作為中國美妝第一股，珀萊雅于11月15日正式登陸A股資本市場(chǎng)。公司股價(jià)自敲鑼至今均以漲停收盤(pán)，截止今日，市值將近50億。

事實(shí)上，2017年的本土化妝品正在借助資本市場(chǎng)的力量經(jīng)歷屬于自己的“元年”，年初拉芳家化便憑借其在個(gè)人護理用品的優(yōu)勢登陸資本市場(chǎng)，珀萊雅也在年底成為“本土美容化妝品”第一股。隨著(zhù)本土美妝市場(chǎng)的不斷發(fā)展，不久的將來(lái)，A股又將引來(lái)包括丸美生物、毛戈平等在內的多個(gè)化妝品企業(yè)。

產(chǎn)業(yè)發(fā)展迎風(fēng)口本土品牌有望穩增

被稱(chēng)為“美麗產(chǎn)業(yè)”的中國美容化妝品行業(yè)近年來(lái)正經(jīng)歷著(zhù)巨大的發(fā)展，據Euromonitor 的統計數據顯示，2016 年我國化妝品行業(yè)市場(chǎng)規模為3,338.6億元，2012-2016 年的年均復合增長(cháng)率達到7.2%。雖然國際品牌國內化妝品市場(chǎng)占據一席之地，但是憑借本土優(yōu)勢，國內化妝品領(lǐng)域也催生出像上海家化、百雀羚、珀萊雅、韓束等多個(gè)本土品牌，且市占率正逐年上升。

提及本土化妝品牌的優(yōu)勢，有行業(yè)專(zhuān)家認為，此次珀萊雅的成功上市無(wú)疑為國內本土化妝品市場(chǎng)的發(fā)展打入一記“強心針”。由于國內本土化妝品企業(yè)通過(guò)更好地貼近國內消費者需求，了解國內消費者的消費偏好，精準的品牌定位，靈活的供應鏈管理，以及與日化專(zhuān)營(yíng)店、電商等渠道的默契配合，提升品牌知名度和信任度，本土化妝品品牌有望保持持續穩定增長(cháng)。

洞察市場(chǎng)格局品牌優(yōu)勢凸顯

珀萊雅作為中國最早發(fā)展起來(lái)的化妝品企業(yè)之一，憑借其自然、純凈、有效的產(chǎn)品定位和以海洋、植物護膚的主要理念深受消費者喜愛(ài)。根據艾瑞咨詢(xún)的研究數據顯示，中國化妝品的消費主力軍基本為20歲以上的都市女性，近年來(lái)逐漸呈現出年輕化趨勢。正是基于對本土消費者的充分理解和準確把脈，珀萊雅旗下?lián)碛邪�括“珀萊雅”、“優(yōu)資萊”、“韓雅”、“悠雅”、“貓語(yǔ)玫瑰”、“悅芙媞”等多個(gè)品牌，產(chǎn)品覆蓋護膚品、彩妝、清潔洗護、香薰等多個(gè)化妝品領(lǐng)域，以期滿(mǎn)足不同年齡層次和消費者的需求。

珀萊雅的品牌差異化不僅僅體現在不同年齡層的品牌定位，同時(shí)還體現在不同的深海原料之中。筆者了解到，珀萊雅的多個(gè)品牌化妝品堅持從深海中發(fā)掘純凈珍貴的護養成分，選用海洋深層水，萃取軟毛松藻、深海巨藻、大西洋紅藻等珍稀藻類(lèi)成分，并結合完善的研發(fā)體系及先進(jìn)科技，從而形成深海致臻、水漾芯肌等產(chǎn)品系列。珀萊雅表示，我們深信“魄力源自深�！�，力圖通過(guò)純凈的成分實(shí)現消費者的美麗。截止目前，珀萊雅已擁有發(fā)明專(zhuān)利30 項，實(shí)用新型專(zhuān)利28 項，外觀(guān)設計專(zhuān)利190 項。

線(xiàn)上線(xiàn)下協(xié)同實(shí)現品牌效益

數據顯示，珀萊雅2017年1-6月?tīng)I業(yè)收入83,379.11萬(wàn)元，實(shí)現凈利潤8,898.77萬(wàn)元。2017 年1-6 月，公司電子商務(wù)銷(xiāo)售額為26,028.74萬(wàn)元，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比例31.25%。

筆者在了解了珀萊雅的營(yíng)銷(xiāo)渠道后不難發(fā)現，由于其產(chǎn)品定位于大眾護膚品，因此根據其產(chǎn)品品牌獨特的市場(chǎng)定位，建立了以日化專(zhuān)營(yíng)店渠道為基礎，電商渠道、商超渠道協(xié)同發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)模式，覆蓋包含專(zhuān)營(yíng)店、百貨商場(chǎng)、超市、單品店的多個(gè)線(xiàn)下銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。截止目前，公司營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )覆蓋全國30 余個(gè)省、自治區、直轄市，銷(xiāo)售終端網(wǎng)點(diǎn)2 萬(wàn)余家。

同時(shí)，近年來(lái)隨著(zhù)電子商務(wù)的爆發(fā)式增長(cháng)，公司于2012 年設立美麗谷，專(zhuān)門(mén)從事網(wǎng)絡(luò )渠道銷(xiāo)售，大力發(fā)展線(xiàn)上銷(xiāo)售平臺，先后與天貓、淘寶、京東、聚美優(yōu)品、唯品會(huì )等國內知名購物網(wǎng)站建立了密切的合作關(guān)系。