個(gè)零售門(mén)店。在2015年國際咨詢(xún)公司德勤按照收入對全球100家奢侈品公司做出的排名中，周大福以99.79億美元的年銷(xiāo)售額位列第四，排在前三位的分別是國際奢侈品巨頭LVMH、歷峰集團和雅詩(shī)蘭黛集團。

全球奢侈品市場(chǎng)低迷，高級珠寶市場(chǎng)需求不振，是目前珠寶市場(chǎng)面臨的主要問(wèn)題，尤其以亞太地區表現最為明顯。

不過(guò)，中國珠寶首飾行業(yè)的整體發(fā)展比較平穩，仍然是世界上少數幾個(gè)珠寶首飾年銷(xiāo)售額超過(guò)300億美元的國家之一，是全球最重要的新興珠寶首飾消費市場(chǎng)。

2016年第三季度，周大福在中國內地市場(chǎng)實(shí)現了7%的增長(cháng)。

周大福集團執行董事 陳世昌

過(guò)去的一年，周大福在全渠道做了很多有益的嘗試。在以銀泰為代表的百貨店渠道，周大福聯(lián)合商場(chǎng)推出了七夕定制款，并且在銀泰商業(yè)集團旗下獨家發(fā)售�！捌放迫铡币彩请p方企業(yè)比較成熟的合作方式之一。

當然，銀泰商業(yè)集團旗下零售門(mén)店也是周大福線(xiàn)上線(xiàn)下融合模式BB派單的組成模塊之一。顧客在線(xiàn)上下單，會(huì )收到離他收貨地址相對較近的一家分店的貨品，從而享受的是這家分店為他提供的服務(wù)。這是銀泰商業(yè)集團和周大福共同為消費者構建的新型服務(wù)場(chǎng)景。

顧客需要新鮮感，這就要求商場(chǎng)與品牌必須在理念上高度融合，在“新零售”的前提下，商場(chǎng)與品牌如何有效融合、共同發(fā)展，本屆聯(lián)商網(wǎng)大會(huì )將會(huì )告訴你答案。