只靠棉花也能開(kāi)上千平米大店？

12月24日，純棉品牌全棉時(shí)代就在蘇州中心商場(chǎng)開(kāi)了家1300平方米的超大門(mén)店。除了傳統的產(chǎn)品展示區，還有可提供個(gè)性印花、繡花服務(wù)的定制區、提供手工咖啡茶飲的咖啡區、包括親子課堂、書(shū)吧和DIY空間的Hello Kitty Life區等，讓質(zhì)樸的棉花也加入到今天的體驗店潮流。

除了升級店鋪，全棉時(shí)代還在12月一口氣開(kāi)出12家新店，分別位于西安、南京、成都、貴陽(yáng)、哈爾濱等全國11個(gè)城市�，F在全棉時(shí)代在全國有148家門(mén)店，覆蓋全國36個(gè)一二線(xiàn)城市的核心商圈。

全棉時(shí)代2009年才成立。不同于其他品牌將原料作為產(chǎn)品宣傳的輔助，全棉時(shí)代從原料出發(fā)，再經(jīng)營(yíng)多種相關(guān)品類(lèi)。這和它脫胎于醫療用品的出身相關(guān)。全棉時(shí)代隸屬于醫用敷料生產(chǎn)和出口企業(yè)穩健醫療，擁有全棉水刺無(wú)紡布專(zhuān)利技術(shù)。全棉時(shí)代成立后，則把醫用棉制品經(jīng)驗擴散到生活用品制造，并生產(chǎn)出純棉柔巾、衛生巾、棉尿褲等獨家產(chǎn)品。

別看現在全棉時(shí)代表現不錯，實(shí)際公司在成立之初虧損十分嚴重，原因之一便是過(guò)于重視線(xiàn)上渠道，光靠燒錢(qián)買(mǎi)流量，2011一年就虧了2000萬(wàn)，且由于定價(jià)較高，在成立之初并不受市場(chǎng)歡迎。之后全棉時(shí)代開(kāi)始吸取教訓，通過(guò)建立直營(yíng)線(xiàn)下店，并以線(xiàn)上線(xiàn)下同價(jià)的方式逐步積累品牌信任，情況才有了好轉。

不僅如此，全棉時(shí)代定位在棉的細分市場(chǎng)、醫療集團的出身和獨家棉產(chǎn)品的研發(fā)，正好迎合了之后消費升級時(shí)代對品質(zhì)和健康的追逐。特別是在母嬰市場(chǎng)，今年雙11全棉時(shí)代單日銷(xiāo)量超4億元，位居整個(gè)母嬰品類(lèi)第二，天貓雙11尿布洗護類(lèi)第一，這已經(jīng)是全棉時(shí)代連續三年登頂此領(lǐng)域。

全棉時(shí)代創(chuàng )始人李建全表示，預計2018年，童裝市場(chǎng)規模有望達1941億元。加上目前進(jìn)入生育高峰期的年輕父母大多為出生80年代以后的獨生子女，他們普遍接受過(guò)良好的教育，也更加注重優(yōu)生優(yōu)育的育兒觀(guān)念。

現在全棉時(shí)代線(xiàn)上線(xiàn)下同步發(fā)展，門(mén)店、商超和電商都有入駐，且實(shí)體店基本位于一二城市的購物中心，以此打造自身高端品質(zhì)的形象。產(chǎn)品上則以嬰童用品為主，同時(shí)覆蓋女士、男士、家居三大品類(lèi)。全棉時(shí)代正在加大對居家用品和女性用品的投入，未來(lái)規劃非母嬰類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售占比要達到50%以上。

全棉時(shí)代母公司穩健醫療去年的招股通知書(shū)顯示，集團2013年至2015年的收入分別為12.7億、15億和18.1億，利潤分別為0.96億、1.5億和2.5億，其中2015年全棉時(shí)代的日用品（包括嬰童用品、女士用品、家居用品、男士用品）的毛利率達到62.65%。

而根據其招股書(shū)中“在一、二線(xiàn)城市和省會(huì )城市廣泛深入布局，投資建設 94 家面積達 260-550 平方米的直營(yíng)門(mén)店（含5家旗艦店），擴大銷(xiāo)售規模，提升產(chǎn)品的市場(chǎng)形象和品牌知名度“的目標，類(lèi)似蘇州多業(yè)態(tài)大店的模式還會(huì )繼續發(fā)展。