3月17日，特步國際控股有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“特步”，股份代號:1368）公布了其2016年度業(yè)績(jì)公告。期內，實(shí)現收入53.97億元，同比增加1.9%；毛利率連續4年上升，為43.2%，主要系產(chǎn)品組合轉向毛利率較高的專(zhuān)業(yè)體育產(chǎn)品服裝的毛利率大幅上升2.0個(gè)百分點(diǎn)至41.7%所致；股權持有人應戰利潤為5.28億元，同比下降15.2%。

綜合利潤表

借電商盤(pán)活庫存，重組兒童業(yè)務(wù)

縱觀(guān)特步年報，不難發(fā)現，其總體走勢還是相當穩健，不僅營(yíng)收自2013年開(kāi)始一直處于上升階段，連服裝企業(yè)最頭疼的庫存管理也很到位。平均庫存周轉天數連續4年降低，從2013年的79天，控制到了期內的51天，比目前國內運動(dòng)老大安踏還要縮短10天。這就不得不令業(yè)內驚嘆，背后是什么在驅使。

對特步來(lái)說(shuō)，存貨管理最直接的因素還得從電商說(shuō)起。和其他品牌類(lèi)似，2013至2014年間，特步的電商平臺主要用于清理存貨，同時(shí)與天貓、京東及其他領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)購物平臺建立起緊密的合作。隨后，特步把這種O2O定義為存貨共享。因特步很早實(shí)現線(xiàn)上線(xiàn)下同款同價(jià)，電商業(yè)務(wù)就可預備很少的存貨，主要依賴(lài)線(xiàn)下零售渠道的存貨。消費者訂購的產(chǎn)品由其附近的店舖送出，確保迅速到貨。反之，消費者亦可從實(shí)體店訂購產(chǎn)品，然后由線(xiàn)上平臺或有存貨的其他獨家分銷(xiāo)商處送出。由此可見(jiàn)，特步電商不僅是另一零售渠道，亦是獨家分銷(xiāo)商的另一零售渠道。

此外，特步又從分銷(xiāo)系統著(zhù)手。根據資源系統收集所得的實(shí)時(shí)數據，制定了控制存貨、統一店舖形象和產(chǎn)品定價(jià)的詳細指引。數據通過(guò)手機應用程式可傳送至各級零售員工，員工可藉此監控、分析并迅速應對零售數據，帶來(lái)店舖銷(xiāo)售效益的提高。目前，該分銷(xiāo)資源系統現已覆蓋超過(guò)90%的特步零售店。而過(guò)去3年對優(yōu)化渠道管理的扁平化過(guò)程，使店舖更為標淮化、零售店及分銷(xiāo)商能作出更迅速反應、渠道存貨水平亦能控制于指引水平內。

截止報告期末，特步零售店總數約為6800家，較2015年減少約200家。特步兒童品牌銷(xiāo)售點(diǎn)總數比去年減少350個(gè)，約為250個(gè)。主要系期內特步對特步兒童業(yè)務(wù)單元進(jìn)行了整體重組，重新部署了特步兒童與特步成人部門(mén)資源，整合了營(yíng)運管理，使廣告及宣傳開(kāi)支、新產(chǎn)品研發(fā)、零售管理系統及零售網(wǎng)絡(luò )最優(yōu)化。

瞄準跑步經(jīng)濟，升級產(chǎn)品性能

特步一直將跑步市場(chǎng)視為其核心競爭力，并表示優(yōu)先對其分配營(yíng)銷(xiāo)資源。2016年，特步贊助了44場(chǎng)重要跑步賽事，于8月成為中國田徑協(xié)會(huì )認可的中國馬拉松官方合作伙伴，冠名贊助了北京奧林匹克森林公園特步跑道，并舉辦了中國跑者的年度盛會(huì )“3.21跑步節”。

2016贊助馬拉松賽事圖片

2016贊助/舉辦的重要跑步賽事圖片

值得一提的是，經(jīng)過(guò)近10年專(zhuān)注于中國跑步事業(yè)，根據悅跑圈在中國包括北京馬拉松、上海國際馬拉松、廣州馬拉松及廈門(mén)國際馬拉松賽的四場(chǎng)最受矚目的馬拉松賽事進(jìn)行的調查發(fā)現，在三小時(shí)內完成比賽的跑者所穿著(zhù)的跑鞋中，特步位列國內同業(yè)第一。

“跑步仍是本集團聚焦的核心體育類(lèi)別，市場(chǎng)數據顯示中國的跑步滲透率仍較低，市場(chǎng)潛力巨大。我們相信跑步在中國未來(lái)會(huì )有長(cháng)期的增長(cháng)週期，因其對裝備及場(chǎng)地亦要求較低，為大眾最方便參與的運動(dòng)之一�！碧夭槐硎�。

在產(chǎn)品上，為滿(mǎn)足馬拉松跑者、常規跑者和入門(mén)級跑者的不同需求，特步將鞋履產(chǎn)品按照跑者的使用頻率分為競速快跑、動(dòng)力暢跑及舒適易跑三個(gè)級別。而除了單獨的三大專(zhuān)業(yè)跑步科技“動(dòng)力巢”、“減震旋”及“氣能環(huán)”外，特步還推出融合兩種或以上科技的新產(chǎn)品，如第三季推出的“馭光科技”系列就融合了動(dòng)力巢和氣能環(huán)科技，加強了鞋底的吸震和回彈力，鞋面也採用了反光材料，以提高安全性。另外，為適應不同地區消費者所面對的不同天氣，特步還為南北地區的顧客分別制造了網(wǎng)布和人造皮革兩種不同的冬季鞋面。

服裝產(chǎn)品方面，更是推出了包括“酷乾科技”、“冰爽科技”、“XTEP- WARM”、“XTEP-SHIELD”、“XTEP-COMFORT”和“XTEP-STRONGER”6大技術(shù)平臺，為跑者提供全天候的解決方案。據悉，于2016年下半年新增的室內綜合訓練、戶(hù)外及瑜珈等其他體育類(lèi)別產(chǎn)品將會(huì )繼續擴充。